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出来混迟早要还的!中国空调业压货模式走到尽头

2016-05-05 14:53 来源:现代家电网 [收藏]

五一前夕,空调企业纷纷发布2015年以及今年第一季度财报,从公布的数据看,空调市场的销售份额都出现不同程度下滑,而空调行业愈演愈烈的“价格战”并未对行业复苏产生积极影响。 

据产业在线发布的空调行业最新数据显示,企业的空调产量都在一定程度减产,但累加上2015年底的4000万库存,行业库存压力依然明显。产能过剩、库存高企成为行业掣肘,这意味着中国空调业的传统压货模式已走到尽头。

传统渠道压货模式即空调企业以“层层压货”的方式让代理商、分销商一级一级压货、分销,进行渠道抢位,追求规模最大化,终端实体店每卖出一台,上游分销商就会及时补货,各级经销商几乎时刻处于满仓状态。过去近10年,受国家补贴政策、农村市场需求释放等利好因素影响,各级经销商的确从该模式中获益,经营规模、利润,特别是盈利能力都得到显著提升。

然而自2013年起,家电行业整体运营背景发生变化,国家市场刺激政策退出、地产行业下行、2014、15年连续凉夏等因素使空调业10年高速发展骤停,终端需求萎缩,但大多数空调企业未对此作出相应调整,仍采取逆行业周期的补库存压货模式,终于自食其果,使渠道库存在2013、14年快速增加,库存问题于2015年集中爆发。为清库存,空调业开始了为期15个月的空前价格战,但边清库存边造库存,压货模式使其收效甚微,2015年末空调库存量与2014年末几乎相当。

业内人士分析,压货营销失效倒逼企业要精准定位消费需求,按需生产、柔性生产。告别政策红利、回归市场本性的空调行业,正在经历增速换挡和结构调整的阵痛,能否以用户需求为中心及时做出调整,不仅考量着空调企业的市场灵敏度,更代表了一个企业的实力。重压之下方为勇,结构性转型带给传统家电企业的不仅是巨大挑战,也是前所未有的机遇。

网站编辑:朱禹韬
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