厦贝孔卫：能效时代 冷凝炉销量将成倍增长

喜德瑞厦贝品牌总监孔卫

2015年在国家经济下行、房产市场疲软的影响下，壁挂炉行业进入低速增长期。2016年一季度销售数据显示市场逐渐回暖，未来我们国内的壁挂炉市场将呈现以下几个特点：

此消彼长 零售市场不断扩大

从2014-2015年的壁挂炉销量来看，南方市场呈现高增长，但全国总销量变化不大。这主要是因为北方市场以工程为主，近年受房地产市场低迷影响，增速较缓。而南方各城市人均GDP的不断增长，人民的生活条件得到极大的改善，舒适家居生活理念得以普遍传播。伴随着气候的恶化，极寒天气频现，南方家庭对采暖的需求也越来越多。壁挂炉因舒适性更好、费用低、节能等优势，成为越来越多的家庭的选择，促使南方零售市场销量节节攀高。

而但近两年北方的零售市场也逐渐形成，主要集中在换新市场。比如北京的回龙观小区，大部分壁挂炉都已使用近十年，逐渐步入置换的小热潮，虽然当前市场规模一般，但这是未来一个趋势。

市场需求差异化

南北市场的差异不仅仅体现在销量上，产品的需求更是大相径庭。南方人对洗浴的要求比较高，所以对壁挂炉的热水功能要求更高，舒适、恒温是他们的关注热点，所以南方零售市场一般都会选择使用板换式热交换器的壁挂炉，这类产品在热水的恒温效果上表现更出色。

而在北方，采暖需求才是首要，对热水的舒适性考虑是第二位的，而且北方市场大部分是房产项目直接安装的，他们考虑更多的是成本，所以选择更多的是使用套管式换热器的产品。

还有一个特殊的市场——明装市场，也就是老房改造，房子已经装修好了，却想安装壁挂炉，这类市场安装位置受限，更需要外观小巧、结构紧凑、便于安装的产品。

高性价比成选购热点

这两年受经济下行影响，用户对产品的性价比要求越来越高。前几年，消费者的价格敏感度较低，只要品牌好、质量优，价格高一点也能接受。但从2015年下半年开始，消费者选购时更看重的是高性价比。厦贝从1995年进入中国市场开始，一直坚持以精湛的制造工艺、优异的产品性能为用户提供全方位的采暖及生活热水解决方案，定价在进口产品中也非常有竞争力，近两年厦贝在品牌宣传上投入很少，但在南方市场的销售每年都是60%的增量，这也正是说明我们的产品的性价比更符合消费者的预期。

节能高达35% 冷凝炉走火

欧洲原装进口的冷凝壁挂炉在中国市场上越来越受欢迎，预计从今年开始，冷凝炉的销量会逐年翻番。

近几年，随着雾霾天气不断加剧，节能减排成了各项工作的小核心。2015年，北京市出台的两个地方性法规政策，《锅炉大气污染物排放标准》、《北京市推广、限制和禁止使用建筑材料目录（2014版）》，分别对能效做了强制性的规定，而非冷凝锅炉产品都难以达到新的能效标准，这无形为冷凝炉的发展打开了绿灯。

南方市场受限于能源的短缺，很多城市燃气都是阶梯价，降低能耗就是“省钱”，所以，节能则是消费者选购的重要指标之一，相较传统壁挂炉，冷凝炉更是节能环保的典范。作为冷凝技术的先驱品牌厦贝，多年来致力于开发低能耗、高环保的产品，不断突破自我的冷凝技术，通过精确比例预混燃气和空气，实现高效燃烧，环保运行，NOx排放量低于欧洲5级。同时内部二次回收高温烟气热量，避免传统炉常见的烟气热损耗，节能可达35%，大大降低了用户使用成本和能源损耗。同时，冷凝炉的寿命更长，安全性也更高。

高品质的产品，是厦贝给经销商朋友最好的礼物。厦贝成立于1842年，历经170多年的蓬勃发展，成为欧洲百年经典品牌，它凭借的正是先进的技术、精湛的工艺和优秀的品质。厦贝的冷凝炉技术在全球都是领先的，产品设计寿命达20年，采用智能变频输出，与室外气候补偿相结合，确保输出负荷与用户实际需求做到即时性吻合，减少能源浪费，降低能耗；同时，噪音控制在45分贝以下，提供客户舒适的生活空间。

厦贝送给经销商的不仅仅是好产品，还有更多的服务及培训，包括产品、销售、技术、系统设计等多方面的培训，提高他们的技术能力、销售能力，让他们售后服务做的更好、系统设计更合理。