营销创新的思考：模式同质化等于没有模式

有人说条条大道通罗马，也有人说专业、专心、专注是通往成功的必备法宝。总之，人有人道、仙有仙道。方式方法尽管不同，最终的目的都是高度的一致性。大家都想获取成功的密码，都想在亿万人中脱颖而出，都想成为成功人士。渴望成功人人都有此心态，渴望得到社会的认知，得到亲朋好友的赞誉。在无数商业案例中我们曾分享过好多名人的成功秘笈，我们被名人的一言一行深深的吸引。例如：某互联网大咖无意中的一句话，我们这些追随者反复推敲和引用。但时常还是百思不得其解，为什么听话照做还是不能成功。为什么？

笔者曾经在某地企业担任策划总监一职，其主要职责就是借助国家对养老产业的高度重视。把当前极具要解决的养老问题结合互联网把这个行业做好，项目本身无懈可击应该说是高度的完美性和理想性。项目本身极具诱惑性，大家都知道中国老龄化特别严重。政府、和社会相关组织都是十分关注。选择养老产业绝对是朝阳产业，一个欣欣向荣的产业。笔者曾用接近半年的时间对当地及周边20几个地、县市调查了解，发现借助养老、养生、保健为噱头的比比皆是。举个例子大家都知道会议营销，就是借助一次会议进行销售。在这里我不去评价会议营销的对和错，市场营销没有什么对错只要在合情、合法、合理、合乎道义的情况下一切都是对。在调研中我发现大家对流行和随众性倾向特别浓，一个企业无论做什么只要热闹就会有人跟风。在日常聊天中吹牛中大家谈论的最多的就是某某做的项目发了，给我们树立了标杆找到了方向。大家都看好的一定没错，于是乎蜂拥而至，最终又草草收场。会议营销如今发展成四不像产品，说他四不像是看不懂。张三开的是医疗器械，在城市里面招兵买马组建地推团队。广发英雄帖，他们目标人群很精准锁定的就是老年人。李四做的是营养配餐操作模式也大同小异，先广而告之后做功课。比如你来听课张三送给你牙膏、李四送你面条，尽管礼品不同玩法都大同小异。和北上广深大城市办信用卡扫描二维码送礼品如出一辙，商家抓住的就是随众性和功利心。你只要占便宜，我就有办法把你的钱变成我的钱。这种模式如今在地市级城市风靡一时，好比微商、直销、会销、社群一样。最终目的是销售，在大家都乐此不疲的时候危机也随之来临。张三、李四、王五、赵六都搞这个，大家也不在新奇了知道你的玩法了。好比下棋，你刚刚动了一个棋子下一步对方已经知道你要做什么了。你还在津津乐道什么模式，我无语了，模式同质化等同没有什么模式。