开能钟玉龙:从一个产品到一个系统的竞争

目前从整个行业的规范来讲,净水器目前并没有一个明确的分类,概念还是比较模糊的,在网络渠道,以京东和天猫为例,是划分在家用电器里面，可能是因为近些年很多家电品牌厂家进入净水器行业，对行业的划分有着一定的影响。但在传统渠道里,3C卖场净水器的出货量并不高，主要集中在建材渠道和专卖店渠道,另外还有很多家庭全屋净化、商用净化等这类产品也占有很高的比重，而这一类产品有更多的建材属性，但现在无论政府部门还是行业协会都没有一个权威的划分，但不管怎样，净水器整体的销售氛围是好的, 从原来是为什么要买净水器到现在是买什么品牌的净水器，消费者的认知度明显提升。.

从整个行业的发展现状来看,以前每年都有大幅度的增长，但从2015年以来，其实增量和往年相比是下降的,这和市场大环境低迷、各种成本的上升，品牌竞争激烈导致价格的竞争有着很大的关系，这一年以来，迫使很多企业转型或倒闭的结果也是比比皆是。整个行业品牌的发展越来越趋向于越来越精细化,这需要一个过程,进入净水器行业的门槛是越来越高的,

从净水器的技术发展来看，净水器行业正处于一个产业升级的过程当中,中国地域辽阔,各地的水质差异非常大,水资源也是非常匮乏的。所以当行业到达了一个新的阶段后，消费者对产品有了一些认知后，各个品牌在研发过程中，会更加关注消费者深层次的需求，,比如说节水率,远程控制, 防漏水、根据不同的水质做不同的技术改进。总之，各个品牌的研发方向不管是从产品的外观还是结构方面，都在做很大的升级,而且我认为这种升级,在这几年都不会停止,仍然还有很大的空间，产品越来越人性化。

自2001年开能的第一台全屋净水机诞生，“全屋净水，全家健康”的理念便逐步成为了广大家庭用户关注的焦点。全屋净化是一套系统化解决方案,并不是一台机器能解决的，根据每个家庭的用户环境,用水情况,来订制一个适合用户饮用水需求的方案。在这个方案中，我们分为几个环节，有做预处理的，有做软化，还有做直饮的，根据用水的需求来配备不同的产品。

开能自始到现在包括未来一直坚持自己的理念，现在欣喜的看到越来越多的品牌从开始为自己的消费者寻找系统化的解决方案，和开能一道为解决消费者的饮用水问题而做着最大的努力。

开能以上海作为样板市场，不仅仅是因为上海是公司总部的所在地，更重要的是，上海地处长江下游入海口，几乎汇集了长江整个流域的水质状况，水质复杂，如果能处理上海的水质，那长江流域的水质就都能处理好，我们把上海市所有的水样都取回来,在开能自己的实验室做检测,看看都含哪些东西,进行技术积累，为满足不同地区水质，做好产品的研发基础工作。开能作为一家集专业水处理设备自主研发、生产、制造、销售为一体的高新技术企业，无论是花园工厂、百亩 现代化制造基地、世界级水处理核心部件全自动生产线，或是高达百项的国内外权威认证和专利，都堪称中国净水行业的“标杆”。 我们是要将“水”当成一个长期的事业来做,甘当是行业中的农民。

随着消费者消费层次的提高，像原来只是靠一个产品单打独斗，比功能、比价格已经不能掳获消费者的“芳心”了！开能接下来要做的是，整合上下游的资源，围绕客户健康,挖掘客户需求，让消费者在开能这里享受的以水为核心的服务，引申出来与水有关的如壁炉的服务,红酒的服务, 进口橄榄油的服务以及高端医疗的服务,让消费者感受到开能就是一位健康的使者。