汉斯希尔何•威利：做好水不是时尚 而是长期坚持的事

中国的水质比较复杂。在中国，汉斯希尔（SYR）主要是针对中国管道杂质状况提供前端优质的高密度的前置过滤器、针对中国用水环境意外事故的防漏水的保护设备、针对中国硬度水质的高效节能软水机，以及OEM 定制产品和暖通配套的水处理设备。而这些产品的选择能够帮助和满足中国零售市场、OEM 制造和暖通集成市场等不同的需求。

智能化虽是趋势 但要有选择性的植入

因为每个国家技术的发展程度不同，对于水质处理的理解会有不一样的感受，每个国家的水处理发展趋势是不同的。中国现阶段必须面对受污染的水源和陈旧管道的问题，因此，我认为，水质的提高，政府相关部门要从管道设计之初做改善，而消费者想要改善饮用水的质量,就需要针对提高饮用水的水质的处理设备，当然在保证饮用水质的前提下,能让水中留下一些对人体有益的微量元素或者矿物质也是不错的建议。

大家的确生活在互联网的时代，并且会长期居住在互联网和物联网的环境中，需要正确看待和积极面对。对于智能化的引入到饮用水设备中，我个人认为要选择性的植入，比如一个工厂、办公、公共设施的地方一定是需要安装智能控制系统的，便于管理。而一个家庭随着生活条件的改善也需要逐步增加一些提醒功能，比如漏水意外防护、周期性的维护提醒等，但一定是逐步增加的，这样对消费者而言，不会有功能过度的感觉。我们不是没有互联网的技术和基础，汉斯希尔（SYR）为消费者使用的产品设计和功能扩展已经做好了准备和对接入口，但我们追求的是稳定长期的服务，这需要长期的基础后台建设。能使用上安全的饮用水是一件需要长期努力要做的事，而不是什么一时的时尚事务。

在中国，汉斯希尔（SYR）更多考虑的是滤网的精密度、防范漏水的措施、水质软化并节能冲洗等角度，其实各家的产品都很有特色，这也敦促我们能够不断努力做到技术原创、环保节能。比如汉斯希尔（SYR）的软水机通过智能程序，再生反冲洗时的用水量只有26L，而很多其他品牌的产品则需要t级单位的水量来完成。

汉斯希尔与东利科技并肩作战 开拓中国市场

欧洲的暖通市场发展是比较早和规范的。汉斯希尔（SYR）是采暖系统的补充和配套，比如专用阀门、水质处理设备和服务专用器具，并得到了诸多客户的认可菲斯曼、阿里斯顿、威能、博世等欧洲几大热能集团品牌给了汉斯希尔（SYR）很多合作机会，包括不断扩大的中国市场机会。

与德国市场净水产品和方案的销售渠道专业而相对单一不同，中国市场销售形式多种，例如实体店面、连锁店面、电子商务、工程服务、装修装饰公司，太多的渠道可以买到汉斯希尔（SYR）的产品。但这也反映出中国市场的复杂性，对汉斯希尔（SYR）来说有挑战，如何开发出更具特色的产品和方案来满足这么多的优质渠道。在中国市场的布局和开发，还是要尊重中国市场的规则，汉斯希尔（SYR）会和大中国地区战略合作伙伴慎重的有规划的进行推进。

东利科技（上海）有限公司是汉斯希尔（SYR）战略合作伙伴。东利科技（上海）有限公司用了十几年时间将汉斯希尔（SYR）的品牌、产品、方案在中国形成了很好的通路与格局。目前，汉斯希尔（SYR）在中国拥有了超过300家的地区性合作伙伴、超过8家大型的OEM 合作客户、在中国发展极快的互联网销售平台上也能进入到前十名、成为中国行业组织中的优质成员等等。但是中国市场里还有很多规则需要适应，比如在德国不是通过各种销售渠道进行零售的；比如在德国的建筑安装法规里是要求入户必须安装前置过滤器的；比如在德国同行是进行技术交流合作而不是直接仿造的等等。

保持自身优势 因地制宜解决地区性水质问题

1980年，汉斯希尔（SYR）开发出了世界上第一台DRUFI反冲洗前置过滤器。三十多年来，汉斯希尔（SYR）的研发团队不断针对各地的水质状况进行分析和研究，结合工业制造的更新技术，不断衍生开发具有遗传基因的产品，并不断秉承“创新方案·智享人生”的企业座右铭，开发出系列化、可拼接、便组合的套系产品。比如可以扩展安装减压阀、压力表、自动控制器等等，使简单的产品变成具备新功能的升级产品。

汉斯希尔（SYR）拥有多项发明专利，获得了工业大奖和行业的尊重。在德国承担一些行业公共事务组织成员的同时，在中国也成为行业权威机构、行业协会的公共事务会员以上级别的参与单位，让汉斯希尔（SYR）人感到激动。

汉斯希尔（SYR）愿意将很多专利技术通过合作的方式进行分享，不赞同不友好的模仿。我们强化原创，虽然这很艰难。同时我们坚持深度的技术开发专利，而不仅仅是只有眼睛容易看到那些部分，必定有些技术掌握不好会带来诸如漏水现象的隐患等等。

技术一定需要原创和沉淀，汉斯希尔（SYR）坚持借助传统创新。汉斯希尔（SYR）有着研发、设计、制造的沉淀，优势在于管道过滤、阀门控制为基础的水质处理设备的研发和制造。而基于管道水质处理的各种设备研发时，汉斯希尔（SYR）也考虑了不同的管道材质、不同的水压条件、控制的需求等多维度元素。当然反冲技术是汉斯希尔（SYR）一直保持和领先的技术。

汉斯希尔（SYR）的产品外销到国外、海外后，发现了一些不能适用当地的现象反馈，比如中国管道里的杂质成分更复杂更细小的问题，原来在德国没有发现那么多，甚至有小于50微米的杂质，可以穿过原有的90微米孔径的滤网进入下一级水管，这是非常可怕的事情。经过技术改造，汉斯希尔（SYR）研发了针对中国市场的直径40微米孔径的加强型滤网元件，解决了这个地区性问题。

对于饮用水的范畴，汉斯希尔（SYR）提倡关注水源的保护；输配系统的维护与净化；饮水的健康理念和技术的合理应用；以及二次污染的防护。因此汉斯希尔（SYR）开发的末端饮水设备不强调具体到精细到什么水平，而是探讨针对性的改善，是有效改善方案，不强调具体哪个产品。

   伴随着互联网技术的普及和物联网技术的发展，汉斯希尔（SYR）在现有产品的技术上增加了WIFI的连接元件和功能设计，并开发了单独的远程管理系统，位于系统化控制起到了有效的提升。中国的“互联网+”发展飞速，汉斯希尔（SYR）在德中技术交流的范畴中看到了两国在工业技术合作上的发展前景，将会在互联和物联的技术上增加投入，尽快适应并支持到中国市场。