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转变营销思路 奇帅“聚势”亮点何在?

2016-06-24 19:15 来源:现代家电网 [收藏]

经济“新常态”下,传统的家电营销思路还能走多远?疯狂的网络渠道竞争造成企业利润不断下滑,而众多中小品牌也在不断以价格战冲击三四级市场的底线,对真正有意做品牌的企业形成夹击之势。如果缺乏有效的应对手段,企业将很难从这个混乱的市场中突围而出。但是对奇帅电器来说,强大的压力也意味着有强大的动力,在看似机会渺茫的市场中苦修内功,以强势手段打开一个新局面,是奇帅2016年企业战略的重中之重。

奇帅董事长龚银其先生强调:穷则变,变则通,奇帅电器从来不畏惧任何挑战。奇帅营销战略的升级,关键在于不断为客户创造持续的价值,通过品牌、技术、服务、营销等一系列的升级和资源挖掘,抵达蓝海市场。

图一蓝海.jpg

奇帅是如何实现品牌营销战略升级的?

首先是“聚”而非单打独斗。众所周知,奇帅在洗衣机制造领域拥有非常强大的实力,也造就了奇帅独来独往的“性格”。然而,在当前市场形势下,合则立,分则豫,唯有将各种有用的力量团结起来为我所用,才能赢得最终的胜利。因此,奇帅今年主动与其他品牌甚至其他行业采取合作,联合推广,取得了1+1>2的营销效果。

其次,是“聚势”而非“聚力”。奇帅的“聚势”,不是单纯地与社会中的各种力量团结起来,而是有选择的联合品牌基础较好、发展前景好的企业,优势互补。如奇帅与国内著名家电品牌联合,进行联合促销、资源互换等合作。由于奇帅在全国的不少客户都同时经营着多个品牌,奇帅利用品牌的这种互补,不仅仅帮助客户提升了单店的盈利能力,同时也以较小的投入大幅度提升了奇帅品牌的宣传效果。

图二卖冰箱.JPG

奇帅红奇兵帮助经销商销售冰箱

再次,“聚势”的目标是寻找突破。奇帅营销总经理李雪东坦言:“现在国内家电市场的形势,必须有突破,才能赢得转机。”为此,奇帅一直在寻找,敢于尝试任何新的营销方法和渠道。从2014年至今,奇帅在纵向突破方面取得了长足的进展,通过渠道推广,大大拓展了奇帅渠道的深度,甚至使奇帅的产品、服务、宣传等深入到广大农村每家每户当中;未来,奇帅将在渠道的横向突破上加大尝试和力度。事实上,近年奇帅已经在渠道的横向突破上颇有进展,通过开发和推广投币洗衣机,奇帅成功地挺进商用洗衣机领域;此外,奇帅还在不断尝试O2O平台的建设,通过与专业O2O平台的合作或自建O2O平台的方式,打通线上与线下的融合,实现线上与线下的互补。

图三:奇帅O2O线下推广会议.jpg

奇帅O2O线下推广会议

李雪东透露,未来奇帅将尝试更多创新模式,不仅是营销模式的创新,还有可能是新的商业模式对这个行业的彻底颠覆。

2016年在强手如林的洗衣机市场中,奇帅保持了以往一贯的专业和冷静,但同时也以前所未有的激情和斗志,打破常规经营思路,开启了企业升级转型的重要征程。奇帅相信,在今年的洗衣机市场,奇帅最终将与全国各地的客户一起共享成功的喜悦。

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网站编辑:胡金
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