农村市场启动 国产壁挂炉迎来春天

随着城乡一体化进程加快，农村的住房、交通等基础设施建设方兴未艾，燃气等能源基础设施建设必然会同步跟进。同时，建设生态文明，建设美丽乡村，必然会推动农村能源消费的升级换代。目前，在河南、西安等省市农村的天然气普及率提升非常快。多地都有相应的政府扶植政策出台，对使用清洁能源采暖每户有相应的补贴，农村采暖消费市场已经成为重要的增长点。据记者了解，创尔特已经将壁挂炉升级为独立的事业部，大力推动壁挂炉的县级专卖店建设，为抢占农村市场打基础，并且针对农村市场专项开发了一款燃气采暖炉，配置也并不低，以低利润抢占领农村市场。

服务下沉至县级市场

虽然，农村市场的使用环境与消费偏好对产品提出与城市市场不同的需求特点，但农村消费者对品位的要求也比较高，并不是农村市场消费者就都是低端消费，一些县城的消费甚至比省会城市的消费还要高。农村市场的希望大，但操作难度也不低。

创尔特相关负责人告诉记者，目前，在农村市场推广壁挂炉最主要的问题是经销商网点建设，创尔特在做水管、阀门等的异业中找经销商，现在单独做管道利润已经很低，这些商家想往前再走一步，增加壁挂炉之后，创而特再给他们以相应的扶植，帮他们做推广、做活动等。

但采暖炉对专业性的要求非常高，向农村市场发展首先是服务要下沉。创而特通过坚持给经销商做培训，而且是走入经销商企业中的现场培训来提升他们的专业度。因为采暖属个性化的产品，涉及到每个户型、每个采暖系统都不一样，厂家人员去经销商处走访时，解决的问题大部分都是技术问题。所以品牌商的技术培训一定要走到经销商处，解决他们实际的问题，这点非常重要。

做好方案舒适性及经济性的平衡

衡富东是创尔特较早开始做农村采暖项目的代理商，从2003年就已经在做壁挂炉，他认为农村市场采暖系统舒适性及经济性间的平衡非常重要。例如，壁挂炉提供采暖及生活用热水，必然会牵涉到排水的问题。河南农村有很多是别墅项目，对热水的需求大于对采暖的需求。因为是复式结构，为保障用热水的舒适度，管材的选择都是大筒径的管材、大筒径的阀门、大流量的沐浴器，出水量舒适性的问题解决了，但却带来了排水的问题，排水做不好，很容易出现洗澡时水漫过脚面的问题，他们就找能做配套的地漏去匹配，不存在积水的问题，做出的整套系统好用，用户的满意度就会高。

衡总说，在农村市场，国产壁挂炉其实非常有优势，因为，国产壁挂炉不适合高温燃烧，而低温燃烧在国外已经形成共识，非常舒适节能。通常，市场中进口壁挂炉在终端的零售价格都在1万元以上，如果再做低温燃烧，暖气片就要多配一些，加上暖气片的投入之后，一套采暖系统的初期投入就很高，很多人接受不了。因此，经销商为了销售壁挂炉就把暖气片的用量降下来，会按80W/平方米的散热量来配暖气片，这就使壁挂炉在使用时可能就会处于高温燃烧状态，用户后期的使用费用会增高。而国产壁挂炉因价格有优势，衡总是按120W/平方米的散热量设计，同样面积，暖气片的使用量多一些，但使用舒适度高，且壁挂炉处于低温运行，也优化了用户的使用成本。从他们所服务用户多年使用费用的统计来看，在河南市场，130平米的老房子，不带外保温的情况下，冬季洗澡加采暖，一天的燃气使用量不会超过8.5方，河南省平价燃气的费用是每方2.25元，高价气每方2.93元，一个月费用是750元左右，是非常经济的解决方案，所以，回头客比较多。

农村壁挂炉市场才刚刚启动，很多企业已经在及早布局，在产品质量及服务水平稳步提升的情况下，农村市场将成为有力的增长点。