淡季做投入，旺季做市场

看清前沿趋势 捋清思路对症下药

所谓的市场在哪里？在消费者手中。消费者需要什么，我们就给消费者什么；在每个企业中，有一个好的团队才能有好的思路方法，毕竟现在早已经不是单打独到的时代了。组建一个好的团队，最起码需要几个人，前台、业务、财务、大堂经理、区域经理、操盘，一些服务员、导购，这些就够了。工作安排到位，每个人都有自己要负责的事情，各司其职。这样形成完好的上下环节，一环扣一环，整个事情才能做好做大。

做市场捋清自己的思路。全国市场是一盘棋。以整个辽宁省市场状况为例，楼盘卖得不好，导致买楼装修需求减少，装修材料和家电行业都受到影响。但是眼下还是有刚需——比如结婚的小夫妻一般都会买房，就需要购买厨卫产品。所以说做市场时一定要保持头脑清醒，思维缜密。针对某个市场进行具体考量，这里家电市场到底怎么样，什么产品卖得好，卖得好的原因在哪里？这些都是要思考的问题。知道了这些，我们才好对症下药。

淡季做投入，旺季做市场

看清市场重要。企业做得越大越强，就越要随时根据市场变化来应对。市场不好时，销量销售额下降。我的利润下降了，要缩减费用了。缩减费用是正常的，但是看怎么缩减。如果把人员投入缩减了，这是不明智的，只是扬汤止沸。我一直保持一个观念：淡季做投入，旺季做市场。

所谓淡季，就是销售额没有那么多的时候，正是我们树立品牌的时候。不要认为这是淡季，我们都停一停吧，不用停，反而我们逆流而上，把品牌的形象多搞一搞。淡季的时候我们就要做投入，把人员调配，多发宣传单做做广告。让顾客和客户都能知道我们的品牌，虽然他们可能暂时不需要我们的产品，但是一旦需要的时候，就会想起我们的品牌产品。另外市场繁忙的时候也没有时间搞这个事情。

从2013年开始，房地产泡沫开始显现出来，整个家电销量开始下滑。那么怎么办？有两个方法：一是多发开新客户，二是维护好老客户。像在二级市场的综合店中，一般有很多品牌，不只是有我们比德斯一家。当综合店做全店促销活动时，我们会派业务人员来协助导购员工作，帮助他们开展促销活动。毕竟这些业务人员更专业一些，对品牌理解更加深刻。相应地，如果我们的品牌在他们的全年销量中，所占比例很大，我们品牌得到的重视程度会更高。最后实现良性循环，增加产品销量。

回头看看自己走的路 是为了更好地前进

入家电行业20多年了，每一年都会回顾上一年。回头看看我们这一年都做了什么，取得了怎样的成绩，缺点在哪里，优势在哪里，没有优势的话需要创造怎样的优势。只要方向是对的，就要持续走下去；路走歪了，再想尽措施办法折到正路上去。自己的思维也不要只是禁锢在某一个地区，一定要开放，不如人家的地方，要不耻下问多学习，做到日后的强大和超越。一线品牌的强势地位是用了什么打法呢？一是广告，广告宣传十分到位；二是终端，一线品牌进驻国美苏宁这类的全国家电连锁店，店面位置选取得好，布置得也好，像家里一个房间一样，每个店面都精心打造自己的专业形象。这都是我们想要学习的，有利于品牌向前发展，所以我们要学习借鉴。另外，现在中国的家电消费人群主要就是在70后，80后，眼下慢慢趋向于90后消费群体，要跟上群体的变化。研究透这个消费人群，才能制定品牌策略。

按照市场来说，好三年，坏三年，好好坏坏又三年。市场表现好的时候，有人喜欢随大流，看大家做什么产品收益大就做什么；市场表现不好了，就有一部分人退出市场，做不到长久。原因在哪里？就在于思维受到了局限。并没有持续关注这个行业，也没有什么把头埋在这个市场里，就不能了解到这个家电市场的水深水浅。我们只有持续地投入，把这个品牌做强做大，慢慢的才会有回报。