人生是选择的总和

2006年，我在大学毕业后,进入到了一家国内知名电视品牌厂家工作，做起了业务经理。虽然工作比较辛苦，但这对于我来说，并不是特别大的问题，最重要的是，赚不到钱！这对于急需证明自己能力的男人来说，无疑是痛苦的！身处家境不算太好的自己,急需改变自己的生活状态,改变身边人的生活状态。就这样，创业梦想的种子在体内渐渐生根发芽,成了我最初创业的最大动力。

选择创业 精彩生活

虽然在很多人心目中我是一个非常严谨和理性的人，但其实这只是我性格当中的一部分。不安于现状，希望自己的人生更加的精彩，因此才有了创业的想法。没有想到的是，我的这个大胆想法却得到父母的最大支持，创业的第一笔资金就是来自于父母。父母的信任无疑是我最大的支持,也让我更加珍惜这来之不易的机会。创业之初，我并没有选择自己熟悉的大电行业，而是从代理三角、半球等一些二三线品牌进行着手，一方面是大电需要的资金量较多，自己并没有那么雄厚的资金，另外一方面，也是看到了小家电的发展潜力，2008年正是小家电行业刚刚形成品牌效应的时候，九阳抓住“毒奶粉事件”迅速挤身于一线品牌行列，苏泊尔舍得在研发上的投入及很好的营销推广也成功从一个炊具品牌转型成为一线家电品牌，而消费者也从原来关注满足基本需要的大家电，转到提升生活品质的层次上来了。我断定，小家电在未来一定会迎来一个爆发期的。

但创业初期，没有人敢与一个新代理商进行深层次的合作，因此我从三角、半球、小鸭这些品牌入手，慢慢来，我相信只要我做出规模来，不怕这些好的品牌不认可我。电磁炉全省销量第一名，压力锅全省第一名，快速电热水壶全省第一名…..一个个单品的销量冠军被我拿到。我的信念是要么不做，要做就做到最好!一时间声名鹊起，天拓在黑龙江的市场地位就这样开始确立起来，越来越多的品牌开始注意到我，试着与我接洽，希望我能做它的代理。我知道，话语权的获得是来之不易的，这一切都是实力的回报，而我做到了。

选择品牌 成就事业

在省内天拓代理的品牌最多时达到30多个，规模效应逐渐显现，全省内的客户随着越来越多的业务接触，而更加的密切。但品牌同质化会引来内耗，最终谁的日子也不会好过。这让我在对代理品牌进行全面的分析以后，进行了重新定位，我将自己代理的品牌分成了五个梯队，每一梯队的品牌有着不同的职能和定位。

第一梯队是苏泊尔。天拓是苏泊尔在东北地区核心二级客户，这个品牌对于团队的打造、企业品牌提升方面起着至关重要的作用，一线品牌意味着优秀的管理水平，也让我的客户更加信任天拓的操作能力和公司实力。

第二梯队是韩派。在小家电市场中除了美的、苏泊尔、九阳之外，其实还有很多小家电品牌，但我觉得这些品牌的拉力不够，多年的价格战，利润空间也不足以支撑自身的发展，只能勉强度日。一个品牌想让代理商愿意为你付出，要有足够的附加值。这个附加值包括品牌定位、代理的区域及利润空间、工厂的支持，甚至是来自工厂老板的关怀。韩派作为韩国品牌，外观出众，走的韩风路线,给经销商的利润空间是可以保证,而市场的价格又很适中，这让我对这个品牌非常的心仪，也愿意拿出更多的精力和资源在黑龙江市场进行全力打造，我的努力也得到厂家老板的关心与鼓励，我们形成了良好的互动与支持。

第三梯队是一些术业有专攻的专业品牌，如东菱，这类品牌做的比较专业，在某个细分行业当中有竞争力,可以满足一类专家型的客户。

第四梯队是可以作为赠品和礼品的一些品牌。可以供应银行、保险公司和医药公司等，这些大型企业对礼品的需求的特点是，量大、售后少。也可以配套其它家电作为礼品赠送，不但能为别人提高销售机会，而且和其它品牌有了这样的业务往来,在市场有个良好互动,做生意的过程其实也是交朋友的过程，朋友多，生意也自然的好做。

第五梯队是半球、三角等这样的品牌,也就是我当初创业时代理的那些品牌，这些虽然是国产品牌,但性价比非常高,在三四级市场，以及在一些品牌意识不强的地方或人群还是有市场的，这也是对我创业时代理品牌的一个延续。

在我的思路里面,选品牌和打仗排兵布阵是一样的,首先最重要的就是要站稳阵地。 比如在这个地方有10家客户,由于天拓代理的品牌多，产品定位也不同，每家都会和天拓发生业务往来,哪怕是想找赠品,我这里也有。这样一来，天拓的客户储备量也越来越大,所以将来天拓再接一个什么品牌,都会有客户响应的。

选择诚信 赢得客户

把事情做好，离不开诚信。我有今天这样的成绩，同样也是离不开诚信。

对于父母，父母将他们的积蓄给我，支持我创业，而我努力工作，走好每一步，没有辜负他们对我的信任。

对于员工，我也秉承着“有才有德的需要重用, 有才无德的限制用，没才没德根本就不用”的这样一个用人理念。现在90后已经慢慢成为团队的主体，如何激发这些衣食无忧的人的积极性，在我看来，这些90年代成长起来的人，他们需要基本的生活保障和想受到尊重的心态,他们想的这些，我都可以满足到他，所以不觉得90后有多么难管理，比如员工家里有困难，父母生病，那我会亲自到家里去看望，派员工去帮忙照料下，这样会增加这些员工的归属感，让企业有人情的感觉。

在多年的经营过程中，我也深深感到，只有你做到“安全、省心、挣钱”这三条，客户才愿意和你长久的合作，所以我也努力的做好这些，有些厂家倒闭了，厂家不管的事，我都管，我出钱把这些客户不想卖的货都收了，收了之后只能按废品卖，那也要这样做，只有这样，客户才愿意和我继续合作。

今天天拓在市场中的地位，诚信做事无疑是起到了决定性的作用。

这两年随着电商渠道的发展，传统渠道的代理商发展受到了极大挑战，代理的品牌越有影响力，代理的区域交通越便利，受到的冲击就越大。现在经济正处于下行阶段，尤其东北地区整体经济形势更加的低迷，老百姓的口袋紧了，自然对价格较为敏感。我现在的想法是如何能让我们经销商能借助互联网+的工具，占领当地消费者的心智，让消费者在网上买和在我们这里买都是同价或者低价，比如在店面导购时，找一些敏感型的机型,和在京东、天猫这样的网络购物平台进行对比，还有一些比不过价格的产品,就把机器买回来一台,因为网上买的机器配置比较低,放在一起对比。

当然，这些并不是有效解决我们传统代理商根本出路的手段。我觉得，做好服务，提升自身服务能力，是未来的代理商自身优势的最好体现。

因此接下来，天拓会在服务中寻找自己的价值点，为下一步的大发展做好充足的准备。练好内功，蓄势待发！