不把鸡蛋放在同一个篮子里

我从2001年开始做和家电相关的产品，当时还主要是以不锈钢产品为主，我清楚的记得我的第一桶金是3万元。和大部分人一样，进入到家电行业里面来也是误打误撞，并没有什么准确的计划，在从事家电行业之前卖过花、卖过日杂、开过饭馆甚至还到洗浴中心给客人开过箱子。做生意的不容易从一开始就伴随着我，好在这些经历对我之后的家电经营起到了不小的作用，尤其是在洗浴中心的工作，从刚开始的开箱小弟到后来的管理层，熟悉了各种各样的工种，学习到了管理当中的许多知识，这些都对现在的公司管理工作起到了至关重要的作用。

生意“八爪鱼”：生意高潮一年四季不断档

创业前期，卖日杂用品不会过期的特点给之后的家电经营提供了很好的灵感。公司在经营高峰期的时候最多代理过30多个品牌的产品，产品涵盖了两季产品以及四季都可以经营的产品，甚至还包括一些小家电当中的细分产品，都有所涉及。目前公司的两大支柱产品一个是苏泊尔炊具，另一个就是美的两季产品。

错位经营填补增长“盲点”。有些家电产品具有很明显的季节特点，局限在一个或两个季节重点销售，如果不丰富产品结构，势必会造成今后在经营上的增长“盲点”。为了丰富优化产品结构，我们公司相继将几大品牌拿下，包括艾美特、格力、先锋等等，两季产品中更是将美的、艾美特、格力、先锋这行业前四揽入怀中，这样不仅仅在产品特点上互相弥补不足，还在消费者品牌倾向度上做到了最大兼顾。再一个，根据不同的消费群体，一些二三线品牌产品也有所涉及，从我们公司的30多个品牌就可以看出，高中低不同档次的品牌和产品全都具备，客户、消费者选择空间大，品牌选择上能够做到一站式，这也就增加了自身与客户、消费者之间的粘性。

团队“丸子汤”：勤劳与共享让我活下去和活更好

在目前的中国大环境之下，其实根本不存在活不下去的问题，就看你能不能活的更好。所以对于团队的管理，我认为人员管理核心的关键，企业的发展不可能仅仅只是依靠自己一个人，就算有三头六臂那也忙不过来，随着规模的不断壮大，就需要更多的人，更多明确的分工，尤其是管理上的人才尤其重要。因此在挑选人才上，我始终坚持的一点就是一定要勤劳，就算你在某些方面不够完善，但是只要勤劳，就不怕学不会新的技能。

而对于我和我的下游的一些代理商，我始终坚持分享。网络上不是经常说分享这个词，我对于我的下游代理商同样如此，虽然我们在一定程度上是从属关系，但是我们的关系是平等的，我能将自己了解到的、拿到的一些政策，与大家进行资源共享，进行合理的分配，让我们的经销商得到应得的利益，使整个公司保持最佳的发展状态。

电商“辣椒粉”：虽呛人但要顺应时代接受现实

对于目前的电商、微商盛行，行业内代理商经历了开始的嗤之以鼻到无可奈何，再到接受现实主动出击。可以说谁都不能忽略这个趋势，就看我们能不能与时俱进，这也是我本人的生存法则。

目前代理商进入几大电商平台困难重重，首先就是入驻门槛高，就拿天猫和京东来说，代理商进入天猫门槛高达20多万，很多代理商担负不起这个初期成本。然后是平台内有品牌厂家的官方旗舰店，品牌厂家直接开店和代理商开店进行同场竞技，正常人都会选择品牌厂商旗舰店购买。如果品牌厂商旗舰店内的产品型号还和代理商线下产品不分开，最后的结局就是代理商进入电商平台价格上没有优势、进货渠道商没有优势，总之就是处境极为尴尬。

在电商的尝试上，我们曾经做过一些微信平台，但是效果甚微，推广方式比较单一，对于天猫和京东曾经也尝试进驻过，经营过一段时间之后一直都在亏钱，原因不仅仅是这些平台高额的加盟费，还有同行业间在整个平台上的竞争，再加上现在很多厂家旗舰店的进入，最后包括一些朋友在内最后都下线了。

对于代理商发展电商，我的建议是在品牌厂家层面，要将产品型号进行区分，避免厂家电商与代理商产品产生冲突；在平台建设上，建设一个适合代理商发展电商的专有平台，不同区域代理在销售渠道商进行有效的限定，将信誉、渠道等多方资源有效整合，做到多方受益。

面对现在经济形势的错综复杂，以及各方压力的不断加大，家电这一行呈现给我们一种弃之可惜食之无味的感觉，悲观一点的感觉整个世界对于实体经销商都不友好，在我看来，主动出击是最好的方式。要么苦心研究并在与电商的发展上取得平衡，要么就静观其变，将产好的“鸡蛋”分到别的地方，也许短暂的“分身”或者离开是为了更好的回来。