家电市场不景气 除了跑市场还能做啥？

家电市场整体环境不景气。一是整个市场呈现下滑趋势；二是产品产能过剩。原来销售情况很好的品牌，现在库存积压量也很大，可以说是层层压货。过去销售很好其实只是一种假象，是把货品都压到了市场，再进行市场消化。

加强跨界联盟交流

原来我主要做厨电烟灶热这一个领域。现在大环境影响到到家电行业，就开始进行多元化经营，增加产品品类，像电热锅、电磁炉、电热水壶等等，多点销售，以点带面。

老客户是我们稳定的客源，不会计较赔不赔钱，要求换新就换新，要求换件就换件。甚至厂家都不存在了，还尽全力想办法解决问题，负责到底。

新客户开发，一是业务人员继续跑市场；二是加强横向跨界交流，和建材市场、建筑公司建立联系，通过他们来增加新客户。比如和建筑公司一起做团购会、砍价会的联盟活动，资源共享，互通有无。另外，由于我们处在建筑公司的下游，当地的建筑公司在给客户进行装修业务时，需要油烟机、烟灶机等，打个电话给我们公司，我们就即时安排发货过去。

微营销：该发红包啦！

大型电商刚兴起的时候，全国蜂拥而上；而一路发展到现在，实际上已经逐渐开始整合。因为它本身是一种信息。在这块，生产厂家有优势，核心城市有优势，而对普通的经销商来说，就没有什么优势了。黑龙江整个市场物流都不是特别发达，相应地，淘宝、京东、国美、苏宁等大型电商在这个区域影响力不是太大，对本地代理商冲击比较小。

我们能下手做的还是微信营销。微信是基于“熟人网络”而建立起来的，其信息推送的精准性和个性化程度都相对比较高。通过不断增加对微信群的关注度，组织相关人员加微信好友，建立客户微信群。以发红包、优惠券等形式，保持微信客户群的活跃度，避免群内人员流失，潜移默化去宣传自己的产品。

市场重新洗牌 一场“轮回”或将开始

尽管当下家电行业不景气，但是家电销售作为一项事业是不会消失的。电视、冰箱等家用电器，人们在日常生活中还是要用的，只不过购买方式多元化。有的人会在网上购买，有的人会在先到实体店逛一逛，发现在实体店买也不贵，售后还能真正得到保障，就会在实体店直接购买。

关键在于，眼下新的市场没有完全形成，旧有的市场也没有完全被打破。新旧市场交替的时候，不少人认为模式A会成为未来发展趋势。但当这种模式还没有完全成熟的时候，可能另一种新模式B就出现了，A这种模式或许也只是一个瞬间。这些都有可能。“洞中方一日，世上已千年”，时代发展就是这么快。

不景气的市场会通过重新洗牌的方式，把经营状况不佳的企业洗出去。时代是个“轮回”，市场也是一种“轮回”。就像大家刚开始认为电商这种形式快捷方便，但因为售后出现的各种问题，让人头疼，并且一直没有出现妥善的解决方案。而咱们依托自身实体店优势，开始进行送货到家，做好售后服务，在一定程度上解决了电商售后短板，成效明显。

春天鸟语花香，市场乐观，需要奋力开拓；冬天天寒地冻，市场低迷，如何保存实力，也是对能力的一种考验。