绕开“执行力” 发挥员工最大价值

代理商更需要各司其职 利润最大化

大型企业最需要的就是执行力，不必思考高层领导决定的对与错，员工无条件执行就可以；而像我们这种小型企业，恰恰不需要执行力，最需要公司员工各司其职，每个人都做好自己所负责的事情。大企业需要的是产值，是规模，短期内亏损是为了实现长期盈利；而我们即便是淘汰老品、样机，也会尽可能将自身损失降到最低，达到利润最大化。

业务是拿着工资的“老板” 让员工发挥最大价值

刚参加工作的时候，师傅就告诉我，业务人员就是拿着工资的“老板”，要把公司的事情当成是自己的事情。十几年过去了，我依然信奉这句话。除了确定大策略、大方向，我要求公司人员一起探讨商量，业务人员负责的事情，都能自己拍板做决定。因为他在为自己利益努力的同时，也就是在为公司的利益而努力。

目前我们公司成员不多，每个人都有各自负责分管的事情。如果每件事情都向领导请示、汇报，这样不仅会导致领导心累疲乏，更为重要的是，会让员工变得小心谨慎，发挥不出其本身的价值。所以，如果A负责售前工作，那么售前过程中所有事情就是A说了算；B负责售后工作，那么售后所要涉及的项目都是由B负责。谁负责哪一摊事儿，谁就是拍板的人。只有这样，才能让员工完全融入到公司的正常运作中，发挥员工自己最大力量，解决其在工作中面临的各种问题。

不必亲力亲为 注重方向性规划

作为小型企业领导，如果每件事情都亲力亲为，那么招聘员工还有什么实际意义？

我需要做的就是研究行业发展趋势，并做好方向性规划。例如新品接手以后先操作终端卖场、二级代理商，还是直接操作乡镇市场；价格体系如何制定；产品主推或者退市前推出怎样的策略方案等方面。比如接手一款海尔净水器新品，我需要做好大体规划；规划做出来以后，召集公司员工进行具体探讨，达成共识；再让每个人按照规划方案，各自做好相应安排，做到心中有数。让公司每一步动作，员工都能提前获知，并共同参与探讨与决策，在最大程度上让员工获得一种参与感，让公司里每位员工都能找到自己的位置和存在价值。另外，代理商所接触到的无外乎进、销、存，并在这个过程中产生的利润和费用。作为领导，把进、销、存、利润和费用这个体系控制维护好，员工自然会明白该去怎么做好自己，并把公司效益最大化。

该花的，一分钱不能少；不该花的，一分钱也不能多。每位员工都明白自己为公司到底创造多大的价值，把价值最大化，把费用最小化，如此才能提高公司的整体利益。