小米生态链上 云米净水器如何做好自己?

2014年5月，放弃了高额薪酬，决定创办一家生产净水器的智能硬件公司成为我们团队再创业的起点。

我的老家座落在四川省的一个小乡村。2014年春节，回家探亲时，听说村里的地下水受到了农药化肥灌溉水的污染。这件事深深触动了我。我是喝着村里水长大的，做了一辈子家电，能不能为家乡，为中国千千万万的家庭做点什么？回到广东，我们开始大量收集水净化方面的资料，在对用户需求、产品和市场以及销售模式进行了全面分析之后，我们果断决定自己创业，为中国的老百姓打造一台靠谱的净水器！

而首先，在互联网环境下,对产品提出了哪些新的要求？

到底哪里不一样呢?

传统的制造业和互联网+思维的概念不太一样，不一样在哪里呢？

首先与传统企业做产品相比，互联网企业做产品标准要比传统家电企业要高，这个标准一个是产品标准，因为净水器是需要入口的产品，对产品的品质，从配件到选材都是从用户健康和安全的角度去考虑，而非更多的考虑成本，利润如何？在这个基础上再考虑用户的需求。另外一个标准就是一定的公益性。为什么具有公益性呢？净水产品关系到身体健康，不是简简单单做生意。很多人就是因为看到了净水器行业有利可图，可以盈利，但做净水产品必须要有良心，必须要有敬畏之心，所以，自己在决定创业，做净水器产品的出发点，就是要解决老百姓的健康需求。

其次对产品的追求不一样。互联网企业做产品，基本上是把产品做到极致。

第三，传统企业对用户的体验重视程度没有那么高，其实传统企业大部分的情况，是企业要给用户提供什么样的产品，要怎样满足消费者这样一个研发思路方向。而互联网企业通常都是“我如何满足消费者需求”，围绕用户来做文章。

还有一点，传统企业和互联网企业与用户的关系是不同的。互联网企业生产的机器和用户以及企业之间，完全是一个充分联系互动的关系。包括机器和使用者的互动、研发过程的互动，产品定义的互动等等。还有使用过程中的互动。比如说如果这个机器哪一个部件坏了，远程推送到后台，后台一目了然，而目前并不是所有传统企业都能够做到这一点。

另外，通过后台的云端智能，可以实现和不同机器之间的大数据交换。像云净现在的数据量差不多超过5千万条，估计应该是全行业现在最大量的数据库了。

低迷时期的高调出场

云米科技之所以靠实力说话！首先体现在自身强大的研发团队上。云米科技汇聚了国内外净水行业专家和互联网行业资深技术人才，组建了一支高学历、深资历、国际化、年轻并富有创新精神的专业性团队。在充分考虑国内城市供水与农村水质的实际状况的基础上，汲取国内外同类产品中的突出设计和技术理念，研发出堪比人工智能的净水器，开创净水行业智能净水器的新标准。

云米科技的实力还体现在对产品的不断追求与创新。已经拿到证书的，申请专利接近400项。而此次云米科技展示了强大的科技研发和产品创新能力，公布了7项领先黑科技和5大颠覆式创新设计，比如基于全参数实时监测的5000万条云端大数据的人工智能技术；纯废水可达4：1；为减少漏水隐患，克服漏水这一行业顽疾，将传统有40多个连接头的水路系统集成到一个4层5向11条的立体集成水路板；杀菌率可达99.9999%，大流量瞬时UV杀菌技术。可以实现超长寿命，终生免更换。

此外，配备304无铅不锈钢纯净水龙头，彻底抛弃带有二次污染隐患的铜龙头，实现真正的彻底干净。

尽管成立时间才两年，但云米超能净水器系列产品已获得142项核心专利授权，零部件的创新比例超过90%。

在小米生态链里面，云米如何做好自己?

小米的生态链是以手机为中心，来连接用户的。那么每一个生态链的公司，是做一个专门的品类，就确保一个专业的团队来做一个专业的事情，在这个专业团队中，我们可以共享小米的营销、商业模式，粉丝，理念，作法。

小米最擅长的就是跟用户沟通，现在小米有1.5个亿的粉丝，这个粉丝群是非常大的，这些粉丝对于我们产品，对于整个品牌的认可度非常高，小米的粉丝大部分是年轻人，非常年轻的群体，这部分的群体有几个特点，一是有一定的判断力，不会盲目相信一些东西，二是会自己去做很多的比较功课，相对来讲还是经过自己思考的东西。另外，在小米这些米粉里面，基于这些年以来对于小米产品的一个认可度，其实对于关联产品的认可度非常高，而云米净水器则是进一步满足这些年轻人当中的高端需求。

云米的商业模式基本上就是小米的商业模式，比如说我们没有中间环节，小米净水器直接到达消费者的手上。其次，我们与用户的沟通会非常的紧密非常的直接，我们也组织全国米粉见面会、体验会等等，跟米粉的互动非常深入，但也根据净水器产品的特点，因地制宜的丰富了小米的商业模式，如要整合门店、代理商、销售人员等等线下的这些资源，把能够去解决用户问题、用户沟通和解决用户体验的资源全部整合进来，云米团队跟小米一起来做这件事情。云米的第一家体验店成都高新区银泰店，有小米生态链的产品和云米净水器。就是整合线下资源的体验店的样板。

传统产品靠的是推销，现在靠的是口碑，对从传统企业出来的人来说，这是巨大而深刻的变化。

在传统营销中，乡村推销是最野蛮，最粗暴的方式，但是也是最有效的方式。比如现在特别流行的会销，销售方式没有对错，关键是产品本身能不能让用户真正获得价值。这个是最重要的。产品零售价2800，3800，5000不重要，重要的是这个产品是不是真的让人放心，真的好，能够让人放心使用，用了以后还满意，这个是关键。

云米净水器采用德国巴斯夫的材料，美国陶氏的材料，日本的碳，采购好的原材料，但价格又是用户接受的,“要做中国最好的净水器”，这是我们创业的源动力。“让中国老百姓用上最好的净水器”，这是我们的心迹和愿景。