舒适家居销售推广的三剂“补药”

面对电商对于家电传统实体销售渠道的冲击，很多家电经销商纷纷开始了转型，和智能家电一样火热的舒适家居进入到了经销商的视野。作为家电行业的一个新的增长点，舒适家居在未来中国家电市场的潜力巨大，以系统方案设计为核心的舒适家居正好可以避开电商的围追堵截，实现新的业务增长。

舒适家居目前作为一个相对比较新兴的行业，我进入舒适家居行业里面来也已经有一定的年限了，在销售所在区域也已经有了一定的规模，在这里，就将从事舒适家居行业以来的一些经验和大家分享。

以中央空调为切入点，从高端用户入手

在舒适家居发展的这几年中发现一个很重要的规律，空调是大家最为熟知的产品，所以当客户购买中央空调之后，自然而然的就会将新风系统和净水系统纳入到房屋装修计划当中，这种以中央空调为切入点的方式也是屡试不爽。目前，选购舒适家居产品的消费者中高端用户相对较多，尤其是那些大户型或者是别墅型的客户，对于中央空调的需求几乎可以用刚需来形容，在与这些高端用户建立起良好关系之后，再让他们来接受新风系统、净水系统等产品。毕竟舒适家居在目前市场环境下还处在一个市场教育阶段，通过中央空调为切入点更为合适。

业务员进社区“疗效”好

在前面也说到，舒适家居在市场上还处在教育阶段，很多消费者对于系统层级的产品还是有很多的疑虑，而现在又很难从大众媒体接受到相关的信息，于是在自己的业务范围内主动出击就显得非常重要，让业务员进社区就是非常有效的举措。

我们将业务员分派到各个社区当中，主要目的并不是直接卖产品，而是去进行相关的产品宣传教育，同时对所在社区的消费潜力以及人员构成等方面进行摸底，分析社区群众对于舒适家居的倾向程度如何等等。尤其是对针对产品价格上的宣传，因为目前大部分消费者对于舒适家居系统普遍认知是觉得价高，但是其实新风系统以及净水热水系统加起来也就6万到8万，从整套系统以及提升生活舒适度的性价比来看并不贵。

舒适家居和装修公司很配呦

舒适家居是中央集成系统，在房屋装修的时候进入是最佳时期，避免了后期进入带来繁杂的劳动投入以及给客户带来不必要的生活不便，所以和装修公司合作是再合适不过了。目前装修公司也十分看好舒适家居的发展，目前装修行业的利润也在变得越来越薄，他们也希望通过其他的途径来支撑自身发展获得更多的利润，现在我们与装修公司合作采取的利润分成的方式。

而在工作配合上，可谓各取所需的合作方式。装修公司在舒适家居方面并不专业，而我们在客户资源上并没有装修公司那么丰富，所以装修公司借助我们在舒适家居方面的专业性和服务团队，而我们借助他们的客户信息和推广能力、设计能力。举个很简单的例子，当某户人家需要装修，装修公司进去之后向他们推荐了中央空调产品，我们的专业队伍过去之后进行安装，而安装由装修公司的设计师和我们的安装人员共同合作，例如中央空调的风口从什么地方出来好看，怎样和家里的装修要素、风格结合就需要设计师的帮助。这样合力将产品推向市场，大家都挣到钱，何乐而不为呢？

舒适家居作为未来极具潜力的行业，是我们这些经销商们进行自我变革和自我转型的很好的契机之一，相信在更多人的参与下，舒适家居行业会得到越来越多市场的认可。