从浴霸到智能空气管家 一次顺应消费的跨越

在市场竞争中，可能打败你的并不是你的同行，就如同打败IBM的不是硬件公司而是软件公司微软，打败微软的不是软件，而是互联网公司谷歌，打败谷歌的不是另一家搜索引擎，而是社交网站Facebook。只有当发现自己的用户转移之后，才会警醒，自己的市场已经被其他产品给整合掉了。所以，你能想象，那个熟悉得不能再熟悉，安装在浴室顶部的四个取暖灯泡可以整合空气新风系统吗？

今年7月初，奥普发布的最新产品叫做空气管家，在原有浴霸之上增加了新风及净化功能，通过实时与户外清新空气交换、过滤空气中有害物质、灯暖风暖多种升温方式，从空气的新鲜度、纯净度、温度、干湿度、氛围度五大方面完成空气更新，使浴霸从功能性单品跨越为改善卫浴环境的舒适系统产品。

从功能单品到系统化产品的跨越

传统意义上的浴霸就是照明、取暖加换气。最初，浴霸只是一个功能化的产品，当天气变冷时，消费者会想到买浴霸，产品随之进入销售旺季。随着家庭装修的普及化，浴霸又延伸成装修类产品，消费者在家庭装修时就已经把浴霸安装到位。近两年，国家推动供给侧改革，倡导产业升级，就是让品牌商回归本质，从消费需求端出发做研发，洞察消费者到底需要的是什么。

其实，从浴霸本身的功能特点来看，它是实现空间加热、空间照明和空间换气，而加热、照明、换气其实都是对卫生间空气环境的营造。从消费需求端来看，消费者对于卫浴环境的真实需求就是新鲜、纯净、温暖、舒适、便捷等的系统化解决方案。所以，奥普将浴霸由单品的定义升级至系统化产品，将系统化主要表现于三个功能点，即健康、时尚和智能，并将此作为近两年浴霸产品研发的主要方向。

基于这样的研发核心，将新风和净化的功能融到浴霸当中，形成全浴室复式循环系统的“空气管家”诞生，其核心功能就集中在改善家庭空气新鲜度、纯净度、温度、干湿度以及照明氛围。具体而言，就是可以实时与户外清新空气交换，让居室随时充盈着自然清新的空气。过滤空气中的有害颗粒及病菌，实现浴室全方位的健康空气守护。并实时控制室内温度，让居室四季如春。能快速排出潮湿污浊空气，使室内空气清新干爽，让细菌病毒无处藏身。在不同时间段不同场合下可以实现照明光线的智能调控，为居室营造恰到好处的氛围。同时，通过时尚的外观设计使产品更符合消费者的审美要求，实现与家居环境的完美融合。

功能智能化实现操作简单化

对于消费者来讲，系统化的解决方案的好处就是，不需去考虑那么多，也不用复杂的操作，通过产品与人的情感交互以及智能化应用，让高品质生活变得简单。

如果是关闭窗户，在消费者家庭中最主要的空气污染就来自于卫生间。例如，现在安装节能马桶的消费者越来越多，用水量越少，冲压能力就会越来越大，冲水时所产生瞬间气旋从管道中带出的液态或固态的微粒悬浮物也会越多，并在空气中滞留。传统的浴霸基本都有换气功能，但仅能够对空间换气，即将空间里的空气向外排出，做不到将新鲜的空气补充进卫生间。

“空气管家”兼具的新风和净化的功能，通过负压和增压的设计，室内的空气排出去，能将室外新鲜空气高效净化过滤后送入室内。空气净化器对空气净化实现方式基本是HEAP高效过滤网和活性炭，通过吸附和过滤把室内的空气进行净化。奥普智能空气管家的新风功能分为两层，一层是通过HEPA滤网进行过滤，进行对空气进行初步的净化，单次净化率可达到88.4%。第二层高压静电净化技术，将空气中的灰尘和细菌用负电极板吸附分解掉，杀菌效率在99%以上，可有效净化PM0.1～PM2.5。奥普在北京做过测试，针对卫生间几种常见的细菌做净化测试显示，目前可以实现在1个小时将卫生间的空气净化到99.6%。

以前的浴霸，需要取暖时要按取暖开关，换气按换气开关。现在的产品有一键沐浴、一键洗漱等功能，是按照消费者对浴室空间使用的状态，自动匹配相应的功能。例如，早上起床前，空气管家可以提前对卫生间进行换气，快速把空气净化掉。白天即使消费者不在家，空气管家也可以实时检测空气质量，通过换气、除菌等功能完成对室内空气清新度和纯净度的调节。晚上，空气管家会提前准备好温暖的浴室空气，方便消费者沐浴，沐浴之后迅速排出浊湿，保持空气干爽。包括对灯光的设计也是冷光和暖光，夏季用冷光，感觉更清爽，冬季用暖光营造更温暖的感觉。

包括对浴室的温度也是智能化，在沐浴时并不是温度越高越好，在室温低于30度时，浴霸会全功率运作，快速把空间预热起来。在卫生间温度达到30度时，会自动采用2/3的功率运行，保持室内温度不变。但如果在洗浴时室内温度超过35度，人体会感觉到不舒适，会出现眩晕的感觉，尤其是对老年人，温度太高更为不宜。因此，空气温度超过35度时，机器会停止运转。

拓展出更多市场空间

现在，消费者在市场中有了更多的选择权，消费者之所以会购买一个产品，是看中产品的价值，认为值，就会买。所以，产品是经销商赚钱的根本，在经济低速增长的新常态下，作为品牌商，必须要能够不断推出满足消费者需求同时也能够满足渠道需求的高品质产品，让经销商能够赢利的产品。

空气管家已经完全成为一个装修类的产品，与奥普渠道的贴合度也极高。在几年前集成吊顶兴起时，奥普的销售渠道就开始向建材渠道拓展，现在，90%的销售都来自建材市场。当前，消费者对于空气质量改善的需求量不断提升，而用于家庭空气质量的改善主要就是安装新风系统和采用独立的空气净化器，要么是安装在屋顶，要么是放在居室内，但都需要一个单独的空间。浴霸本身就安装在卫生间的顶部，增加新风净化功能之后，并不占用空间，也更具有隐蔽性，对追求品质生活的消费者来讲，是非常好的卖点，经销商也得以扩展了经营空间。当然，要形成全浴室复式循环系统，就必须要对外开孔，安装条件是卫生间必须要有对外的墙体，这样才能够将新风引入。

据了解，奥普空气管家已经在南京、上海、成都和杭州进行试销，通过实际销售对产品进行校验，从试销的情况来看，市场反响很好，今年９月份将开始在全国放开销售。而目前的智能空气管只是引入了浴室新风和净化的概念，以后随着产品线的延伸，可能会通过各路管道，延伸到家庭的各个空间当中，形成一个整体的家庭新风净化系统。

通过产品升级，从单品第系统的跨越，从单一卫浴产品线扩充至空气的智能管家，奥普实现了品牌再定位，以“匠心”打造有效供给。甚至多少年来都解决不了的傍名牌难题，也迎刃而解，开阔出更为广阔的市场。当然，电器还是奥普的核心。