格美淇三位一体 合力推动企业战略升级

广东格美淇电器有限公司总裁何茂财、中国家用电器协会理事长姜风、中国搪瓷工业协会理事长胡晓明、北京中怡康时代市场研究有限公司总监左延鹊、中山家用电器协会秘书长李文霞、广州市中科五金交电有限公司董事长梁荣广、吉林省交电集团有限公司采销部部长隋亚杰、格美淇营销总经理高灵军、格美淇全体一级部门领导及国内营销团队、来自全国各地300多位经销商代表以及媒体朋友约500人齐聚一堂，共话未来。

技术为源 产品驱动

“先有源头，后有龙头”。这是格美淇总裁何茂财的立企之道，专业化聚焦和放水养鱼是格美淇的两大发展战略，资金、人才、产品，是驱动格美淇发展的三驾马车。

“产品是命脉，技术是源头”。技术研发方面，何茂财表示，格美淇一直遵循以消费者为中心，充分挖掘消费需求，调查消费趋势，解决消费痛点为准则，过去三年累计投入超过3500万元，搭建了以技术、研发、创新为主体的全方位团队建设，同时与浙江大学、中科院华南研究所、华南理工、中山大学等科研院校进行全方位合作，并进一步推动精品战略，打造层次分明，个性明显、柔性定制的核心产品线。同时，在做好产品品质的基础上，逐步把产品和美学、体验融为一体，作为突破方向。

在格美淇，靠技术吃饭，靠拥有自主产权的新产品打市场的思路一直十分清晰。经过十余年的发展与沉淀，格美淇尽管从最初的电热水器延展至燃气热水器、空气能，但是依然在热水系统领域发力，未来的公司战略也是如此。

如今，85后、90后的年轻群体已经成为热水器市场的消费主力，正在推动消费市场转型升级，高端化、智能化、个性化、大型化逐渐成为消费趋势。正是对于技术创新、产品至上理念的推崇，WIFI、蓝牙音乐、6倍增容、智能管家、断电记忆、净水循环（健康）、变容速热、出水断电、安全智护……已经成为格美淇热水器突破性功能卖点。

会上，围绕“智能、健康、速热、安全、音话”等需求点，格美淇重磅推出包括电热水器、燃气热水器、空气能热水器在内的数十款力作，比如“随时随地触发享受”的高端WIFI云智能热水器（DW30-D60Z/S）、“因懒而生”的千元WIFI智能热水器（DW30-D60Q3/SA）、“能接电话”的千元音乐热水器（DW30-D60Q3/SC）、“带有4D防电”技术的安全E+健康热水器（DW30-D*K6/S）、“带有智能E+技术”的健康系列热水器（DW30-D*K8/S）等电热水器和智能变容超薄恒温系列、智能冷凝恒温系列燃气热水器。此外，格美淇还推出了节能75%的空气能系列热水器。值得一提的是，在所有推出的新品中，30%的产品实现了智能化，其中SMART智能技术最引人注目，其自动预热、季节感应、洗浴记忆等智能功能给现场代理商留下了深刻的印象。

格美淇总裁何茂财接受媒体专访

推广创新 营销变革

     众所周知，近几年，受宏观经济和房地产市场影响，热水器市场增速放缓。但是整个上半年度，格美淇同比增长接近30%，对于格美淇的高速增长，格美淇营销中心总经理高灵军表示，产品创新、市场推广和营销策略已经成为推动格美淇增长的三驾马车。

关于产品和品牌的推广方面，何茂财表示，每个企业发展阶段不一样，品牌战略也会有所不同。根据品牌的实际发展情况，格美淇不是单一的空中投放或是地面布局，而是选择“高举高打，地面配合”的立体传播策略，“高举高打”旨在全面提升格美淇品牌的知名度，“地面配合”则是联合《现代家电》等行业媒体，强化行业权威地位，同时利用好品牌的官网、官微、终端形象等自有平台，以及新媒体传播手段，加强格美淇与渠道商、消费者的互动。

经销商峰会现场，高灵军以千元WIFI机畅销市场为例向全国经销商解析了格美淇市场推广的策略调整和变革。高灵军指出，精准的产定位和互联网营销的灵活应用铸就了格美淇产品的热销。

高灵军表示，格美淇将构建新型的厂商战略合作伙伴关系，形成蝴蝶效应，深化厂商之间的区域经营管理，营销策略执行，团队建设，终端网络规划等方面的深度合作，打造品牌战略，与经销商共同成长。

格美淇营销总经理高灵军解析企业战略

品牌提升 渠道优化

格美淇品牌推广遵循提升品牌内涵，强化品牌主张的原则。2016年上半年，格美淇大手笔在列车广告、微信朋友圈、公交车身、热门视频流媒体、户外、央视、专业媒体等平台投放了大量的广告，同时提出了完美一度的品牌新主张。在品牌建设、技术研发、生产设备、人才等方面格美淇一向都是大手笔。

据高灵军介绍，格美淇渠道建设本着树标杆、调结构、数量与质量并举的原则，快速打造格美淇特色的渠道网络构架。一方面精耕细作三四级市场的传统优势渠道，借助公司产品优势进一步打造三四级市场差异化的竞争优势，进一步拉大与竞争对手的差距；另一方面，在立足自身优势的基础上，全面布局一二级市场家电主流通路，建立合理渠道结构、分销网络、快速扩张市场。

本届年会，格美淇还从精神、物质两方面奖励、表彰来自全国各地的优秀经销商们，评选出了年度“金鼎•金牌服务奖”、“金鼎•优胜奖”、“金鼎•精英奖”、“银鼎奖”、“金鼎•卓越奖”、“金鼎奖”等六大奖项，不仅褒奖了业务能力突出的优秀代理商，也为所有代理商树立了榜样和信心。