电热龙头 值得期待的蓝海市场

严格意义上讲，电热水龙头隶属集成或者跨界产品的一种，从产品和家庭保有率来看，我国热水器入户率为每百户过百台，相比之下，电热水龙头每百户不足3台的数据显示则证明了这一品类更多可拓展的空间。在中国的4亿家庭中，卫浴洁具产销量超过14亿件。其中，水龙头占比约为57%，8.4亿件，水龙头的全面更新换代，意味着百亿的市场潜力尚待挖掘。从今年上半年的家电产业数据表现来看，今年水龙头出口20亿元，与去年同期相比下降8%。而进口1.8亿美元，与去年同期相比增长超过30%，进口的增速非常直观的表明国内市场需求的极速爆发。

有没有更好的解决方案

以即热式电热水器著称的奥特朗董事长冯俊表示，在奠定了即热式的行业基础之后，奥特朗今年将全面发力电热水龙头。实际上，今年的发力源于过去10年的准备和积累，同时，也为解决国内用户热水使用的痛点而来。

一般来讲，洗漱热水的单次使用时间段、频率高、对热水温度要求不高。现有解决方案第一，通过热水器多路供水到厨房和卫生间龙头，需要用户多铺设一道热水管路；第二，在橱柜里安装厨宝，配合普通龙头提供洗漱热水。冯总介绍，目前市面上常见的这两种解决办法虽然可行，但依然存在缺陷。例如，存在管路水的浪费、热量损耗、长时间预热导致等待时间长，造成用户使用体验的下降。另外，厨宝+水龙头或者即热式热水器+水龙头一种比较理想的解决方案，但两件产品的总价高，经济效益差，而且安装空间受限。

有没有更好的解决方案？

答案是肯定的。电热水龙头采用末端加热方式，即开即热，节水的同时更节约能源。从2006开始，奥特朗就开始介入电热龙头的研发，今天推出的产品当属第四代新品，与传统产品相比，第四代龙头产品有着更明显的优势。

冯总介绍，除了产品外观有着奥特朗产品的家族化设计之外，外观线条经过反复修改，以管径的2毫米差度为例，增一分则长，减一分则短，为此，模具全部重新开发。最终面向市场推出三款厨房系列、两款卫浴系列产品，与整体家居家装的匹配度更高。

与传统电热龙头产品相比，奥特朗第四代产品重量是一般产品的2倍，根本原因在于主体外壳全部采取铝合金金属，同时为避免塑料结构的阀芯易变形、漏水，使用寿命短等痛点采用铜质阀芯。铜结构阀芯不仅手感好，而且更耐用，能够最大区间精细控制热水流量。

对于优质的电热水龙头来讲，衡量其最关键的指标是加热器，加热器好坏直接决定着产品的使用寿命、使用体验以及故障率。奥特朗电热龙头全部装备迅腾IX加热器。迅腾IX加热器的好处不仅在于不易结水垢，更强的耐干烧力，还在于水路与加热管铸铝间隔压铸，使水与电热管完全隔离，彻底避免和解决了水腐蚀加热管问题。

将加热管浓缩在龙头阀体一个小小的空间里，需要不断的挑战和尝试，20万次的检测让冯总对奥特朗电热水龙头充满信心，也是其口中“龙头革命，颠覆性解决方案”的理想诠释。

独立系统的营销定位

“目前电热龙头在产品维度已经非常成熟，这次我们推出的全新龙头产品，经得起市场和消费者的检验。但在市场层面，尤其是营销和推广上还需要更深的强化。使好的产品为大众所熟知。”奥特朗营销副总叶胜利表示，在未来电热水龙头的推广项目中，奥特朗将组成全新的团队，以新产品、新思维进行全新的产品包装和推广。基于此，奥特朗将对电热龙头进行营销上的全新定位，这些新营销的包装和定位，也可以说是一种行业革命，因为在此之前，电热水龙头行业没有哪个品牌为这一品类进行产品、营销以及推广的系统梳理。

从该款产品设计的外观不难看出，满足中高端用户对产品外形、品质和工艺的要求。实际上，目前国内市场并没有形成水龙头、尤其是电热水龙头的领军品牌，可以说品牌占有率中的一半都集中在几大外资品牌阵营中，这除了与产品品质相关外，还与国产品牌在营销包装上的弱势有关。在品质上突出有理念、有设计感，是角逐高端市场的第一步。

在市场布局上，既然产品瞄准高端消费群体，那么绝不仅仅限于三、四级市场，更将面向一、二市场的中心城市。这种发展轨迹与即热式热水器的发展有异曲同工的地方，即热式产品的真正发展也是先从城市市场起步。相对三、四级市场，城市市场的消费观念和消费能力更强，产品接受程度也更高。为了加速市场布局，叶总强调除了渠道优势之外，奥特朗将着重进行终端的布局。国美电器厨电事业部总经理曹大为说，作为全渠道布局的全国连锁专业卖场，国美近两年着重进行包括终端体验和解决消费者痛点产品的引进，尤其对于新奇特以生活品质提升的单品关注度将更高。奥特朗电热龙头新品上市之后，将在国美系统加速上样，同时也将弥补终端电热龙头产品国产品牌的短板。目前，奥特朗正在推进与多家终端的合作洽谈。

除了与终端达成战略合作之外，叶总强调奥特朗龙头将采取全新的销售模式，例如，微信分销系统、独家小区分销制、月度线上培训计划，等等。新销售模式的推广同时也为经销商提供了更多元化的选择，同时作为一种跨界产品，电热龙头可尝试的也更多。

另外一个值得注意的是，电热水龙头除了满足个体家庭的使用需求之外，奥特朗更强调在明年将进军商用市场，为实现这一愿景，冯总透露奥特朗龙头的又一项“变革之举”。

龙头产品与龙头品牌

龙头品牌的诠释从产品、生产、营销三个维度进行诠释，但有一个很重要的量产和规模化指标，尤其是为明年进军商用商场打好基础，奥特朗投建新的厂房，五条全新生产线一期年产100万台，二期年产200万台；建立智能测试台和全新实验室保证产品质量。冯总预测：电热龙头不止是一个跨界创新产品而是一个巨大的蓝海市场，堪比电磁炉电饭煲的大型品类。

与过去作为配套或者附属产品所不同，奥特朗此次为电热龙头的重新定位和诠释，最直接的体现是其在推广上的投入。奥特朗市场部经理张雪介绍，此次，奥特朗推出的亲情宣传片“妈妈的手”也将在各终端陆续上映，线上活动“呵护妈妈的手”同期推出，并配合免费的安装体验，从情感和实用两方面着重进行品牌的包装和重推。

电热龙头在国内市场具有着硬性需求；同时，从目前各种数据显示中可以看出，在外资品牌占据绝大部分市场销售份额的同时，国产品牌做好品质夯实和品牌包装，脱颖而出的机会非常大。