优秀公司的三大法宝：信念、定位、员工

开始我只是想经营建材装修公司，在施工过程中有时候需要进行一些配套的厨电设施施工，于是萌生了建立自己的厨电销售渠道，借鉴自己在装修上的经验，相信在进行厨电推广的时候会给自己带来绝对的优势。

偶然机会接触到好太太的厨电产品，通过考察了解，觉得该品牌不论是产品质量上还是价格上都让自己满意，于是抓住了机会成功将公司转型。多年来我们一直跟随企业步伐发展壮大，在当地建立了健全的分销网络和销售终端。

在刚开始做厨电的时候发现自己低估了市场的开拓难度，虽然厨电和装修有着千丝万缕的关系，但还是存在一定的差异的。在经营过程中走了不少的弯路，刚开始经营的两年可以说是血本无归。在最难的时候，我不断的鼓励自己、告诫自己绝对不可以放弃，一定是自己经营的思路、做法有问题，经过一系列的调整后找到了适合自己市场的方式方法，公司终于有了起色。

近些年以来受家电大环境的影响下，厨电市场增长疲软，我们代理的二三线品牌受其影响是最严重。一方面，一线阵营通过企业自身实力、品牌认可度等优势，进一步剥夺市场份额；另一方面，传统厨电杂牌由于价格优势，也进一步侵入市场占取市场份额。这样的情况着实让我们品尝到了苦头，但是还好我们的厂家及时制定了应对策略，定位于：“做女性厨卫领导者”、“做三四级市场第一品牌”。精准的定位让我们度过了难关，今年的市场有所上扬，于是我们积极扩大团队，加速进军乡镇市场，配合厂里的要求渠道下沉，。

现在推广活动做的比较频繁类型也比较多，但是简单粗暴的宣传方式未必没有作用，前期我们会地毯式将宣传单发到大街小巷，后期会进行一些针对性的广告宣传，使得铺天盖地都是自己的广告。在如此大规模的推广情况下一些专卖店单天销售量可以过十万左右。有的人就会产生疑问：“为什么你们这么做就有效果，我们做效果就那么的差呢”？我会很自豪的告诉你们：因为我们的员工是一支团结上进的队伍！员工是公司的血液，员工的流失会成公司的损失，如何引进、留住员工是公司成功至关重要的一部分。在我对待员工的时候秉承着“以心换心”的原则，我愿意花费时间与金钱培养优秀的员工让他们变得更加优秀，并提供良性的晋升通道；我更加提倡人性的管理，在市场竞争中，最终拼的是“人”，因为一切的工作都要由人来完成，人都留不住还谈什么发展？员工的积极性也是需要激励的，人性的管理会增强员工的归属感。同时我们还为每一位员工提供完善的福利政策、各种各样的奖励政策……员工认可了公司、没有后顾之忧自然稳定性就提高了，并且也愿意为公司奉献自己的力量。

我们也为自己制定了一个小目标：在2019年之前代理的区域做出千万的业绩，拥有三宝的我们一定可以顺利的达成目标！