代理商成长靠品牌 更靠自己的努力！

1996年，我从做一个品牌豆浆机3个型号开始，从起初几个月销售不了一台，到最好时间一天销售10万左右。一个县城投资自建专卖店4个，进商超连锁9个，开发乡村伞下网点大大小小34家。组织推广队伍下乡镇，进商超，入社区进行产品演示推广，不断用心的把一个品牌当做终身事业去做。甚至投入电视台广告，而且基本包年去投入，就现在来说估计全国家电行业像我这么投入的客户可能也不多。结果好景不长，因为一个仅靠小家电成长的公司，当发展遇到瓶颈增长缓慢时，很多决策都会盲目，这也是北方企业的通病。

这个小家电企业抱着傍大户的模式满足了一时资金回笼的要求，但首先受到危机与伤害的就是最基层的客户，该品牌抛弃了很多当初忠心开发市场的客户及公司高层，反而是一些平时爱夸夸其谈的人左右了市场，更甚是县城实际情况更没有一个人理会。起初铜墙铁壁的市场现在遍地串货，插边球，正规网络基本瘫痪。我为这个品牌在当地的成长连续多年不断努力，反而情况更加恶化。我本人的性格是认定一个品牌就坚持认真做市场的人，一直期望这个品牌重新理顺市场，在无奈的等待中几年过去了，我对这个品牌的坚持也被消耗完了，于是开始另寻出路，中间断续经营了几个知名品牌，基本都是县城代理。

但是，从2013年开始用心做海尔生活家电，产品以海尔饮水机，电磁炉，微波炉，吸尘器，扫地机器人等小家电产品为主。因为经营这么多年小家电，对每一种产品市场定位，推广方式，适应什么样的市场级别再熟悉不过，所以一接手，就迅速铺开。而且海尔是一个好品牌，但是有些资源投入流程比较慢，我为了市场能够迅速做好，自己投入资金，进商超、开发渠道、自购大批展柜。再加上多年结交的朋友及客户帮忙，市场很快也就上路了。

通过商海起伏，自己不断在学习中学习。同时也深深的认识到，你只要用心服务好市场，用心做好品牌，舍得对市场投入，不管在任何级别市场，总有发挥空间的。在任何时候，始终心中把客户定位于利益最大化，客户稳定化，客户长久化才能够让市场，让品牌永远处于不败之地。

另外，也祝愿全国所有曾经和一直为品牌产品付出的代理商朋友们，逆风飞扬，立巅峰，炼商海，创明天更辉煌。