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商用净水的市场开拓难点

2016-12-20 10:06 来源:现代家电网 [收藏]

2016年净水设备零售额将达到241亿元,同比增长51%,未来5年的年均复合增长率将达到45%,到2020年中国净水设备的规模将突破1000亿元,达到1280亿元。净水行业目前正在以20%以上的年增长速度保持持续增长,未来10年将是净水行业的高速发展时期,潜在市场规模或将达到2500亿元。

其中,商用净水领域的市场发展潜力更是不容忽视。学校社区、企业单位、居民楼区等公共场所的净水用水问题频频曝光。与家用净水领域相比,商用各行业大机构对净水设备的需求更是迫切,解决桶装水和老式开水器带来的用水安全危机,需要专业的商用净水设备提供干净健康的饮用水。据不完全统计,全国登记在册的中小企业达2000万家、中小学超40万所、省市县镇政府部门近4万,以及上百万个附属行政单位。估算商用净水设备的需求容量将在1000亿以上。在国内水资源污染现状与消费者用水健康意识的相互刺激之下,势必引发对商用净水设备的巨大需求。

中国商用净水市场正在崛起。

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但是商用市场的开拓并不是那么容易。

服务网络的铺设和监控支持需尽快完善,与家用净水机用户可自行换芯不同,商用净水机的维护是一门技术活,而且商用净水机由于主要建设在学校、公园、商用建筑、医院等大型公众场所,存在寿命短、需频繁维护的客观情况。

此外还有加盟的支持后援问题仍未清晰。在过去几年间,虽然家用净水机市场的加盟回报率相当高,投资者加盟个别品牌后,感觉不到自己所加盟的品牌能在营销上给与强力支持,已经在激烈的汰弱留强中离开市场,加盟流失率高企。因此,不在商用净水市场中通过强有力的营销服务成加盟商的强大后盾,就会对迅速扩大市场的健康发展构成障碍。

商用产品的使用者一般为学校、公园、商用建筑、医院、公司等大型公众场所,购买净水器都会占用较高的资金,还需支付后续的服务费用,因此这类消费者购买时顾虑较多;而对供应商来说,在从安装到使用到最后结款都需要较长的时间,占用资金。

因此商用净水市场虽然是蓝海,但是能在里面“畅游”也是不易的。

网站编辑:朱禹韬
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