店面不足百平米 如何实现开春2月空调销售超百套？

与家电行业整体低迷不同的是，2017年美的、格力等空调品牌在温州市场开局表现抢眼，给行业带来巨大的惊喜。

“给你看看今年开春以来，我店里卡式及中央空调的一组销售数据：一户、二户、三户、四户、五户……，40多家客户，成交一百多套。”日前，笔者在走访温州黄龙家电市场一区永乐电器时，该店周总脸带微笑，向笔者展示了他记在笔记本上2017年2月份卡式及中央空调的产品销售记录。

永乐电器在温州家电市场一区的店规模不大，店内一共二层不到100平米，经营着各种品牌空调、彩电、洗衣机、冰箱、厨卫、热水器、空气能、小家电等产品琳琅满目，应有尽有，该店位置在家电市场里也不是特别的起眼。

 可就是这样一家看起来并不起眼的一家小店，2017年春节以来，却在短短一个月的时间里，卡式及中央空调仅2月份就卖出一百多套。单月创造出这样漂亮的销售数据，放在全温州家电市场，都是十分抢眼。永乐电器足以凭此数据，笑傲空调市场，一举成为温州空调界的新“网红”。这个数据，彰显了温州卡式及中央空调市场正在蓬勃发展，且具有极大增长潜力。同时，也让圈内人看到了2017年中央空调行业的新希望。

出奇的销售业绩当然不是大风刮来的。整个温州家电市场周围环绕着各种夫妻店、个体户等直接竞争对手，来永乐电器店看家电的客户，往往也会将周边的店都走一遍。永乐电器周总往往会主动的让客户留个电话，下班后打电话给客户，尽可能将进店客户转化成真正的销量。

永乐电器总经理周胜野说，“取得这个销量，主要是永乐电器以“诚信为本,顾客至上”的经营理念，得到了客户的信任。当然，也离不开品牌代理商的推动。浙江百诚集团是全国最大的家电代理商，美的、格力等品牌都是百诚集团在代理，百诚除了在价格政策等资源支持外，还在积极帮助经销商实体店做活动推广，能创造出好的销量自然是水到渠成啦！”

周总表示，从外观上来讲，卡式及中央空调采用的是隐蔽式安装，室内机、管道等都暗藏在吊顶空间内，只露出出风口，不占用客厅的空间，更美观时尚；从舒适度来讲，卡式及中央空调送风轻柔、控温精准，整个房间温度分布更均匀，再加上价格上日趋平民化，卡式及中央空调正在大步走进温州老百姓的家。

据最新数据显示，2016年美的中央空调营收额达137.11亿元，连续四年保持行业第一。多家权威媒体统计，2016年美的中央空调销量及市场占有率均排名第一。

美的家用中央空调在送风效果、舒适性以及节能性方面，以奥运品质为目标，通过国际顶尖技术的应用，充分满足了家庭的使用需求。以美的家用中央空调TR系列为例，该产品搭载了应用于巴西里约奥运会专用产品上的双转子直流变频压缩机、精确冷媒控制技术、节能换热技术等先进科技，使用寿命长、送风效率高、运行噪音低、高效节能，奥运品质深得用户信赖。

图为 位于温州家电市场一区A幢46号的永乐电器