什么是真正的商机？

所谓商机，可以做横向和纵向的分析。

横向来分，商机具体指商机产品、商机品类以及商机品牌，并且这一品类能够在未来三、五年时间保持一定的市场增长。

例如，2002年开始发展的电磁炉单品、2008年步入井喷期的豆浆机单品，在五年时间内均保持着40%左右的增速。随着市场竞争格局的变化，电磁炉和豆浆机也在从产品角度不断完善，最典型的是原汁机以及破壁料理机的出现，使今天豆浆机在出现市场明显下滑期之际，依然捍卫着以安全、新鲜、营养健康为主题的厨电单品的市场地位。从这一角度来看，商机产品的定义除了需要遵循3～5年增速在30%左右之外，还需要强调能够跟上市场形势、消费需求不断变化升级的趋势，这也对除了商机产品之外的商机品牌提出了要求。

所谓商机品牌，一定是建立在商机产品的基础之上，并且拥有一定的技术研发能力，能够进行产品的不断迭代升级，以保持产品在市场上的生命力。与此同时，商家判断商机品牌还需要进行综合全面的调研，包括品牌推广规划、资源投放、市场营销等等综合、全面以及长远的战略。

纵向来剖析商机，结合家电市场特征，实际上更多指向渠道。

过去，我国家电流通渠道比较单一，但从2000年开始，尤其是电子商务迅猛发展之后，包括近两年的O2O模式大行其道，使国内家电渠道呈现出空前的复杂性和多元化。在各种错综复杂的渠道中，如何从自身的条件、实际情况出发，进行有针对性的甄别以及投入开发，是商机的另一个层面。这个层面以代理商本身经营情况、渠道特征、优势所在、未来规划为依托，结合商机产品，使二者找到真正的契合点，才能发挥更大的效用。

以传统代理商来讲，传统商家的优势在终端卖场的铺货、在自建专卖店渠道、在以家居建材为代表的异业合作、在分销，等等。如何进行传统渠道的资源整合，并且在整合的基础之上实现开源节流，实现单品、单店、单人的最大产出，是主要研究方向。

而对于那些在传统渠道已经练就了一套完善的服务管理和具备了一定服务能力的商家，则在O2O中有更多的施展和选择空间，承接实体门店的落地工作，是线上线下结合之后的最大商机。今年，线上发展态势放缓，尤其对于需要落地执行服务的家电品类来讲，更多的厂家、品牌以及消费者开始回归实体、注重感官体验，这些都是传统商家在经历了电子商务洗礼之后，对市场坚守所取得的回报，视为传统中焕发出的新商机。