为了苏泊尔 奔赴下一个战场

济源东城开展家电商行李开展总经理总是带队在路上，一场活动接一场活动，李总一年365天似乎难得有闲下来的时间。从2016年5月到2017年4月底，李总带领公司团队不间断的活跃在河南省济源市和焦作市这两个区域，这期间近一年的时间里，从2016“苏泊尔我爱你5.21超级工厂直供会”到刚刚结束的2017年“有家就有苏泊尔4.23厂价直销节”，公司门店基本每个月都举办着热火朝天的活动。

随着2016年7月1日坡头店顺利开业，苏泊尔厨卫电器在济源市所有乡镇市场已全部覆盖。在济源市城区及各乡镇和焦作各县市城区代理商已全面覆盖的情况下，公司仍马不停蹄的面向焦作全区乡镇招商。李总犹如带兵出征的将军写下气势如虹的出征宣言：商场如战场，一场没有硝烟的战争！战略和战术运筹帷幄才能决胜千里之外！苏泊尔厨电扎根济源，根深蒂固，才能在东进焦作的战场上提供源源不断的动力和能源！济源根据地！焦作主战场！

在公司济源和焦作两市的地图上，用各种笔标示着每一场战役的目的地。红色记号笔标注的圆点，黑色笔打的圈、勾、五角星，有几个熟悉的地名现在都已有苏泊尔厨电的门店。李总和公司团队一个地点一个地点的去攻克，勇气与毅力并存。

采访过程中李总说到最多的词就是他用带着质朴的河南口音说出的——实干！李总每次说到这两个字都加着重音说出：实干,仿佛要在这两个字里放下这一年又一年中李总带着团队如游击队般四处出击作战所花费的大力气。

主动出击 团队精神

李总表示，现在商业环境和以前不一样了，以前只要好门店、好位置，顾客就会找上门来，但现在即使有好门店好位置，员工也去下面发传单，仍然是没有用户过来。现在由于电商的攻击和同行业的竞争，我们必须主动出击，而不是死等客户上门，坐商等死，要生存下来就要主动走出去。

记者注意到，在每一次活动开始之前十多天，李总便会带领公司门店小分队每天走街串巷分发宣传单。以苏泊尔厨电济源思礼店为例，七人小分队一路行进，由五人分别举着标有时间、地点、品牌、产品、活动名称的告示牌，另一人负责拖着播放宣传活动详情的音箱，另一人负责给路过的居民住所或居民分发活动宣传单。通过这样深入居民区，保证十分到位的宣传，让活动时间和地点不断深入人心，为活动当天的引爆蓄积能量。员工们顶着烈日四处宣传，仍然劲头十足，李总说，销售就是冬练三九、夏练三伏，只有经常带着他们一起干，下面的员工和经销商才愿意跟着你。

李总认为要利用能利用的一切资源宣传，从电线杆到宣传栏，从小到百姓的三轮车到小汽车到货车，一切可以宣传活动、张贴布告的地方都充分的利用起来，可以最大程度的利用居民们自身超强的传播力量。也许这些在常人看来是很普通寻常甚至是有点笨的方法，但由于这是公司经探索之后总结出的最适合当地实情的宣传方式，最后活动当天往往都取得极其轰动的效果。

2016年开始，开展商行重点布局乡镇市场，由于这样特殊的市场情况，想要把分散的居民通过公司的宣传有效的在活动当天聚集起来，而绝不能让宣传沦为只是草草了事的形式，那宣传过程就必须落到实处，所以李总每次都是亲自带队。公司团队无愧于被称作一支铁军，因为如此大的工作量需要耗费极大的体力和时间，这是一场体力和耐力的拉锯赛。

为了保证团队优良的体力和极佳的团队凝聚力，针对员工考核，公司既有根据突出业绩予以奖励的分红，也有因业绩未达标而进行的徒步拉练。无论是哪一种方式，其最终目的都是为了激励团队，保持他们的战斗激情。并且最重要的是，无论何时何地，李总必定身在其中和团队同甘共苦。

当未达标门店需要进行长达近三十公里，耗时近7个小时的徒步拉练时，李总也和员工们一起徒步。走同样的路，流相同的汗，上下一条心。当完成徒步拉练时，李总在朋友圈记下这样的话语：“活动未达标处罚今天执行到位，感谢我的团队成员！努力到无能为力，拼博到感动自己……”李总充满信心的说：“我们会培养出战狼一样的销售团队！”充分的表现着这有着铁一般纪律和执行力的公司团队的决心和向心力。

保姆式帮扶

李总强调从始至终公司都会帮着下面的经销商做，没有最终完成，只有一轮又轮活动的开始。无论是单店拉练还是所有门店参与厂商组织的全国联动，李总都会亲自带队。从下面经销商的门店开业起一直到后续所有活动的进行，李总都会带领公司推广团队下乡到达门店，一般为期十到十五天，从帮着门店做活动宣传到场地及门店布置到顾客接待到参与活动进行中到活动结束收拾而后赶往下一门店，又开始一轮去让活动落地，如此让门店和品牌效应在市场上充分转化并调动起来。在联合行动，统一活动模式、统一操作、统一领导、统一管理，以平时的推广蓄积，在活动当天落地集中爆破。

苏泊尔济源思礼店开业

以苏泊尔济源思礼店为例，从2016年4月17日思礼店开业活动到12月31日全国联动年终盛宴为止，包括2016年4.17思礼店开业盛典、7.9思礼店万人团购会、9.17以及10.16思礼店万人团购工厂直供会、2017年1月1日思礼店年终盛宴，李总带领公司团队下门店五次亲自帮门店落实活动。每一次活动提前至少半个月便开始造势宣传，由于深入民众生活的宣传方式几乎与他们的日常生活融为一体，所以往往距离活动还有好几天的时候，就会有顾客络绎不绝的上门店了解产品和活动。等到活动当天，到场参与活动的顾客都极其热烈，销售反响也极其突出。特别是在7.9思礼店万人团购会前几天，济源思礼镇一直下着大雨，这为筹备活动的公司团队带来难题也让李总和员工们为即将到来的活动隐隐担心，担心因天气情况而影响顾客参加活动的到场率。公司和门店全员心里都祈祷着活动当天能放晴，但天公并不作美，7月9日活动当天仍然是大雨滂沱。然而糟糕的天气并没有影响当地民众参加活动的热情，在门店外搭起的露蓬里，活动仍是热火朝天的进行着。签单、敲金蛋、领取奖品……李总兼当活动主持人，顾客们脸上笑容洋溢。

2016年12月31日，在思礼店年终盛宴前夕，李总对公司一手帮扶的苏泊尔厨卫济源思礼店感叹到：“这个门店一年五次重逢，优秀更优秀，强大更强大。”除了思礼店外，济源城区与乡镇门店也是如思礼店一样在李总带领公司团队一手帮扶起来的，就如同自己一手带大的孩子，其感情纽带可谓深厚。

实干到底实至名归

下乡镇考察市场、开发新的门店、门店选址装修升级、门店开业及后续活动……这一切李总都带着公司团队亲力亲为。

这近一年的时间里，李总和公司团队在济源城区和乡镇的各门店之间灵活帮扶作战，往往刚结束这一门店的活动又会匆匆赶往下一门店。如2016年10月开始的苏泊尔万人团购工厂直供会，从活动开始前十多天的筹划推广开始，李总团队几乎一直在路上：10月11日苏泊尔大峪店开业，10月16日思礼店万人团购会，10月19日苏泊尔油烟机下乡进驻梨林北瑞村，11月13日轵城店万人团购会，11月26日武陡店万人团购会。而这场万人团购会上接7月份的万人团购会，8月和9月的全国工厂直供会，下接12月份开始的苏泊尔年终盛宴。年底时李总总结到：忙忙碌碌的一年即将结束，是充实，磨砺，蜕变，成长的一年。春节前时间已经进入倒计时，很多事都堆积一起还没有去落实，而且也等不到年后，好想有分身术，有些事一旦去做了就停不下来。

在这一地接一地，一场接一场的活动中，李总带领的铁骨团队为布置场地，为赶时间到达下一地点，为保证油烟机在乡镇街道顺利展示，经常挑灯夜战，员工们都是在夜晚的灯下给前来参观了解产品的居民介绍讲解。留护守夜、开车赶夜路、凌晨一两点仍布置场地等都是家常便饭。为了不断推进苏泊尔下到济源乡镇，李总带领公司团队深入不毛之地，鼓励门店积极行动起来，不要找客观理由，在2017年3.19苏泊尔“中原联动，豫见厂价”活动中，开展商行取得了巨大的成功。此次活动到场500余人，砸金蛋230个，仅单品烟灶与净水机，销售额突破50万。

回看2016年，开展商行全年开展拉练活动33场，实现销售规模453万，整体销售规模700万以上，以李总为首的公司团队是当之无愧行业标兵。在2017年2月28日嘉兴乌镇举行的以“注动力激活力促合力”为主题的苏泊尔厨卫大家电事业部经销商嘉年会上，济源东城开展家电商行荣获“2016年度推广活动奖”荣誉。这是开展商行继2015年连续两届获得该奖项，李总很感谢苏泊尔总部对公司团队工作的肯定。

李总是一名优秀的领导者，不说大话，踏实肯干，带领着公司员工以及所有门店实干到底，说着深入人心的话不断鼓舞团队士气：推进很难，是个硬骨头，再难也要推进，深入不毛之地，孤军奋战，虎口拔牙，是老虎也要剥下一层皮，因为这就是苏泊尔人锲而不舍的精神。

李总是一名谦虚的实干家，无论哪一次活动取得多大的成功，李总都是马不停蹄又赶往下一场地。面对同行业附近其它品牌产品的竞争，即使是同一天活动，李总也毫不气馁干劲十足的为活动忙里忙外。活动结束时，他对对手也表示敬意，感谢同行的一路陪伴，李总说：“前进的道路上就需要有强劲的竞争对手一路共驰骋，不然安逸的生活会扼杀你前行的动力！”

谦虚让人永远有进步的空间，而同时伴有自信又可以让人更强有力的进步。李总自信而考虑长远的告诉记者：“公司目前专卖店是销量最好的，其次是直营门店，也找到适合自己区域和品牌的路子，我们济源焦作地区烟灶竞争也是趋于白热化，很残酷。济源区域是典型的三四级市场，我们苏泊尔厨电根据现在的市场份额已经占据行业前三！”

与苏泊尔同舟共济

在采访过程中，李总的话语中表露出做事业的艰难，他强调苏泊尔的品牌是十分值得信赖的，但由于现在线上和同行的攻击，公司如果不实干的话，生存必定会举步维艰。李总表示现在苏泊尔厨卫电器还正处在发展阶段，虽然做起来会有一定的难度，但还有很大的发展空间，只有苏泊尔壮大了，我们才能壮大。很多朋友劝李总可以多增加其它品类和项目，但李总没有考虑其它，只是一心一意的做苏泊尔厨电。李总说：“我把所有身家性命都放在了苏泊尔厨电上，虽然有难度，但只要实干，都能干好。做好的唯一法宝就是实干，既然做了就要做好，专业的做好一个事。”

李总的这番话让我想起了愚公移山的故事，济源作为愚公移山故事的发源地，李总正和愚公一样不畏艰难，坚持不懈，挖“山”不止，面对他们各自的“山”他们绝不言弃。李总说：“一个人一辈子只唱一首歌，一个家一个人一辈子。忠诚度是成功的根基，苏泊尔是一生的事业，我会和苏泊尔荣辱与共，同舟共济。”

在刚结束不久的苏泊尔4.23厂价直销节中，李总和公司团队又好几天工作到凌晨，李总说：“活动结束只是一段历程，我们不敢休息。紧接着尚庄开业，博爱开业，山王庄开业，济源直营店重装开业，温县重装开业，焦作空白乡镇招商等等，一件件事情已经排满了档期。”生命不息，折腾不止，为了苏泊尔，为了家人，为了顾客，李总和公司团队又在不断的奔赴下一战场！