三箭齐发 对接燃气具市场发展机遇

刚刚结束的两会上，消费升级和扩大内需，鼓励企业加快改造升级，提供高品质的产品，成为很多代表关注的话题。伴随用户需求的升级，品质生活将成为越来越多人的选择，这将给企业带来巨大的市场空间。随着经济中高速发展，人民收入也会不断地提高，消费能力也会不断地增强，燃气器具行业有着巨大的机遇。目前，主要的能源消费是化石能源，国家正在大力推进再生能源的使用。随着国家环境保护要求和人民生活水平的提高，整个燃气行业也在快速的发展，天然气在整个能源所占的比重也会不断地提高。

产品战略：三大主营版块，紧抓燃气具市场发展机遇。

上海林内作为一家专注于燃气器具制造的企业，对燃气具市场的潜力非常看好，因为中国燃气的基本建设在不断地进行，城市化也在不断地进展中。机遇主要表现在两大方面，一是目前采暖市场的扩大。以前采暖都集中在北方，现在逐渐普及到南方市场，同时由于环境问题，政府也在大力主推农村气化项目；此外，在厨房家电产品上，日本林内的灶具占据日本灶具市场份额的55%，由于母公司的技术支撑，使得上海林内对厨房家电项目很有市场信心。

另外，企业之间的竞争更加激烈。许多白色家电正在向厨房家电进军，许多采暖炉的欧洲品牌企业也向热水器行业进军。随着我国去杠杆或者产能优化的过程，原材料价格上升也给制造企业带来巨大的压力。同时伴随着物联网的互联互通，以及舒适生活家，需要企业对产品重新集成。作为燃气器具生产厂家，林内在节能减排和新能源的器具方面做更多的研发和生产工作。

3月21日，日本林内集团执行董事、上海林内有限公司董事总经理进士克彦宣布林内奉贤新产业园顺利建成投产，未来上海林内将集中发力综合热能器具行业，全面布局包括热水器、采暖系统和厨房电器的三大主营业务版块，为中国消费者提供由智能燃气具带来舒适、方便的美好家居生活，以适应目前人们消费、品质生活升级的需求。林内在三大版块的研发以及生产销售上有非常详细的中长期规划，目前燃气热水器里占总销量的72%左右，壁挂炉产品占8%左右，但未来会逐步调整，进一步加强燃气壁挂炉、采暖系统、厨房电器用品，以及其他的能源产品的销售占比，如林内还会在太阳能、空气能等其他再生资源方面做好产品的布局，不断推进新技术的应用。

据了解，上海林内新工厂自2012年开始筹备，到2016年年底完成了整个搬迁工作。林内奉贤产业园占地约213亩，总投资15亿元，是林内集团规划的集研发、生产、仓储、销售于一体的综合性产业园。一期工程有6条热水器（采暖炉）生产线、2条灶具生产线，生产能力与原浦东工厂相比实现翻番，可以达到年产200万台综合热能器具的生产能力。生产包括高性能燃气热水器、节能型燃气壁挂炉、智能燃气灶、太阳能等绿色能源产品，以及商用热水系统、采暖系统、多能源组合系统等系统，为全球用户提供高效、环保、节能、安全的综合热能解决方案。

林内奉贤新产业园主要由办公大楼、研发大楼、生产大楼两座（加工栋、组装栋）、仓储大楼组成。研发大楼设有整机环境试验室、静音试验室、温水试验室、油烟试验室、料理试验室，通过这些与日本林内技术水平同步的先进试验室，今后上海林内开发的所有新产品，都可以在这些试验室检测达标后直接上市，无需再送到日本测试，大大缩短了新品的上市周期。林内表示，在过去二十多年，在中国市场研发的新品都需要送到日本总部去检测，有时候新品上市节奏就没有那么快。新工厂投产后，将大大提升生产产能，缩短新品上市周期，这对林内快速满足中国市场需求大有帮助。

“匠由新生”助力产品升级，实现制造向智造跨越。

林内的工匠精神主要体现在四个方面。

第一是专注。林内从1920年成立到现在有98年的历史，98年林内一直专注于热能器具，燃气器具产品。

第二是精益求精、不将就的精神。目前林内几乎所有的零部件都是工厂自制，核心技术如燃烧技术、电子控制技术、流体控制技术也是自己研发，生产线的关键设备也是原厂研发和制造。

第三是变革。工匠实际上并不因循守旧，也会做一些变革。林内也经历了三次比较大的技术变革。第一次1958年是燃烧技术的变革，当时公司拿出年销售额的三分之一跟德国的Schwank公司合作，当时基本上是赌上了公司的命运。第二次革是电子技术的变革，1971年林内成立了电子控制公司，目前燃气器具上用到的电子点火、熄火保护装置都是那时研发成功的。第三次是环境技术变革。虽然现在中国环境问题比较凸显，林内从上世纪90年代就已经开始了环境技术的变革。

第四是传承。现在新工厂内有很多机器人可以取代人的工作，但是机器人同样也是人造的，林内工厂很多机器人也是模拟着熟练工人的动作，新的时代也同样需要工匠精神。新工厂建成后，产能、技术水平、设备水平比以前有非常大的提升，但工匠精神仍然要更好地得到发扬或者传承。第一是林内仍然会专注于热能器具领域。第二原厂自制不会变。第三是林内员工骨子里精益求精、不将就的精神是不会变。

燃气具产品需要用气、用水、用电，跟人的生命息息相关，林内从创始开始，社长就要求林内要像制造飞机一样来制造燃气具产品。因此，林内提出了三个坚持，坚持品质是生命，坚持三个原厂自制，坚持燃气具核心的方向不变。林内工匠精神是融入到员工的骨子里、血液里的东西。

产品升级、结构调整对整个中国市场来说面临着很大的挑战，而我们国家政府已经制定2025制造业行动纲领白皮书，从中国制造改为中国智造。日本林内母公司在产品智能化开发方面有着很多先例和经验，特别是燃气灶具采用智能化、程序化的控制过程，具有更卓越的美食功能。随着我们国家对产品升级的需求，以及物联网互联互通的发展，燃气具产品智能燃烧的方式或者是智能控制的方式也许是未来的发展方向。

市场战略：提升产能，细分渠道，快速对接市场。

政府从驱动创新、产品质量优先以及结构调整、绿色制造或者是人才优先的重大举措，其实是鼓励企业能够以面向客户、面向市场，能够提高产品的标准和产品的质量。

在房地产排名前十名里面的中海、保利等一些著名的房地产企业，在全国的精装修项目已经大量的使用了林内的产品。此外，林内与中国四大燃气公司都有战略合作。因为燃气公司和房地产公司看重的无非就是企业品质的管理和品牌的效益。目前来看，林内10%的销售额来自于燃气公司和房地产集采，这两个渠道林内一定会加强并重视。林内在房地产的集采和零售、民用和商用是细分的，在渠道布局上，南方是壁挂炉系统和集成的市场，北方是农村气化，如林内预计2017在河北接到的订单会超过10万台。

存在机遇也存在挑战，现在线上销售在飞速的增长，随着线上销售的增长，传统渠道因为线上销售的冲击，企业在渠道里面的投入产出或者是单店销售都在下降，给以前的销售模式带来巨大的挑战。但林内认为，今后线上线下融合是必定的方向，线上的业务同时也是促进林内提升服务能力的一种途径。目前林内线上的业务占整体销售的20%左右，林内希望通过提升服务能力，将线上的销售占比提升到25~30%。为了提升消费者的产品和服务体验，上海林内今年还将在全国开设30家旗舰店体验中心，通过通水通电通气，让客户更加了解林内的产品。

在接下来的三年，上海林内在发展史上将迎来两个重要的历史节点，一个是林内入华25周年，另外是林内诞生100周年，林内2019年营收的目标是达到30亿。林内通过新工厂的建设提高产品创新能力，提高订单响应速度，提高客户服务能力。随着新工厂的建成和落成，管理体系也会发生很大的改变。林内会引进更加先进的ERP管理系统，以实现在整个生产过程当中信息化的管理。

林内在日本燃气灶具占有55%的份额，在燃气器具制造上有先进的技术。消费升级一定是近几年来在中国消费市场上最有潜力、最大的机遇，林内高度重视，集团也表示支持在国内市场上投入的高精尖、节能环保的产品，甚至与集团保持同步上市乃至在中国首发，比如高端燃热的倚天热水器，云智能的冷凝壁挂炉，燃气干衣机、零冷水的即享系列，林内也会逐渐加大这些产品的投入，以满足中国高端消费市场对高端产品的期望和要求。

林内新产业园的效率提升和对市场的快速反应能力，将快速、有效地抓住燃气热水器、燃气灶具升级换代、快速增长需求，以及国家“煤改气”等政策刺激下的壁挂炉爆发式增长需求。随着品质消费、高端消费加速，燃气具精品有望快速普及引发燃气具行业内新一轮消费升级和产业升级的深度变革。扩大研发和生产产能是林内主动适应政策和市场变化的举措，此次林内奉贤新产业园投产，是林内一次全新的跨越，林内精品策略将得到全面落地。未来，林内整体的销售额一定会增长，而且保持以两位数以上的速度增长。