太阳雨 构筑品牌生态圈

“这个世界，除了阳光、空气、水和快乐，我们还需要什么？”苏格拉底的一句反问式名言，正中太阳雨的产品与战略发展主线。

相信对于太阳雨的认知，绝大多数人始于太阳能。的确，在国内太阳能领域，太阳雨经过几十年打磨，树立了独树一帜的行业地位，在洛阳建成世界最大的太阳能基地，并且依托在太阳能领域的产品和渠道优势，逐渐扩大自身的生态范围，以太阳能、空气能、净水产品为载体，实现由生态家电组成的生态文明家庭。

阳光 空气 水  串联而成的产品生态圈

实际上，作为太阳雨的拳头产品，太阳能已经由过去传统产品以及发展模式过渡到今天的光伏概念，并且通过产品可以实现以家庭为个体的小单位光伏发电站。这些，建立在太阳雨“新四大发明”的基础上。

所谓“新四大发明”，是太阳雨在产品集中研发上的突破，打破了传统太阳能系列产品的弊端和瓶颈，实现产品的全面升级。具体包括无电增压技术、虹吸热管技术、双舱秒热技术，以及管道排空技术，这些技术的应用改善了以热水器为主的太阳能产品在承压以及使用体验上的升级，实现了大水量、防冻防爆和即开即热。使目前市场上的太阳能热水器产品在功能、寿命以及用户体验上得以全面升级，正式开启太阳能4.0时代。

由太阳能衍生出来的空气能产品，是太阳雨的又一产品尝试和突破。

过去，空气能产品在国内发展的脚步略显缓慢。近几年，由于国家大力倡导能源开发和利用，提高能源的产出和利用率，各品牌加大了空气能产品的投放和推广力度，包括大家耳熟能详的国内几大知名品牌。太阳雨也在此行列之中，践行着自己的生态理念和推广脚步。

与太阳能产品所不同，空气能从产品研发到推广都充满着相对化，相对缓慢和滞后、以及受众群范围相对狭小。但随着各大品牌在产品研发上的投入，目前空气能已经是一项非常成熟的产品，在受众群的认知和应用上也有了很大进步，长江以南地区对空气能产品的认知相对较高。

针对产品和适用区域特性，太阳雨推出具有专利的储热技术，这项技术尤其适用日照充足、且夏季周期长的地区。通常，南方地区的夏季时间较长，一般会持续到6~10个月，太阳雨的储热技术能够实现对热能进行收集和储藏，这些被搜集的热量在冬季被集中释放和利用，最大程度上实现热能的利用率和低损耗。

在太阳能战略的三大板块中，净水是又一幕重头戏。

净水项目的上马，组成太阳雨阳光、空气、水的生态三驾马车，并且至今，也在朝此方向努力和推进。

在太阳雨构建的生态圈中，净水是继太阳能之后又一项具有普及意义和普惠价值的产品。今年的上海家电博览会上，太阳雨展出自己的净水新品，即“不废水”，从产品改进角度最大化降低废水比的同时倡导废水的二次利用，实现生态中的“资源回收利用”，这与其储热技术的目的如出一辙。

下一步，太阳雨净水将逐渐推进“不废芯”，从而实现用户角度的“不费心”。

太阳雨净水倡导的“不废水”、“不费芯”，均是一种生态理念的实现和传递，资源得以二次利用的同时降低用户使用成本。

实际上，“不废水”、“不费芯”已经在相关净水产品上得以体现。例如“云.净”和“智.净”两款净水产品，通过改善集成水路板的设计实现了无电无泵在净水产品上的应用，是为一大突破。

在净水产品上的突破也延展到了空气净化类产品，一款不需更换滤网的产品也正在研发试用中。

一横一纵  战略与转型升级

从太阳能产品开始，太阳雨就开始了一横一纵的战略发展路线，直到三大主营板块业务固定，这种战略亦没有改变，只是有了更深的内涵和更广阔的外延。

所谓“一横”，即指生态产品多元化。形成太阳能热水器+太阳能发电+热水+净水的产品组合，实现一站式的产品提供和购买。做生态产品一直是太阳雨多年来的坚持，并且围绕阳光、空气和水以产品为载体做生态式循环。今年的上海家博会上，除了林志玲作为太阳雨品牌代言人出现之外，很意外的，以智慧和理性著称的“水哥”亮相太阳雨展台。这与一般的“明星效益”产生了截然不同的效果。“水哥”作为某卫视大型智慧栏目而被人们所熟知，正是因为其构筑的“生态之家”，引发人们对生态、资源、环境的再度思考。而从在生态的认知和构建上，这与太阳雨不谋而合，正是品牌所追求的内涵。

除了品牌含义的定位和解读之外，生态产品多元化有着更为现实的意义。

采暖和净水已经成为大众追求，尤其随着对生活品质追求的不断提高，更多的普通消费者对改善居住环境和用水安全有着更高的认知，而依托太阳能领域树立的品牌影响力，更容易辐射有需求人群，所以生态产品多元化是消费需求催生的结果。

第二，渠道商的需要。过去，太阳雨的主要精力和产品重点在太阳能产品，也正是这种聚焦几乎实现了全国渠道的百分百覆盖。仅今年，市场竞争进一步激烈，单一产品使渠道商竞争力弱化，为此，相关联产品的出台和组合无疑是渠道商再次提高竞争力的机会，也为再发展提供了空间。

第三，生态产品多元化是企业发展的需要。如同渠道商要发展一样，作为集团化公司，太阳雨要想在市场取得长足的生命力，太阳能产品已经不能满足这种发展需求，产品是发展的源动力，而太阳雨有这样的研发实力和资源，赋予产品线更广阔的外延，从太阳能到光伏发电、从热水到净水，伴随产品力提高的，是品牌的发展力。

如果说生态产品多元化上，太阳雨在做加法，那么“一纵”的战略中，则是在做产品的专业和聚焦。

在“一纵”战略中，过去，太阳能始终在唱主角，而且这种主角的身份伴随着产品和技术的精进而不断被强化，例如跨季节采暖储热技术的应用，不仅实现资源的最大化利用，同时也使太阳雨也稳稳的位列国内太阳能行业的前列。技术的研发给产品带来竞争力和活力，这种在产品上进行研发投入的纵向发展战略也被应用到其他产品中。

2013年，太阳雨在江苏连云港投资5.3亿元，引进智能化设备，进行净水产品整个生产系统的改造和升级，并收购美国一家公司，做无电无泵净水产品的技术合作研发。而在顺德，国内最专业的空气能生产基地也在建当中。

根据一纵战略，太阳雨在产品结构比例上也将进行调整，这种调整以升级为目的，以资源整合和分配为方式。

过去，太阳能产品作为主角在产品线中占据着70%的份额，目前，除了光热到光伏是一个转变之外，净水与空气能占30%份额的局面也将发生改变。理想的产品结构是太阳能占比在40%，净水与空气能分别占比为30%。

产品比例的再分配，是紧随国家大方针导向的结果，也是追随市场和消费需求的调整。企业贴近国家环保与能源政策，经过品牌多年沉淀和实践之后，这种方向感更为清晰。而从研发端、制造端、销售端到消费端的整体转型升级，需要更为有效的联接。于是，生态和智能的融合成为可能。

生态与智能

太阳雨对产品的布局集中在“生态”，而对渠道的布局则是全面的，包括线上销售的尝试，目前，个别净水型号只有在线上独家销售，作为太阳雨净水的形象产品。而这些产品，均是以智能化为切入点，进行尝试性的市场销售。

目前，智能家电成为市场热词，似乎没有智能的嵌入，产品就缺乏了现代感和生命力。而实际上，目前我们能看到的绝大多数智能家电产品，均没有实现真正的智能。太阳雨也倡导产品的智能化，但反对伪智能，反对仅仅凭一个APP的操控就宣称实现了产品的智能化。实际上，智能化是一个系统工程，是联接厂家、经销商、服务商和消费者的直接纽带，用户需要一键操控、一键呼叫、一键服务，这些“傻瓜化”的智能在技术层面实现起来并不难，难的是商家和消费者的有效串联，在线下的有效联接。

太阳雨要做的真正智能化，可以用“轻前台”、“强中台”、“大后台”来形容，通过收集掌握到的千万条数据，太阳雨多年的用户积淀，已经形成非常庞大的用户数据库，通过这些数据一方面为用户画像，为产品的改进改善提供依据，另一方面这些数据的利用需要更庞大的后台支撑，实现用户需求的满足和落地。太阳雨这些年致力于产品和品牌的全面升级，包括对渠道以及经销商的全面升级，包括面临的用户群的升级。之所以更重视“大后台”，不仅仅是为真正的智能化做准备，同时也是推进构筑“生态文明家庭”战略的需要。

从2016年底推出“i+”生态战略，并提出“有界限，无边界”的资源整合战略，太阳雨从产品、渠道、营销等多方面正在重新定位品牌和品牌生态。