芬兰雅威新风净化产品及技术发布 成2017世环会第二日最大关注点

2017年6月7日至9日，在为期三天的第十届上海国际水展(AQUATECH CHINA 2017)中，针对经销商观众，围绕产品、技术的配套活动为展会增色不少。8日下午在6区展馆企业技术交流区域内，AAVI雅威产品及新技术发布会现场上，市场营销总监方世文对新风净化产品发展三大趋势的分享，吸引现场观众驻足倾听。

方世文从郑州中小学新风招投标推倒重来切入分享主题，自去年以来月以后，很多品牌的新风产品销售业绩都是直线上升，在巨大的新风市场潮流中，行业最火爆的事件就是郑州市中小学新风净化招投标推倒重来，近亿元的市场，每个品牌都不想错过，150多个厂商参与招投标，但未开标即废标。其原因是，校方当时对产品设定的期望值太高，只考虑了一次性投入，而没想到后续换滤网维护费用的核算，导致后续费用无人承担，因此，只能推倒重来。

这对于整个新风净化行业及对整体教育系统来讲，都是一个深刻的警示。都说校园是一个巨大的市场，但这个市场怎么打开，对于厂商来讲，是一个需要行业研究的课题。

而对于到展会参观的经销商来讲，面对众多的新风净化品牌，怎么选到一个好的品牌是个难题，新风和空气净化器选哪个更好也是个难题。方世文为经销商进一步分析了中国新风净化行业的三大趋势：

一是从产品性价比看：无滤网，无耗材，使用寿命长，长期分摊成本低。

二是从用户体验方面：净化效率高，净化效果让用户一目了然，用后效果形成真正的口碑效应才是真正的好产品。

三是从技术发展趋势看：空气净化1.0时代是空气净化器，2.0时代是新风+空气净化器二合一，空气净化2.0时代即将到来，新风成为未来空气净化器的标配，二合一产品才符合市场需求。

方总进一步分析说，从消费者人群画像分析，这种趋势分越来越明显，现在对空气净化器接受度高的人群是愿意接受新事物及相对高消费的人群，这些人都有新风的概念。而且这部分人也是对品牌有诉求的消费者，所以，对于经销商来讲，选好品牌尤为重要。中国新风净化市场肯定会经历洗牌的过程，而且洗牌期已经不远，多家数据监测机构的数据显示，2016年就有200多个新风净化品牌消失，但也有新品牌出现。

对如何选到好品牌，方世文给经销商提了六个指标：

一是公司实力强。二是产品技术好，避免陷下同质化的竞争中。三是用户体验好。四是招商政策好，五是品牌推广力度大。六是短期收益明显，中长期收益可观。与这样的品牌合作才能建立长期的合作共赢。

方世文在分享中介绍到，AAVI雅威新风空气净化器采用芬兰离子瀑技术，无需滤网耗材，能高效净化PM0.0025、流感病毒等。产品经芬兰国家技术研究中心（VTT）2015年10月14日检测报告显示，AAVI空气净化器对粒径范围在2.5-63.8纳米（即：PM0.0025）的超细颗粒物净化效率可达99.9%（北欧四国最小检测粒径为PM0.0025）。而20年的设计使用寿命，且使用周期内净化效率恒定不变，打孔安装，连接新风等都完美的解决了李教授提出的一系列问题，让用户放心、省心、安心。

雅威也是中资企业在芬兰收购大型实体企业的典型，2015年进入中国商用新风净化市场，产品已经在多个国家机关、团体、学校、企业等应用。今年家用产品才开始正式在中国销售，2017年3月AAVI雅威即在北京王府井银泰in88开设空气体验中心，这是国内唯一一家在全国最核心商圈、最高端商场开设体验店的新风空净品牌。

自今年4月份起家用新风净化产品正式布局全国市场，目前，公司已经在天猫开通AAVI旗舰店，同时在石家庄、西安、廊坊、苏州、深圳、郑州、大连、沈阳等多地确定合作商。北京地区除王府井银泰in88体验中心外，已进驻北京所有居然之家、大部分尚品宅配、红星美凯龙、集美、蓝景丽家等家居建材广场，SKP、赛特、燕莎、贵友等高端商场也将陆续进驻。今年下半年，将增加近4000万元的市场推广投入，为经销商提供有力的支持。