专 细 精 让“小”产品也有“大”能量

水壶是大众化的品类，已经普及到家家户户。尤其是电水壶的出现，不仅解决了人们在烧水过程中费时费力的烦忧，尤为重要的是通过尖端的科研技术与内部精密零部件的选用，使得人们的健康饮水生活有了更全面的保障。

从经营者的角度，强化产品的专业化

首先，必须做到行业领先。不管是在工厂的规模、产出和设备等方面，都必须要有自己的规模，而安博尔的产能在行业里面都是数一数二的。安博尔不仅凭借自己具有竞争优势的市场尽可能抢占了市场份额，而且能够做到细分市场，切入了水壶的专业细分市场并取得了成功。只有做市场的领军者，才能掌握主动权、话语权，才能有市场号召力和影响力。

第二，拥有良好口碑。不管是在质量、外观、用料以及做工工艺方面等都要在消费者心中留下良好的口碑。因为水壶相对来说比较大众化，而且门槛很低，很多的小厂都会做，但是这些小厂的用料就会有各种的问题，他们会用两次、三次、四次甚至更多的回收塑料，用一些超薄型的不锈钢甚至是不锈铁，用户随手一摁就有一个坑，这样的产品价格就比较便宜，能迅速切入到低价市场。但是如果想要做专业化，就不能走这种低价路线，必须要走高端路线，有自己的价格定位，这就需要质量、外观、用料以及其他方面的匹配，在消费者心中留下一个很好的口碑。用户买了安博尔水壶之后，会觉得虽然这个品牌的知名度不高，但是水壶质量也不比其它的大品牌差，而且还比他们的更好，价格更实惠，真正做到了性价比。

第三，款式走高端路线。高端的款式，中端的价格。虽然安博尔品牌在大众消费者心目中知名度不高，但价格亲民，款式高端及多样化。电水壶是一个大众化的品类，更新换代很快，只有做到专业及不断的推陈出新，媲美进口品牌和品质，才会让很多的消费者认可。

第四，专业且品质差异化。很多厂家做水壶，款式都是一样的，而且同质化比较严重，并且都是做一些家用的水壶。安博尔除了做这些家用水壶以外，还在差异性电水壶上下足了功夫。安博尔既有这种1.0升的酒店、旅行mini的小水壶，还有可以手冲的咖啡壶、电子底座的高端电水壶、有40度一直到100度能调温的电水壶。这样能够满足不同的消费场所和不同消费者需求，让消费者感受到专业性。

与适合的代理商同进退

从代理商层面来讲，其实就和整个生物链是比较类似的。也就是说不会有绝对的大客户，无论大小的客户都会在经销商的生物链中生存下来。目前的情况下，安博尔不迷信大客户，也不放弃小客户，只找适合自己的客户。适合自己的客户体现在三个方面：

一、注重产品质量。重视服务，符合品牌市场细分，注重产品质量的就不会太谈论产品的价格，只会谈质量，哪里需要去加强，哪里需要去迎合市场，安博尔就努力做到极致。不谈价格，因为、质量在那里，且重视服务。虽然价格会比其他的要贵一点，但是要让客户知道不光贵在质量，还有良好完善的服务体系。

二、符合市场细分的策略。安博尔一直告诉自己的客户：独乐乐不如众乐乐，众人拾柴火焰高，靠一个人去打市场还不如靠一个经销商团队去打市场。只要做到我们市场有细分的，渠道相互间的交集产生的纠葛就很小。首先，市场要做大，就要做市场细分。如果客户符合品牌的经营理念，那么客户就是吻合的，注重质量，重视服务，符合品牌市场细分。其次，客户还要有具备品类细分的经营策略，安博尔产品线很长，如养生壶这些品类可以跟批发客户做，也可以跟专业的客户做。此外，客户必须符合品牌市场覆盖率的营销策略，你有300个网点，做安博尔的话就希望有80%的市场覆盖率，覆盖率不够的话市场肯定是做不起来的。所以还得需要客户在品牌的呈现率上面要有想法，有作为。

三、多元化的促销经营活动。地推很重要，商超里的海报，堆头，换购等都要落地执行好。渠道市场的季节性分销政策，旺季订货会，新品推荐会等等。终端的户外推广演示等，这些看似简单，实质繁琐，是经销商是否具备持续营销力的重要评估。

趋势就是战略小品类的未来

一、线上和线下。线上冲击实体店加大了实体店的洗牌，使得实体店需要提供更出色的服务和产品体验，从目前的趋势来看，线上消费群和线下消费群还是有区分的，可能在年龄方面，在消费习惯方面，也可能在物流便捷方面等很多的因素，而且线上已经不具备价格优势了。线上和线下的分水岭已经开始明朗了，这个时候就是考量企业品牌运营实力，尤其企业产品是大众化的消费品，线上线下的布局和建设显得更为重要。这个行业除了美的、苏泊尔、九阳线上线下可以齐头并进以外，很多别的企业要么只做线上，线下就没法做，因为被价格控制了。线下做得好的，线上也不一定做的好。对于安博尔来说要找到一个合理的布局和双线持续发展，通过线上线下对产品差异化主推，线下以家用水壶为主，线上以酒店旅行水壶为主。

二、良币和劣币。用良币驱使劣币，目前还有很多假冒伪劣产品，打擦别球，安规不达标，产品原材料不符合标准。在目前不健全的监督体制下，在不规范的采销体系下，在消费者被动消费的环境下，仍然大行其道，大有市场，尤其在线上可以发现有很多很次的货物，照片呈现的很好看，但是一看到实物后就会感觉特别不好，尤其是在一二级大城市里边的大卖场也呈现了这种情况。安博尔已经实施了一二级市场战略，已经向主流商超去推进了，希望在最短的时间内，12345级市场消费者都能用上性价比超高的安博尔水壶。

三、垄断市场和细分市场。目前生活家电已经呈现了三强的垄断格局，生活家电—美的、苏泊尔、九阳。如果再有品牌向三强地位去挑战的话，如果没有很强大的市场竞争力和营销持续力，犹如鸡蛋碰石头，就会很快被打倒。所以不具备条件就不要轻易去挑战三强地位，一撑不住就完了。作为专业的水壶品牌，要想做国内市场，就必须有强大的硬件和软件做支撑，安博尔近期的目标就做好细分市场的领军者，而且要做到品类细分，只有做好市场细分的领先者，才有机会在更高的平台上去施展。首先要在水壶行业里边，确定行业地位，确定在消费者心中的品牌地位，这一点确定好了，当达到了一定的高度，再去更大的平台去发展。

一个小水壶产品想要脱颖而出，就必须有超前的营销思维和过硬的产品实力，小水壶大市场，这句话不是空话，而是实实在在的目标。