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国情决定市场 中高端须从需求入手

2017-08-23 16:52 来源:中国家电网 [收藏]

目前,中国正处在经济类型的新常态,经济正面临转折,传统行业产能过剩,新的经济增长点还在继续探索中,许多消费者市场已出现产能过剩的问题。相比较之下,中高端和高品质产品及服务需求呈上升趋势,改善式消费快速增长。

消费趋势的转变:由价格转向产品本身

随着中国科技这几十年来的发展,消费者们的购买取向发生了翻天覆地的变化。在过去的二三十年里,首谈的是价格,以性价比为价格基础,然后再谈性能,其次是功能,能否满足用户需要。而现在的用户关注的词是舒适、美学、个性化、体验、逼格,更多转向感性认知层面的的东西。

事实上,科技类用户更加注重产品的设计感,只要产品价格够便宜,能满足用户的基本需求,这个产品就很容易成为受市场关注的东西。其次是产品的使用体验以及售后服务,因此,用户关注点细化更需要满足用户需求的产品和技术。

就在几年前,千元级的智能手机还是重要的市场分类,但现在千元以下的智能手机已经逐渐退出了主流产品序列。而这样的现象也在整个3C消费品类上悄然出现,越来越多具备高品质、高技术的产品获得消费者青睐,成为热门产品。

也就是说,随着时代与科技的发展,消费者们的消费行为也更加理性,也就更愿意为高品质的产品付费。

中高端市场崛起 理性消费仍须从需求入手

众所周知,在家电行业激烈的市场竞争中,价格战已成为厂商抢占市场份额的常态化手段,这种情况在产品高度同质化的低端市场尤为严重。

在彩电市场中,电视毕竟不是易耗品,用户在选购的时候更倾向于选择品质较高的产品,电视的高端化趋势正在被市场所接受。随着互联网电视的不断崛起,传统品牌也在与之相互融合,力争提高自身的品牌竞争力。主打线下与渠道的传统厂商,仰仗着上游供应链的优势,再加之内容与技术的软硬两手抓,令相对高端的电视品牌与产品,在2017年第二季度市场上的关注度强势回弹,超越了互联网电视产品。

在智能穿戴市场中,像Fitbit和小米等注重穿戴手环类的产品销量均有下滑,而智能手表类的产品却均有提升。可见用户对于穿戴设备的认知越来越清晰,智能手表具备显示更多内容的大屏幕,可在同屏之中全面的显示GPS、心率、时间和热量等运动数据,相比手环更受欢迎。专业智能手表价格很高,但相比低价位的智能手环获得了市场更高的认可,可见用户对体验、功能和品质的要求远高于价格。

尽管如此,由于中高端市场的崛起,让消费者的生活产生了质的飞跃,但在购买前仍需关注产品本身,相比较价格,产品的性能、技术、品质更为重要,理性消费,根据需求进行入手,这样才能更加推动科技行业的发展,也能让中高端市场饱和发展,追寻更大的突破。

网站编辑:熊凡
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