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主动营销 再创新高 广州分公司“樱雪827”突破450万元

2017-09-01 09:08 来源:现代家电网 [收藏]

8月27日,“全广东抢樱雪”广州站大型联动活动顺利收官。从8月2日正式启动、8月5日起宣传累单到8月27日集中爆破,此次活动持续了21天。在樱雪集团广州分公司总经理喻其涛的带领下,在广州全体樱雪营销将士夜以继日的努力拼搏下,樱雪827大型联动活动继423活动之后,再一次取得了辉煌的成绩:活动累计销售451万,超魔007套餐销售累计超过70套,其中零售价7999元的樱雪超魔007烟灶高端套装销售了20套、零售价8888元的超魔007三件套销售了44套,零售价11588元超魔007四件套销售了11套。

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樱雪集团广州分公司总经理喻其涛先生

01玩转营销 从满足消费者需求出发

什么是营销?营销就是在满足客户需求的基础上实现自己的盈利。想要牢固和占领市场,首先应懂得如何打动消费者的心,这样才能获得真正、长远、持续盈利发展。

广州樱雪827大型联动活动获得成功,除了樱雪厨电本身的品牌张力和用户口碑外,离不开一份根据消费者需求定制的作战方案。广州分公司针对当地的消费水平和市场需求,不仅合理地推出了适合用户的惊爆套餐、特价单品等,还辅以重磅大奖、超值礼品以及惊喜促销手段,不断增加活动的趣味性和吸引力,大大促进了活动的宣传力度。据悉,8月5-27日活动期间,顾客到樱雪活动门店购买满3999元,即可获赠黄金礼品券一张,满6999元,赠黄金礼品券两张,最高奖励两张,每张黄金礼品券可在8月27日当天到指定地点领取黄金礼品一份。另外,顾客还可以凭结婚证,到樱雪厨电活动门店参与满减活动,每单满3000元减131.4元(一生一世);满8000元减334.4元(生生世世);满11000元减520(我爱你)。

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通过广州团队的大力度宣传,各指定爆破地点,吸引了一波又一波的消费者前来围观和消费。

02全区积极联动 KA、渠道双管齐下

品牌之间的白热化竞争犹如一场没有硝烟的战役,而网点无疑就是战场布局上的重要根据地,如何发挥每一个根据地的优势兵力,以点带面形成强势的联动包围圈,才是保证战役胜利的关键。

樱雪集团广州分公司总经理喻其涛先生表示,这次广州827活动取得成功,很大一个原因在于:“KA及渠道操作重点分开了,在KA和专卖店,如苏宁、国美、广百等重点跟进他们大型促销日活动,设置带单奖,同时联合主推;而在渠道方面,集中火力开展高密度的活动宣传,同时引导渠道全网点同步执行活动,形成联动效应。”

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很显然,在广州团队全体成员的全力配合下,广州樱雪827活动取得了巨大的成功:广州地区KA系统、渠道系统分别以112.73%、115.00%的成绩超额完成销售任务。另外,根据业绩PK排名,广州市区三大战区以153.87%、137.51%、132.48%夺得前三甲;苏宁战区以124.93%、增城战区以113.37%、沙园广百战区以111.14%、从化战区以102.87%、花都战区以102.91%的成绩,排名紧随其后。

03分区竞争 高额激励 确保执行到位

团队是什么?并非穿同样衬衫的人就能形成团队。团队是一群“言必行、行必果”、出去就能打胜仗的人。让一场活动完美落地,除了具有完善的执行方案、竞争力强的产品套餐和诱惑力大的赠品外,更需要一支有执行力、有纪律、有组织的团队。

樱雪827军团在总司令的指挥下,按照区域划分为市区直营KA专卖店战区、渠道三大战区和外围三大战区,在每个战区中进行军区细分:如市区KA及专卖店系统内划分为4大军区,渠道及外围代理商7大军区,进而在各军区实行PK奖励机制。

活动过程,每个军区均设置了专门的监督与控制专员,进行每日销售业绩总结与数据排名公布,使得团队之间保持了良好的信息互动、良性竞争和榜样效应;另外,每一笔订单成交,均上传到活动群分享战绩,由负责人进行高额红包奖励;这一系列措施,大大调动了团队成员的积极性,同时也严格保证了活动得到有力执行。

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樱雪827这一战赢得漂亮,全区超额完成任务的辉煌成绩,为广州分公司成长历程续写了浓墨重彩的一笔。广州分公司作为樱雪厨电分公司直营模式战略的重要试验田,不仅是全国各大城市的市场标杆,更起着先锋模范作用。“423”,“827”的成功,不仅是樱雪厨电扎根一线城市的成功标志,更意味着越来越多的用户接受和信赖樱雪的产品、服务和品牌。

网站编辑:熊凡
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