造梦者 重新定义新风产品

“德国产品中国价”的核心战略

对于造梦者品牌来讲，在中国的市场布局遵循几大战略。其中最核心的是从产品层面出发，实现“德国产品中国价”。

德国产品如何以国人接受的价位投放市场，并且同时满足不同层次和不同需求的消费人群。“无论是通过收购、全资、海外派驻还是工业4.0等各种形式，围绕德国产品中国价这一核心战略做文章。”

为保证产品生产的德国品质，颜为带领团队与Dream Maker GmbH达成合作，成为其控股股东，取得专利技术。并在永康设立造梦者中国制造基地。在其产品线中，高端建材前端产品一般均为原装进口，后端机则采取技术德国化，生产地国产化，以求降低成本。“因为后端机的便于安装的性质，也决定了其可以通过互联网在内的多种方式进行销售，市场推广阻力并不大。”

开辟壁挂式新风市场

而如果产品完全从国外进口，显然不适合国内的实际使用情况。前些年房产市场的大肆建设，使一二线包括一些三四级城市已经趋于饱和状态，但依然存在一定的房屋空闲率。这就意味着新风面临着两种市场，一是已经装修完毕的用户，另外是未装修市场。

近两年空调在三四级城市的上升速度非常快，但是在一二线城市中央空调则保持着相对较高的上升速度。很大程度上因为一二线城市重新装修和购置新房的比例上升。受消费和需求意识的影响，更多在一二线的用户开始选择隐蔽式安装，中央空调更节省空间。而由于三四线城市绝大多数是装修好的家庭处于生活品质提升的需要，针对改善型住房用户则更多选择倾向壁挂式空调。

与空调的发展轨迹一样，针对已经装修好的家庭，新风的安装只能选择壁挂式产品。面对庞大的市场需求，造梦者推出更适合中国家庭使用的壁挂式新风，彻底解决明管安装影响美观等问题。实际上，造梦者是在国内市场较早尝试推广壁挂式新风产品的品牌。目前占据国内壁挂式新风市场85%的份额。

更适合中国市场的中央新风系统

在推出壁挂式新风产品之后，造梦者在中央新风系统领域“沉默”了两年时间。之所以选择沉默，颜为认为，最大的瓶颈在于维护。

实际上，因为室外空气更干净，所以国外中央新风安装之后无需滤网也无需维护。国内中央新风目前采取吊顶式安装，且受制于空气质量等原因，维护成本和作业难度较高。另外，国内高层建筑的楼层高度在3米左右，60~80公分的吊顶安装会造成空间上的压抑感。所以造梦者一直在探索更适合国内家庭安装使用的中央新风系统。

在对市场和使用需求做了全面的调研之后，造梦者在国内市场首推柜式中央新风产品，最大的优势是便于维护。根据国内市场的实际情况，重新定义新风产品。

走进产品陈列厅，可以清晰的看到新风产品的发展脉络。而最能体现一个品牌专业度的当属中央产品，包括中央空调和中央新风机。在造梦者新风的三类机器中，大型中央新风机全部采取进口，以保证其高端定制机的产品特殊属性。

在产品展厅，有一款特殊的大型中央新风机，是新风技术和高端定制的代表产品——俄罗斯总理普京专款定制。

颜为解释，中央大型新风机一般都采取定制化，满足高端用户的使用需求，做到室内恒温、恒湿、恒氧。这类产品属于绝对的高端机。

除了在高端定制机型上具有明显优势之外，经过改良后的新风产品在中国大众市场有了更多的应用空间。在改变欧美市场吊顶式产品之后，造梦者推出了壁挂机和柜式机，尤其是壁挂机率先开辟了国内壁挂式新风市场。

在经过产品改造之后，造梦者新风向中国用户承诺，保证室内空气的新鲜度、洁净度达到欧洲标准，否则接受用户随时无条件退货。柜式机显著的特点是便于维护，多层过滤毛发、细菌、病毒、甲醛、PM2.5等。核心技术在于离子能集尘装置长期有效并可清洗，保证了滤芯的使用寿命，“一般用户家中的高效滤网一年更换一至两次即可。”

除了在延长滤网使用寿命上下功夫之外，在整个产品的能耗上，造梦者新风也取得了突破性进展。

欧美国家的新风产品主要功效集中在节能，为了实现节能功效，主要围绕三方面展开。

首先，需要非常好的净化产品；其次，要有非常好的动力，主要是低能耗，包括产品使用成本和产品本身的耗能；最后，需要实现1：1的进出风，才能保证交换功能。

在技术层面，欧美已经能够通过在产品上的应用实现以上三个方面。但在国内，要想完全实现欧美国家的三个节能标准，存在一定的难度。首先，新风产品使用的净化滤网大多存在虚假成分，一层层的净化无法保证能耗，包括产品本身对电的消耗。值得一提的是，造梦者新风机在降低产品能耗上进行了最大化的尝试，一年电能耗的费用不足200元。

经过本土化改进的新风产品，在产品内涵上已经更加符合国内实际空气环境和实际使用情况。但类属与安装产品的新风机，对服务有更加复杂和严苛的要求。在产品设计上，造梦者提出了建设性的解决方案。

不断精进的产品设计

在产品设计上，造梦者秉持两个重要标准。

第一，要想实现“德国产品中国价”，同时保证质量。在产品设计端就要进行成本考虑。考虑的因素有购买成本和维护成本两个指标，这样才能突出产品竞争力。通过德国专利和自有清洗两大核心技术得以实现。

第二，产品模块化，包括售后维修服务。

造梦者给所有工程师提出了硬性要求，所有产品组件均采取模块化。模块化能够保证任何一个部件出现问题，均可以在2分钟内维修好，包括电机的更换。

现场，颜为演示了其对模块化定义的操作，每一组件均可以通过拔插式进行拆卸和安装。这样就能够实现“2分钟维修”的要求。模块化不仅在售后维修环节，安装环节同样适用。同时，颜为强调，造梦者新风在用户层面提倡“只换不修”。从使用到安装，模块化最大化节约了厂家、商家和用户的时间成本。

随着互联网的发展，产品智能化已经由趋势成为常态。在产品智能化之后，造梦者的自带WIFI模块除了可以实现对室内温度、湿度、PM2.5、二氧化碳含量等指标进行室内室外的实时监测，与此同时，通过压力和电流传感检测产品使用寿命。还实现了产品从出厂到销售再到用户使用情况的可视化，所有情况均可上报服务器存档。庞大的数据库回馈用户使用情况以及个性化需求建议，为产品研发端提供切实参考数据。

在探索具有中国特色的产品道路上，造梦者通过国内国外调研与不断改进产品的本土化，为新一代新风产品在国内市场的发展奠定了基础。

服务属性决定了产业特殊价值

如果说传统安装类产品市场可以划分为产品市场和安装试产给两大类，那么新风市场则有包括商品市场、安装市场和维保市场三大板块。

商品市场属于销售前端。安装和维保市场由于新风产品的复杂度则要求更高的专业度，以实现体系化操作。尤其是维保市场，由于新风各层级过滤功能不同，有些过滤毛发、有些过滤PM2.5、还有包括尾气和粉尘等在内的多层级过滤，必然要求和强调维保工作的细致和专业度。

所以，中国的新风产业如果没有维保市场，等同于汽车只做生产和销售工作，而没有4S维保一样。如果新风没有后期的服务和维保，则很可能由净化转为污染源。

正因为从产品到客户、渠道、安装、维保这样一个漫长的产业链，国内新风市场的复杂度和专业度决定了涉足的难度，同时也决定了产业的特殊价值。