积极转型 跟上时代步伐 踏准时代节拍

随着互联网的发展，在渠道上，产业链整合已成为目前的常态。过去的渠道以线下为主，品牌商通过各个层级实现对渠道的管理，现在因为互联网平台，已经减少了很多层级。如海尔的按单聚散已经把7000多家渠道扁平化，无论是采购，下单还是返利，都在其平台上实现。互联网化使得渠道扁平化，甚至在部分的实现F2C。未来，市场一定是属于有资源，能整合资源且有一定创新精神的代理商。

跨品类经营，从传统家电走向智能家居。

酒清泉原是河南洲洋科技有限公司的总经理，以前，他做沁园、浪木的代理，因为这些品牌不设大代理制，有很多的代理商，谁有渠道谁就做哪个终端。从某种意义上，酒总这里只能算是经销权。后来酒总开始积极的拓展产品品类，做了暴风网络智能电视，智能家居品牌紫光物联的代理，通过紫光物联产品实现消费者家中自动关电，断水，窗帘自动开关及所有的电器的智能控制，欲向智能家居领域扩展。

酒总从厨卫家电的经营，跨到智能电视，甚至智能家居和智能家电的销售，其认为新引进的品类技术含量更高，且相比传统家电产品，利润更高。

谈到代理商的价值，酒总认为，目前，代理商也在向工厂定制产品，以实现定制化生产，代理商的资金平台作用也仍然存在，很多终端和专卖店都是代理商帮着维护的。更为重要的是，这些终端门店也很好的为厂家的产品提供了产品和品牌的宣传功能，毕竟空中广告无论如何也是没有体验感的，如果不给消费者提供一定的产品和品牌见面率，很难打动消费者。

而经销商，尤其是三四级市场的经销商，在三四级市场的物流和售后服务能力决定了其存在的价值，这也是电商平台在三四级市场发展得不是特别好的原因。因为当地的经销商配送和售后服务更为及时。

创新经营模式，从线下走到线上。

在拓展经营品类的同时，酒总与同行朋友一起于2014年4月份商议运作电子商务平台，经过试运营，河南商之联科技股份有限公司于2015年9月成立，于2015年12月正式运营。商之联公司是一家O2O电商直销模式的电子商务平台，其整合了家电经销商、家电服务、物流配送等方面的资源优势，打通城乡商业通道，构建独具特色的商之联商业体系。

公司的股东皆是在中国家电行业有着数年家电代理和运营经验的资深精英，通过对传统家电市场的多年经营经验，结合现在国家城镇化发展大战略、乡镇市场的消费习惯和特点，依托先进的电商运营方案，将家电产品销售、物流配送、售后服务等相互融合，打造一个进村入户的新型电商平台。

通过分析、整合家用电器传统的电子商务（线上）和渠道销售（线下）商业模式，结合目前乡镇市场的消费特点，在三、四线城市及以下市场，以实体体验店为中心，构建以体验为主、厂家直销的购物平台，并通过战略联盟的方式实现产品供应、销售、支付、物流和售后等综合服务体系，实现价值最大化的全生态营销的新型商业模式。

商之联依托现有优势资源，组建了互联网O2O电商平台，在国内创新的建立了新兴的可持续发展的家电业生态链新模式，平台的推出受到了家电行业高度关注和评价，得到了乡镇经销商的关注，保持着高速发展的态势。商之联的宗旨是实业为基础，利用互联网科技与家电传统市场、资本有效结合，促进传统的家电行业转型升级。与横空出世的一些供应链平台相比，因为有经销经验和基础，更接地气。

商之联既有线上淘宝的模式，又有落地运营的一面，让门店经销商可以减少库存，增加品牌和品类。坚持按照开放的、市场化的模式运行和管理企业，积极探索互联网+实业+资本市场的结合，为传统行业升级转型和规模化发展创造出有利的环境。当然，这种模式要求股东之间必须团结合作，不断学习和升级，具备共享创新的精神，才会有更好的发展。

专业的管理和营销团队，以全方位服务促进县乡门店转型。

据商之联冉功介绍，商之联借助城乡“百业联盟电商平台”，选拔3000名从事电商产业多年的经营人才，培训“实店+网店”新模式的电商人才。先后在南阳的唐河、南召、西峡、油田；驻马店的正阳；周口的太康、淮阳，安阳县，禹州市，开封县等十几个县，近百个乡镇开展了农村电子商务工作，建立了近百家“县、乡镇联盟店”。

在销售端以县、乡镇和城镇传统商贸业态为基础，建立“县、乡镇联盟店”，给农村消费者和“县、乡镇联盟店”以实惠。同时紧跟互联网大势，通过增加客流量，拓宽销售渠道，降低经营成本，实现商品、店面、行业的信息数据化，提升门店经营能力和水平，实现县乡门店的O2O转型。

商之联会在每个村镇放一台多媒体机，一方面做服务，另一方面也是宣传。和苏宁易购县级服务店相比，商之联以乡镇为主，且门店较小，物流和售后服务由于是本地商家，因此速度更为及时、便捷。这也是商之联门店可持续发展能力的核心所在。另外，因为提供了更多的产品，也帮着门店拓宽了销售品类，使得门店运营成本更低，销售额度更高。在销售的产品中，30%的产品直接向工厂采购，剩余的70%由商之联集中采购给到各个门店。

通过大数据分析系统、为运营商、生产商提供产品市场动态分析、生产、销售、行业等数据资讯，为经销商提供可持续盈利的商业模式和巨大的发展空间，为供应商实现转型升级和品牌的提升，帮助其解决线上线下销售的困境。在管理上，商品管理、运营管理、财务结算、物流配送、售后服务、品牌提升消费数据等，每个环节都可在系统中轻松完成。

最终要实现的是厂家直供、集中采购、区域整合。乡镇门店自有产品及时配送，总部集采省内48小时到货。整合县级运营商，快速到达。在促销管理上，以实体体验店为中心，每日一款劲爆机型，每月一期活动。如果遇上传统节假日，样机一期一换，为加盟店提供系统服务。品种多，品类多，每个月又有主推，很好带动了加盟门店的销售。

整合区域客户资源，以口碑效应实现商家的自动裂变式发展。

商之联的业务目标主要集中在依托各种资源构建可持续发展的家电生态链，通过线上平台家电厂商直供乡镇，减少中间环节，依托线下广大乡镇商来聚合人气。目前，正在整合的传统渠道资源，已遍布河南省18个地市，会员单位达400多家。由于整合了一些资源，在山西太原有500多家商之联的门店。

商之联O2O体验直销模式的优势在于，营销模式多样化，实体体验店、指定客户端、手机端商城、微商城、PC端商城、多级直销等，实现便捷购物与互动。且拥有自己的话语权，操作灵活，无任务无压力。投入小，回报率高，盈利模式多样化。完善的产品供应链体系，减少了中间环节，采购成本更优惠。

做电商推广宣传的成本较高，2016年商之联在河南开了50场会，做门店的体验、培训，吸引广大商家加盟。要求加盟的商家要具备最后一公里的配送和服务能力，加盟后让其门店变成体验中心，售后服务中心和配送中心。作为这种模式的价值链主要体现在用户在门店就可以购买到更多的产品，而且可以享受同样的配送和服务。

以前，只是总部一家在开会。现阶段，商之联选择靠发展起来的门店再去进一步的招商，给他们分红的模式来拓展市场。未来，会有更多的商家去开加盟店。此外，在后服务市场，商之联与七大联保公司合作，为加盟门店做售后服务的保证。目前，甲骨文等一些风投公司也来关注商之联的模式，但商之联坚持实业发展会使根基更稳定的理念。

以商之联河南省驻马店市正阳县加盟店为例，这个店原来不经营家电，只是做一些水暖维修，加入商之联一年的时间，因为增加了家电品类的经营，每月销售额达三到五万。河南省郑州荥阳贾峪镇的一家店，原来只经营橱柜，每月销售额不到一万元，加盟商之联后，第一个月销售额就达到十几万，而且一直在持续。

他们共同之处是，原来只是一个小店，经营商品只有几十种，加入商之联后，因为购物落地机放在店里，购物机里家电商品齐全，品牌品类应有尽有，使得加盟的门店成为一个大卖场，大商场。此外，商之联平台还可双向交易，实现商品的买与卖，解决自有商品和当地特色产品的流通平台。在供应端先后整合了：家电、家具、智能家居、农资农具等，还有农村的农产品和农村土特产，如西峡香菇、山货、正阳花生、焦作山药等。

今年10月份，商之联手机App商城已上线运营，拓展的空间更大。未来的流量也会更大。

C2F从用户直接到工厂，F2C工厂直接到用户，是新产业链最具竞争力的地方，要想实现这一点的前提条件是三交，交互，交易，交付，但没有互联网平台是实现不了三交的，且还不能企业内部的平台，而是一个开放性的产业链平台。在供应链、产业链整合的过程，谁能摒弃“走快一步怕吃亏”、“走慢一步又担心落后”的心态，让平台更符合用户的需求，更能满足客户的个性化需求，谁就能笑到最后。