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立体化推广 极致化体验

——蒸箱产品的营销推广

2018-01-30 17:55 来源:现代家电网 作者:老板电器 卢斐斐 [收藏]

2017年1~10月,据权威数据机构统计,蒸箱产品的行业增长为28.15%,老板电器的增长为68.12%。蒸箱产品在厨电行业异军突起。整个行业对于新兴品类持拥抱的态度,行业领导品牌对于这个品类的巨大推动作用。

从产品设计之源解决消费者痛点

2017年行业各品牌对蒸箱品类的重视度较高,除了行业各个品牌的推动,消费者对这个品类的需求也是主要因素。因为中国的蒸文化历史悠久,最早可以追溯到炎黄时期,自从发现了食物可以水煮以后,蒸的烹饪方式就随之出现了。记忆中家的味道都来自蒸的烹饪方式,尤其是春节。中国悠久的历史文化催生了蒸箱的发展,随着大家对健康饮食的需求,以及老板电器倡导大家回家吃饭的活动,我们希望能够通过厨房器具的改变,带给大家更多美好烹饪的感受。

蒸是一种方式,很好的迎合了消费者的需求。蒸菜在美味,健康,营养,滋润,软糯有优势。85后所追求的生活方式是健康,积极向上,表达自我。在这样一种生活方式下,蒸菜因为更加健康和营养,受到了当下消费者的喜爱。传统的蒸锅在蒸东西的时候,蒸出的鱼抛在了水里,甚至一锅鱼汤,水蒸蛋成蛋花汤,蒸的馒头皮也很湿,无法满足现代消费者对于舒适便捷的需求,以及所带来的更加美好的烹饪体验。这就是消费者及行业的痛点。

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电蒸箱作为便捷、高效的厨电产品,只需要备好食材与调料,即可一键烹制,满足当下年轻人快生活的需要。更重要的是,电蒸箱的蒸制方式能够很好的保留食材本身的营养与鲜味,是健康生活的首选厨电。老板蒸箱之所以增长快,就是因为在产品端做了很大的变革,老板电器在产品开发时,针对消费者在蒸食物上的痛点,发明了三核强力蒸,顶部不滴水,可防止蒸汽上升遇冷产生的冷凝水珠,保证食物口感。产品底部双管同时加热,缩短美食蒸制时间。顶部U型加热与底部双核加热盘的完美结合,再搭配105℃智能强力蒸,改变了传统蒸温度只能100度情况。

老板电器专注高端厨房电器38年,把中国悠久的饮食文化与先进的科学技术相结合,让每个家庭都享受到由精湛科技带来的轻松烹饪。

创新极致体验 让厨房成为社交场所

有了好的产品,且是一个全新的品类,如何短时间内让消费者快速接受,如何让更多的消费者来买单?这需要做立体化的推广,需要360度全方位的打造。在渠道上,传统家电渠道如KA、专卖店等终端的售卖方式,让消费者对于新兴的嵌入式品类,尤其是新品类的体验感并不是很好,如何让消费者更容易接受呢?要让消费者知道这个产品的温度,也要让消费者知道这个产品是其所需要的。专卖店和体验营销是分不开的,专卖店讲究“聚人”、窗口式的亲情服务、沟通交流和信誉度。

老板电器的厨源店就是这样的场所,通过厨源店的建设,让消费者在门店可以做更多的体验,可以带一家人在门店做烹饪体验,也可以做各种各样的聚会,甚至门店也会请一些大厨来针对相关产品做推广。让消费者与产品,与企业的互动,变得更有温度感。甚至一些消费者会经常来店里做各种烹饪体验,消费者与企业之间的关系,不再是单纯的买卖关系,而是充满互动和乐趣,从而获得长久的粘性。在这个过程中,因为消费者对产品的体验感更好,对品牌和门店的好感也会增加。在这样一个场合,可以将产品带给家庭的爱,做到更好的传播。

厨源店作为新品类与消费者连接的突破口可以起到很好的推动作用,随着厨源店的扩张,可很好的带动蒸箱产品的推广。在家电产品体验性的推广上,专卖店具备许多浑然天成的优势。

洞悉年轻消费群体 开展各种推广合作

此外,我们也在各类媒体上做一些推广和传播,尤其年轻人关注的方向也应该是我们关注的方向。 随着移动互联时代的到来,微博、微信等社交媒体平台汇聚海量受众的注意力,各大品牌纷纷告别传统的单向的广告传播思维,开启IP营销,在消费者社交场景中引爆传播声量,不断地丰富品牌资产。

东方卫视的《青春旅社》里有很多明星,每天做饭都要与产品互动,与老板电器的宣传推广也较为切合。老板电器借这一强IP资源成功在社交媒体平台中引爆传播声量。此外,老板电器与明星共组“青春饭局”开启IP营销。通过充满趣味、巧思的营销活动,“饭局”作为一个永不过时的社交娱乐方式,电器围绕着“撒狗粮”、“逗娃笑”、“猫奴”、“二次元”、“吃和远方”、“青春饭局”、“鸡汤治愈小确丧”、“懒癌”等主题开设了十场非常贴近生活场景的饭局,用智能科技玩出了营销的新高度,让年轻人不再拘泥于传统饭局“吃”的模式。

电影《神偷奶爸3》的小黄人是观众津津乐道的角色。他们穿着蓝色背带装,顶着护目镜。就是这样简单呆萌的角色,俘获了千千万万观众的心。在“极简主义”的追求上,老板电器和小黄人十分默契。因为更加重视消费者和企业互动过程中是趣味和粘性,引入了小黄人,并不在乎IP多大牌,历史是否悠久,只要具备很好的趣味性和沟通性就好。

通过与小黄人IP的合作,发现消费者与原来的感受并不一样,不再用以前的眼光去看家电产品,认为购买了一个产品就是拿到家里使用,消费者会觉得交流时很有乐趣。不是年轻人对小黄人感兴趣,一个家庭当中,男女老少都很感兴趣。通过IP的连接,我们做了很多形式的互动,打造了很多与IP有关的产品和体验方式,让嵌入式蒸箱受到更多85后的喜爱,而且大家会去传播,如通过其烹饪的菜肴等各种手段传播。

通过各种方式,各种媒介,抓住时下主流的消费群体,通过明星的带动效应,让更多的年轻人喜爱烹饪,喜爱产品,喜爱品牌。

创新营销模式 让消费者快速接受和认知产品

在终端售卖时,与消费者交流和互动节点上,也要做一些创新性的活动,因为提到蒸箱,很多传统的消费者可能更多的就会去想到馒头和包子,但我们定位的消费群体并不全是传统的消费者,更多的是85后,90后,他们接受到的都是新鲜的东西,以及更年轻化的食品。因此要打破这种传统的思维和推广方式,与年轻人发生互动时,会发现产生的效果比预想的要好,会发现更有一种惊喜。

我们在推蒸箱产品时,第一是点燃蒸箱产品在消费者心目中的梦想,我们在夏天做过一个“蒸趣冰淇淋”主题活动,把菜做成冰淇林的样子,且有各种口味的冰棋林,颠覆了传统思维中冰淇林热量很高,不健康的印象。从蒸箱里出来的冰淇林很健康,且味道也很好。最重要的是,让消费者有惊喜,竟然可以可用蒸箱做出这样的菜品。当这个活动在4个城市试点时,瞬间点燃了消费者对蒸箱产品的兴趣。因为产品在用户心目中留下的惊喜,让我们以最短的速度,将产品植入到了消费者的心目中。

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蒸箱产品作为新兴品类,在与消费者互动时,更关心的是带给消费者的产品是其需要的,且是能够解决其痛点的,能够让消费者享受到健康美味食品的好产品。蒸出来的食物颜色更亮丽,有食物本来的颜色,能蒸出高端的菜品,通过颜色、外观也吸引了更多的消费群体。也正是通过种种新型的,创意的方式与消费者产生了更多的沟通,发现新兴品类的增长速度比想象的更快。

在厨电行业,未来会有更多的新兴品类,在专注于现有的渠道时,会发现更多细分化的渠道在不断增长,因此要花一定的时间和精力去研究市场增长更快的渠道,尤其是细分化产品的推广和营销很重要,要精准定位消费者,因为消费人群不同,市场不同,渠道不同。因此,精准营销对于企业来讲,能够带来更好的效益和价值。

蓝海易逝,市场竞争非常激烈,新生的品牌多,退出的品牌也多。因此,要用最短的时间去抓住机遇,创造全新营销模式。

(责编 邱麦平)

网站编辑:邱麦平
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