金容范：燃热业务进展顺利 新风系统即将上市

在刚刚闭幕的2018中国家电及消费电子博览会(简称AWE2018)上，壁挂炉行业“老将”庆东纳碧安展出的主打产品是其全新冷凝式热水器以及壁挂炉产品。AWE2018庆东纳碧安展台亮点颇多，但其展出的新风系统新品却在第一时间抓住了记者的注意力。要知道，在这之前，庆东纳碧安在中国市场并未曾出现过新风系统的“倩影”。

AWE2018庆东纳碧安展台

AWE2018上庆东纳碧安展出的新风系统

记者的这一敏锐捕捉随即得到证实。3月8日下午，庆东纳碧安(中国)董事长金容范在接受记者采访时，向记者透露了新风系统即将上市发布的消息。金容范称，即将上市的新风系统是全进口产品，目前其所需的认证报告及检测报告等材料准备工作都已经完备，预计3月末4月初在中国市场上市，并将通过代理商渠道销售。

庆东纳碧安(中国)董事长金容范

届时，庆东纳碧安在中国市场将涵盖了壁挂炉、燃气热水器、水暖床垫、商用锅炉与落地锅炉、并联系统、可再生新能源、新风系统等七大业务。

燃气热水器业务发展良好 公司去年业绩同比增三成

在去年AWE期间，庆东纳碧安在上海发布了两款原装进口燃气热水器产品，宣布正式进入中国燃气热水器市场。今年AWE，金容范在采访中向记者表示，虽然公司上马燃气热水器业务仅一年时间，但他对公司燃气热水器业务的发展感到十分满意。

AWE2017庆东纳碧安燃气热水器在中国发布上市

“去年我在AWE期间我们的新品发布会上曾说过，庆东纳碧安将在中国市场开发出消费者最喜欢及性能最好的燃气热水器产品，相对于追求高销量，我们更注重产品的品质及客户对我们的认可度。而经过一年的努力，我们的燃气热水器产品在各个零售渠道没有遇到过一次客户投诉，也没有任何一件产品有售后需求，这证明了我们的产品是被客户认可的，这也给了我们更大的信心。接下来，庆东纳碧安将再接再励，把更多高品质产品推向市场。”金容范说。

据记者了解，在过去的一年，庆东纳碧安不仅在新布局的燃气热水器业务上打了一场胜仗，其2017年销售业绩也同比增长了3倍。金容范对记者表示，庆东纳碧安业绩的增长主要是受惠于北方地区“煤改气”政策的实施。另外，华东地区销量的增长也为其提供了支撑。“去年，公司在华东地区推出了燃气热水器产品，其覆盖了该区域的KA及电器城等渠道，客户对我们产品的认知度高有了提高，最终使得燃热产品的零售量提升一大截。”

庆东纳碧安燃气热水器的销售渠道主要是五星电器这一传统KA渠道，而从2017年底开始，金容范称，庆东纳碧安将大量开发代理商渠道。“现在东北地区很多苏宁电器卖场及红星美凯龙等建材市场也出现了我们的产品，日后庆东纳碧安燃气热水器的市场覆盖范围会更广。”

统一全国代理商名称试水直营体验店

记者在浏览庆东纳碧安官网时发现，庆东纳碧安全国各地代理商网点公司众多，且名称竟几无重样。对于这种现象，记者产生了其是否会造成公司售后服务不统一，伤害消费者情感的疑问。

对于记者提出的这个疑问，金容范赞誉有加，他向记者回应称，这正是庆东纳碧安现阶段要着手布局的要点，实际上，公司全国各地代理商名称的不统一已经给客户造成了误解，接下来，庆东纳碧安将着手对全国各地的代理商做统一的名称变更，以便于统一管理。

记者了解到，为了提高品牌力，对许多企业来说走代理商渠道是必须的，因为代理商渠道在中国的铺开范围非常广泛。但金容范向中国家电网记者透露，庆东纳碧安目前正在做一个大胆的尝试——试水直营店。“试水直营店最主要的目的并不是为了提升销量，直营店更大的意义在于充当形象店、体验店的角色。”

据悉，庆东纳碧安试水直营店的第一步计划是4、5月份在成都建设面积较大、带展厅的线下体验店，然后陆续将之扩展到上海、南京、合肥等其他一线城市。

公布2018年六大战略规划 拟将中国作为最大生产基地

受2017年公司业绩大获丰收的鼓舞，庆东纳碧安2018年定下了销量同比2017年增1倍的战略目标。此外，庆东纳碧安2018年的战略目标还包括，尝试开拓新的渠道以推进新风系统，加大对线上旗舰店的布局力度，对中国市场的冷凝产品实现研发生产本土化，以及导入更多热水器产品系列等。

另外，在全球化布局方面，庆东纳碧安将会把触角更深入地伸入到南美、东南亚以及欧洲市场，加大对庆东纳碧安全球性品牌的根植力度，并致力于开发适合当地特色的本土化产品。而在中国市场，庆东纳碧安不仅要实现所有产品本土化生产，还将把中国作为最大生产基地来运作，金容范透露，日后可能会把中国生产的产品运输到东南亚等其他国家，以更有效地节约成本。

庆东纳碧安在北京顺义的新工厂将于6月投产

自进入中国市场以来，庆东纳碧安便一直以燃气壁挂炉等在市场上闻名。但在采访中，金容范几次强调到，“庆东纳碧安不仅是做壁挂炉和热水器的厂家，我们也是致力于为大众打造健康舒适新生活的厂家。在中国市场‘开花’，是我们接下来的目标”。（尹丽梅）