2018中国制冷展 “逆天”了 远大洁净要干啥

4月9日，2018中国制冷展在北京中国国际展览中心（新馆）正式拉开帷幕，作为全球空调领先品牌，远大科技集团携 “洁净中央空调系统”“一体化节电空调”和“冷热电联产系统”等多款创新产品隆重亮相，充分展现了远大在制冷、供暖、通风、净化等领域的技术及产品领先实力。

尤为值得关注的是，远大洁净以包括99.9%过滤PM2.5的洁净新风机、空气净化机、新风肺保、家用肺保、环境仪等商用、家用、穿戴全系列空气净化及检测产品在内的强大产品阵营盛大出展制冷展。在其设立的新风体验区中，观众能够体验“比室外空气洁净100倍的室内空气”，当看到实际体验到远大环境仪测得的PM2.5可以达到0，行业内专业人士都顿时肃然起敬。

可以看出，在新风净化行业经历跌宕起伏的2017年之后，远大正在以实际行业向行业诠释，深度洞察消费需求，用心做真正的好产品，让产品说话是推动新风净化行业健康发展基础，也是品牌企业的责任与使命。

有如此多的好产品，远大将如何把产品力转换为营销力？在展会现场，远大洁净空气总经理金彩虹在接受现代家电传媒集团记者采访时提到，由于大部分新风净化企业更多的是做工程、校园、房地产项目等商用市场，针对家用新风净化市场，整体行业尚未真正形成成熟有效的营销体系。远大自2016年就在重点拓展民用市场，既然前行业没有成熟的解决方案，那么远大就更要把面向用户端的市场做好，为行业探索出可持续发展的可行路径。金彩虹强调，目前，可能需要重点解决三个问题：

远大洁净空气总经理金彩虹

第一，解决谁帮你卖的问题。远大已经形成线下省级经销商、市级经销及门店加盟，线上销售包括平台直营店铺、网络经销商、网络代理商及代运营商在内的线上线下网络布局。

第二，解决怎么卖的问题。由于目前存在很多商家客户是因为看好行业的未来而做新风净化产品，但本身并不具备经营这类产品的能力。远大目前正在做门店运营的体系、市场推广的体系，把这两套体系做成标准以后给到各层级的合作客户，让合作伙伴能把产品卖好。

第三，解决卖了以后怎么用好产品的问题。针对家庭用户，远大已经投入巨资建立相应服务平台。今后所销售的每台机器在用户家中运行情况，滤网的使用情况等都可监测，时实提醒用户并主动服务。并且已经在进行服务标准化，让服务工程师在上门为用户服务的过程中每项工作都有标准。例如，为用户做滤网的清洗服务之后，必须要进行检测，室内空气的洁净度是否达到了购买远大机器时所承诺的净化效果，效果达到用户再付费，否则可以不付款。

今年，正逢远大成立30年，30年来，让远大在所涉足领域保持领先的核心要素就是始终坚持环保、创新文化，不断强化自主独创技术，推出提高人类生活品质的创新性产品，以及在市场中积极探寻突破发展的行动。2018年，远大洁净将带给行业什么样的惊喜，让我们拭目以待！