“煤改气”之下的壁挂炉市场之北京

     “煤改气”政策实施以来，北京壁挂炉市场相对规范，对产品、品牌和服务资质都要求较高，基本以大品牌为主。因为从2015年就开始启动，启动较早，各个品牌对北京的市场也非常的重视，准备工作做的也比较充分。不存在赶货，价格低，品牌杂乱的现象。

国产品牌主导煤改气市场，外资品牌主导置换市场

北京壁挂炉市场的市场容量在20~30万台，主要集中在郊区和农村，而河北的市场达200万台，因为河北农村市场体量很大。品牌主要有威能，博世、阿里斯顿，庆东，万和、菲斯曼，小松鼠等。品牌格局上，北京煤改气项目参与品牌有外资品牌和国内品牌，但以国内品牌中标为主。且招标明确要求要用低排放，高效率的低氮冷凝产品，中标均价在8000元；在中标导向及结果上，国产品牌居多，市场份额占80%左右。

“煤改气”带来的市场销售占主导

北京壁挂炉的销售渠道比较分散，煤改气政策的实施， 带来巨大的增量市场。目前这块的市场份额在70%左右。由于北京市场的标杆及政治等因素的影响，“煤改气”市场目前均是厂家参与和操作，直接参与投标。市场操作相对规范。

终端零售包括终端销售、置换等。

其中终端销售主要以建材市场，如红星美凯龙，居然之家等建材类渠道为主，也有的品牌进驻北京的大中，国美，苏宁等门店进行陈列，对壁挂炉消费普及及形象提升都有着很好的作用。

而置换市场中，如北京在2000年左右一些大型房地产项目如在回龙观、望京地区的小区自采暖项目已经到了置换期，置换品牌主要外资品牌为主。目前终端市场份额在20%左右。

近两年北京新楼盘建设步伐在放缓，其采暖配套也受到很大的影响，目前新楼盘配套的市场份额在10%左右。

服务带动后市场的可持续发展

壁挂炉产品需注意后续的维护保养，提升运行的稳定性，确保最佳燃烧状态。目前用户特别是农村地区用户对于壁挂炉的认知还比较欠缺，对产品的使用不熟，以及产品使用过程中存在的一些问题不知如何解决，因此，要在实施“煤改气”的村镇村设立服务网点，或者服务门店，以便近距离的对消费者进行服务。有些品牌已经意识服务的重点性，在做好销售的同时，也在实施“煤改气”的村镇的开拓服务网点。一方面可以保证现有的产品不出现问题，能及时的为消费者提供服务，另一方面可以做好铺垫，抓住后市场的机遇。