Shark进入中国市场 高端吸尘器品牌迎双雄并立

    Shark美国总裁Mark Barrocas正介绍即将上市的产品，Mark Barrocas表示，产品不但会借助于天猫、京东这样的线上渠道，也会在山姆、苏宁等线下渠道直面消费者。

首款产品双刷头吸尘器S9发布，将登陆天猫、京东、山姆等渠道

昨晚，美国吸尘器第一品牌Shark在上海举行品牌发布会，Shark美国总裁Mark Barrocas宣布正式进入中国市场。对于用户而言，显然多了一个不错的选择，而高端吸尘器市场，即将迎来Shark与Dyson双雄并立的局面。

借助线上线下渠道

首次进入中国市场，渠道是关键。Mark Barrocas表示，产品不但会借助于天猫、京东这样的线上渠道，也会在山姆、苏宁等线下渠道直面消费者，全面进驻中国高端吸尘器市场。同时，加速布局一、二线城市的精品百货全渠道，通过加深用户互动，提升品牌在中国市场的知名度和美誉度。

线上的用户点评是消费者选择购买的重要依据，Mark Barrocas认为，倾听消费者需求并反馈到研发中，专注为用户创造更便利的人性化体验，这样的产品才有生命力。

据记者了解，两年前，Shark就在苏州成立了研发中心。在这两年的时间里，Shark公司安排专门的调研团队先后走访了代表性城市包括北京、上海、深圳、成都、杭州等在内的数百个家庭，了解中国不同地域不同文化的家居环境和消费者的使用购买习惯。

    “通过用户调研，产品设计为适应中国市场做出了一些调整，比如高度、过滤清洁能力的增加等等。”Mark Barrocas表示，基于对中国市场的判断，他认为自己的产品更具竞争力。

与Dyson双雄并立

进入中国，不得不提到与Dyson（戴森）的竞争。因为对于普通消费者而言，先入为主的戴森已经几乎是高端吸尘器的代名词。

    “我们喜欢竞争，口碑是最好的传播方式。”Mark Barrocas表示，10年前Shark在美国的市场占有率大约为1%，而目前已经达到35%，产品家喻户晓，是当仁不让的吸尘器第一品牌。仅从2007年至今，Shark的销售量接近4000万台，也就是说，每2-3个美国家庭就有一个家庭在使用Shark的吸尘器。

    Mark Barrocas认为，可能其他品牌会注重于向消费者传播科技性，而Shark则倾向于帮助消费者如何更方便地清洁。

可以预见的是，与很多海外市场类似，在中国市场，有可能出现Shark与Dyson双雄并立的局面。

数据显示，目前中国家庭的吸尘器渗透率大约为10%，市场空间巨大。随着消费水平提升和产品升级，近几年吸尘器市场平均增速在30%左右。

    “折叠臂”不用再弯腰

电池不够用、床下吸不到、墙上钻洞才能放置……这些都是用户以往在使用吸尘器时遇到的痛点。

在发布会现场，作为首次进入中国的吸尘器新物种，Shark展现了产品的便捷之处。

首先，双刷头可以轻松实现地板、地毯一键切换。无论是食物残渣等普通垃圾，还是大颗粒，无论是边角缝隙，还是地板微尘等，都可以轻松吸干净。此外，双电池可替换，持续永久续航；软胶防撞条，防止碰伤家具。

值得注意的是，这款产品拥有黄金比例的“折叠臂”，打扫桌椅底部无需弯腰，更能解决用户实际痛点。主吸头LED照明灯，床底下也能看得清清楚楚。同时，折叠臂技术也为机身随处站立提供支撑，不用靠墙贴立，更方便用户收纳。

在Mark Barrocas看来，做至少20年的规划，是对于中国市场的初期目标。Shark希望用户都可以拥有一个可以适应自己使用习惯的产品，而不再是费力改变自己去适应一个新产品。