新风净化行业被抛弃了吗？不！正当时

低迷市场下的思考

“从去年秋冬到现在，新风净化行业发生了断崖式下跌，这个下跌就是意味着我们新风净化行业另一个时期来临了，以前是因为雾霾形成恐慌性的消费，非理性的购买行为的确告一段落了。”三个爸爸创始人戴赛鹰和记者开门见山的讲到。在他看来，短期内新风净化行业受此影响非常大，之前做得越好的企业，现在面临的压力越大。因为按着惯性思维，很多企业都对去年的秋冬季有着良好的市场预期。大量囤货带来的库存难以消化，资金周转受到较大影响。这对近期的新风净化行业的发展非常不利，但是从长期来看，对于新风净化行业不失为一件好事，没有高利润的支撑，会让很多只管捞钱的企业离场，能坚持做下来的企业，则是真正可以沉下心来好好做产品，好好做市场的企业。

其实，处于低迷的新风净化行业，一方面是面对和坚守着沉寂的市场局面，但另外一方面其实也是消费者的消费心理走向成熟，消费需求走向多元化的绝佳契机。市场经济是公平的，所有企业享受到雾霾带来的红利，同时在当下这样一个低迷期，每个企业都有充分的时间思考，发展之路走向何方！

与时俱进的调整

戴赛鹰向记者介绍到，三个爸爸今年主要从三个方向进行调整：首先，当家用消费者市场处于疲软时，要加强工程市场的开拓，比如学校、小型办公场所；其次，去年除了京津冀地区因为煤改气、煤改电政策的实施之后，空气质量有所改善外，但我们国家还有很多城市的的雾霾依然比较严重，这些城市依然会因雾霾而产生购买意愿，接下来加强这些城市的开拓；第三，研发可以除甲醛的新风净化产品，向产品多元化发展，预计在今年的五六月份全新上市。

这三个方向中，三个爸爸在研发可以除甲醛新风产品上下了巨大的功夫，可谓是呕心沥血之作。为了证明新产品效果，戴赛鹰甚至带着自己宝贝娃住进了刚刚装修十几天的房子里，房子里装有研发出的新产品。戴赛鹰顶着巨大压力，在被家人骂得狗血淋头的情况下，完成了这个冒险的实验，孩子和自己的身体最终安然无事。

在戴赛鹰看来，其实伴随着房地产带动的装修市场的繁荣，除甲醛的需求是持续存在的，只是以前的产品没有很好的解决。和雾霾同样的刚需，就是室内空气质量当中除甲醛的需求，可以很好的承接之前被雾霾教育后的市场。而现在戴赛鹰亲身验证了自己的产品解决方案是可靠的。

为父母这种担忧，同样身为父母的戴赛鹰感同身受，就像当初创业时也是源于不想让所有的孩子和自己的孩子受到雾霾之苦。甲醛作为室内空气污染的头号杀手，对于人的健康尤其儿童的健康危害更大，“所以三个爸爸在产品和技术上进行创新，一定是让甲醛浓度控制在正常的范围之内，我想要让那些和我一样的有儿童的家庭彻底消除这种担忧”，戴赛鹰信誓旦旦告诉记者。他相信，只要产品有能力做到，市场会有比较好的回报，新风净化行业还会迎来发展的契机，甚至会呈现百花齐放的多元发展格局。

区块链的启发

三个爸爸是一个具有互联网基因的企业。所以对于数据的获取和分析，与传统企业有着不一样的思维。“不管是线上线下，都是获取流量的来源，获取流量是为了和用户发生连接，然后把用户的购买行为、使用行为得以数据化，通过数据进行分析，从中找到个性化的需求，最终通过智能化推送方式来完成销售环节。”所以戴赛鹰觉得如何把线上线下结合在一起，如何把消费行为、服务行为通过软件的方式来管理和用户的每一次连接，产生数据，从数据可能摸到用户需求上的变化，更加个性化满足他的需要，这是他们要思考的问题。

戴赛鹰跟记者介绍，他们曾在去年在这方面进行了有益的尝试，积累了不少经验，也发现了一些问题，比如代理商对新的软件技术从心态上表现畏难的情绪，在行动上不愿意尝试。尽管如此，今年三个爸爸仍然会继续做下去，但会在软件本身，数据化方面做一些优化，真正达到帮扶代理商的目的。

这一两年“区块链”的概念提及率非常高，戴赛鹰在采访中也谈到了这一点，他认为，区块链对于用户，对于品牌都是有价值的，可以帮助消费者建立起使用习惯，从而和品牌形成良性的互动。

“以前用户购买了我们的产品，他用或者不用，是他自己的事情，跟别人没有关系。但每到雾霾天气来临，指数达到200多、甚至爆表的时候，我们从后台可以看到，很多用户家里并没有开启空气净化器或新风系统，他们竟然想不起来使用。你甚至很主动的提示他，他也不想开机。原因是多方面的，但其中最重要的原因就是没有建立起使用习惯，使用动力不足”。戴赛鹰很无奈的陈述着自己所看到的用户行为。“为了帮助用户建立起新风净化产品的使用习惯，让产品在消费者家中发挥自身价值，现在三个爸爸通过区块链的形式，对用户开机行为予以激励，而这个激励也不是随便发的，用设定的公式来发放激励，这样用户无论从健康角度还是赚钱的角度他都愿意开，开机以后，既保护了家庭的小环境也为大环境做了贡献，用这种方式把我们三个爸爸智能化的优势发挥出来，让用户、机器以及品牌之间产生互动。用户主动开机的行为，为自己和家人的生活环境做了贡献，应当受到一定的物质鼓励，我们也愿意将物质利益再重新进行分配，我认为这是有价值的。”戴赛鹰如是说。

在记者看来，靠非理性的需求，不可能培育出持续增长的市场，恐慌性购买的时代已然过去，但老百姓对生活品质的态度并没有因为雾霾减少而改变，反而更加激发人们对空气质量的关注和思考。什么样的空气质量是对健康有利的？空气质量不好是仅仅因为雾霾吗？当老百姓都有这样的深入思考之后，作为企业就可以大胆的根据消费者的需求来研发产品了。