家电企业拓展农村市场失利的原因

产品策略不符。

农村市场跟城市市场还是有很大差别的，农村居民需要的是真正为农村市场定做的产品，是农用型的、实惠的、价位低的家电产品，关键是要强化“农”的色彩，而许多产品不符合农村消费者的需求。如一项调查显示，只有10%的家电企业对农村市场进行过系统的调查，有专门的农村市场营销部门的家电企业只有8%，大部分家电企业并没有相应的主管部门负责农村市场的开拓。这就使得农村家电市场供应城市化商品、新潮商品、高价商品、高档商品多，农村化商品、实惠商品、适中价格商品和中低档商品少，不适合农村消费市场的需求。例如，笔者的老舅是个地地道道的农民，前几年买了一台智能电视，由于功能上多采用英文字母标记，很多功能使用频率非常低。

价格策略失误。

在家电企业制定农村营销战略时，由于价格策略的失误，经常会出现滞销的局面。其中主要原因还是由于价格过高而导致农村消费者对其“望而却步”。就相关资料显示，以冰箱为例，在农村市场中未能满足消费者的功能点中，所占比例最多的就是价格偏高。

因此，在农村市场，高端机需求还是有限的，要想占领农村市场，必须采取性价比策略。

渠道建设不足。

想要真正地占有农村市场必须重视营销渠道的建设，然而多数家电企业并未对此加以重视。因为家电企业自建新渠道需要大量的人力、物力、财力，并且无形中打击经销商的积极性；渠道建设如果面铺的太广，也难以实现对各个方面的真正控制；渠道成员中也有可能借着市场面的广阔，在许多环节中投机倒把，搞窜货行为，导致无序流动。这些原因导致多数家电企业对农村渠道建设不足，很多家电产品都不能顺利到达农民朋友的手中。

促销策略欠妥。

很多企业将单一的将城市化促销策略应用于农村，所以难免不能激发农民的购买欲望。宣传时，往往采用辣妹劲舞、场景奢华，以生活品质、豪华、时尚等为促销宣传的主题，这些宣传对于农村消费者来说完全不对路，他们一点也不买帐。因此，这些欠妥的促销策略往往成为产品打入农村市场的门禁。