新风行业不能再急功近利

据统计，目前新风系统在欧美家庭的普及率已经高达96.56%，几乎就是家庭的标配。在美国、日本、英国等发达国家，新风系统在国内生产总值中所占比重已达2.7%。因为空气质量好，欧美家庭安装新风系统的主要目的是为日常密闭的室内通风换气、增加室内空气氧含量的作用，净化空气并不是最主要的功能。

中国的新风市场还处于起步阶段。而新风系统进入中国人视野也是因为雾霾的问题。因此，中国的新风系统首先跟客户强化的都是去除雾霾的功能。这其实歪曲了新风系统的真正作用。

误区一：新风系统的主要作用是去除雾霾

在西方国家，不管是高层建筑，还是私人独栋住宅，新风系统都是建筑的标配。中国最近两年也出台了精装修的政策及相关标准，新风系统也会逐渐被建筑商纳入到基础设计中，成为标配。而目前倡导的智慧家居概念中，健康的空气不但包括恒温、恒湿、恒净，还被加入了恒氧，这都是未来家居的发展趋势，恒氧体现的就是新风系统产业的发展。

误区二：新风系统只有冬季使用

很多人认为，空气净化器和新风系统都是冬天使用的。这也是一个误区。举个日常生活的例子，我们关着窗户开着暖风开车的时候，1个小时后会感觉头晕脑胀，把车窗开启一个缝隙，立刻感觉神清气爽。这就是新风的作用。因此，室内制定的恒温、恒湿、恒净、恒氧也是没有季节之分的。而且，新风系统对于新装修的住宅来说，随时的通风可以将室内超标的污染物排出到室外，降低室内污染物对人体的危害。尽管现在有人装修之后半年才入住，其实甲醛的释放期可以达到15年左右的时间，这时候新风系统随时换气的作用就非常关键。所以说住宅一年四季都需要使用新风系统。

误区三：长期使用新风系统是不节能的。

新风系统的一个辅助功能就是节能，这也是很多人忽略的。这个节能主要体现在冬季的使用上。冬天开启了采暖装置之后，屋里会门窗紧闭。此时为了提高空气的含氧量会同时开启新风系统。新风系统在换气的过程中，室内20°C左右的污浊空气被排出，外面的10°C左右甚至温度更低的清新空气被引进。为了不降低室内的温度，新风系统有一个热交换的装置，让外面进来冷空气经过电加热到18°C之后再进入到室内，室内采暖系统工作的压力就不会太大。

从以上的几个误区我们可以看出，中国的新风行业需要对市场进行重新的教育和定位。让市场能够正确地认知新风系统这个产品，客观地看待自己的生活环境，知道如何改善居住环境，保证自己的健康。

有数据表明，新风市场在全国的发展张力巨大，在家用新风市场，华北地区是主力，总占36%，而华东、华中、华南地区分别只占24%、18%、6%。随着消费升级，人们对居住环境重视度的提升，新风行业发展的这一数据还有更大的上升空间。到2020年，中国新风市场规模或将达到500亿元。

多渠道推进扩大市场规模

韩国也是新风市场比较成熟的国家，因此，庆东纳碧安的新风系统也是成熟的产品和技术。为了打开中国市场，庆东纳碧安将向中国市场引进全进口产品。庆东纳碧安力争用差异化的产品打开中国的中高端市场。在产品上，庆东纳碧安具有单进气功能、单排气功能、热交换功能、内循环功能。其中，内循环的功能主要是强化对室内空气净化的作用。而国内市场的新风产品大多功能比较单一，并且以去除雾霾为主打功能，对于热交换、换气等功能并不重视。

在韩国，吊顶式新风系统是主流。但为了适应中国目前的需求和现状，庆东纳碧安还会生产和开发一些适合中国市场的壁挂机和柜机，针对一些已经装修好的面积在80~130平米的家庭安装。

因此，在渠道和营销方式上，庆东纳碧安的新风系统进入市场，首先会选择与现有庆东纳碧安壁挂炉合作的集成商客户。有的集成商有市场的前瞻性，早就引进了全套的暖通产品，有的集成商只看到眼前的市场，就只做空调和采暖两个基础的产品。例如，别墅都带有地下室，有的客户想将地下室装修为视听间。但是地下室很潮湿，就必须增加恒湿设备。因此，有远见的集成商不是等消费者找产品，而是挖掘消费者的需求，推荐全套改善空气产品。集成商一定要能够挖掘客户的潜在需求，一个安装了庆东纳碧安壁挂炉的客户，如果同时安装庆东纳碧安的新风系统，不但为他们推荐带来舒适健康的产品，还提高了销售客单价。

庆东纳碧安关注的渠道还包括暖通公司。打造一个舒适的家居环境需要几个部分，首先是建筑商提供毛坯房，接着是设备商安装全套的暖通设备，然后才是家庭装修，最后是房间装饰。其中中央空调和新风系统是南北方都具有很大市场空间的品类，其销售商也都具有较大的规模。

庆纳碧安关注的第三类客户是新风系统专业经销商。新风系统是暖通的组成部分，是在装修之前或者与装修同步安装的。专业的新风系统经销商服务的客户以医院、幼儿园等渠道为主，他们的专业度更高，人脉也更广，销售更加精准。

还有，我们也关注全屋净水的经销商。现在高端家庭装修都安装全屋净水。这类家庭对生活品质要求高，必定也会要求空气的舒适，向这类消费者推荐新风系统的成交量也比较高。例如，长春一家专业的净水服务商给当地客户安装了庆东纳碧安新风产品，消费者就表示，没想到功能那么多，家里的空气质量改善了很多。

最后就是专业的家装公司。例如北京的龙发装饰公司。家装公司通过设计师为客户设计装修方案的时候，直接将新风系统纳入到高端家庭的采购清单和施工中。这对于新风品牌、家装公司和客户来说是多赢的局面。目前看，家装公司这个渠道掌握的是最为精准的中高端客户资源，跟他们合作省去了很多市场推广的中间环节。

庆东纳碧安还会支持代理商根据当地的房地产项目的进展，对新楼盘、新建小区做现场的推广，获得更多高质量的客户资源，实现销售。当然，除了消费升级，客户自主的意愿购买以外，政府的推动力量也是不容小觑的。例如，学校、幼儿园、医院、行政服务大厅等对外窗口单位，通过政府采购的方式，安装新风系统，可以极大地推动新风行业的发展，也可以教育消费者。

目前中国市场的新风系统安装占比非常低，可见其未来的发展空间是巨大的。同时，在一定的范围内，新风系统将取代空气净化器这个产品，其市场的规模会不断扩大。但目前行业内很多品牌都是通过贴牌的方式做投机，真正具有研发和生产能力的制造企业并不多。而庆东纳碧安在产品的研发、生产和销售都是自有的，这也是庆东纳碧安的最大的优势。

庆东纳碧安正是看到了中国市场巨大的前景，主动将新风系统引进到中国市场。庆东纳碧安的新风将首先以华北、华东和华南等经济发展快的地区为主。例如，青岛等沿海地区对韩国的产品也接受度高，庆东纳碧安就会重点加大这些市场的推动工作，加快布点的速度，逐步健全渠道网络。