关于壁挂炉产业春天的思考

从2017年整个壁挂炉行业的发展态势不难看出，国内壁挂炉行业无疑迎来了发展的春天。与此同时，与发展向好并进的，是国内壁挂炉产业发生的变化，这些变化将直接影响相关企业的战略与发展规划。

2000年，广州迪森集团建成国内第一条壁挂炉生产线，以“小松鼠”为品牌全面进入国内壁挂炉市场。在将近二十年的产研、销售基础之上，2017年也迎来了本企业质变的飞跃发展。迪森董事长李祖芹强调，过去所有的积累在2017年得到了全面释放，实现了小松鼠年产超50万台的本品牌、同时也是行业纪录。但冷静的看待壁挂炉的发展，具有两面性。

首先，外部环境发生了前所未有的改变。最明显的是与行业发展高峰期到来保持一致的是竞争的激烈，即进入壁挂炉行业的品牌以倍数的数量和速度在增加。这其中有家电行业大鳄，例如美的、格力、海尔等纷纷加大对壁挂炉的品类布局，开始大举进入。

其次，其他行业也将目光转向新兴的壁挂炉产业，虽然壁挂炉在我国已经发展几十年，但在高速发展的品类领域尚属新兴，从2014年直到去年，才受到广大厂商的极度关注。也正是这种持续的关注，让一些家居和其他品类品牌开始心动，并付诸行动。李祖芹介绍，在东莞，一些手握大批资金的跨界老板也将目光瞄准壁挂炉产业，并快速进入行业，2017年创造了年销售超30万台的记录。一方面，这一数字引起行业侧目，另一方面，为更多旁观者注入跃跃欲试的信心，仅去年一年，就有超过10家以上的企业年销售突破几十万台，而在这之前，很多企业都是壁挂炉的门外汉。即使像小松鼠这样的专业品牌，也是在十几年的市场沉淀基础上的厚积薄发。忽如其来的迅猛增长在增加行业竞争的同时，在不久的将来也将带来另一轮的行业洗牌。

另外，壁挂炉行业还面临着电采暖领域的影响和冲击。

这些都是整个壁挂炉行业所发生的、新的改变。过去，整个行业的竞争比较单一，除了外资品牌之外，可以说国内行业品牌小松鼠一家独大，但新的环境带来新的变化，新的变化又必然催生新的转型。

在迪森公司内部，为了应对新的形势，也开始着手进行新的变化，从迪森的变化中，可以洞悉国内壁挂炉行业已经开启一条新的发展路线，并且希望通过此次转型，完成企业发展的再进阶。

“作为实业制造企业，迪森股份的发展方向是持续将实体经济做实、做强、做大。”李祖芹一再强调。而为了实现整个规划和目标的推进完成，今年迪森将大工业锅炉生产地搬迁到常州，与常州锅炉厂进行资本合作，在扩大产能的同时有更多可释放的出口。大型设备搬迁常州之后，原广州的迪森工业园将全部改制成家用机的制造基地，在此基础上再投资2亿元，整体打造“迪森舒适家居产业园”。产品线除了壁挂炉，还将涉及落地炉、中央新风、中央净水、电控以及温控器等相关产品的自主生产制造。

“预计通过3~5年完成整个家用产品线的全面布局，同时依托迪森股份上市公司的优势，我们也做了更充分的资本准备。向市场输送更具竞争力的产品，为代理商提供充足的弹药，才能打好下一个硬仗。”

同时，迪森内部也在管理体制上着手进行变革，每个体系围绕更专、更精做文章。例如生产制造体系进一步强调产研一体、营服一体、运营技术体系，为长期发展做好充分的技术、产品、营销和服务储备。

渠道体系上，迪森开始两条腿走路。一方面是在原有的渠道体系，进一步夯实产品，提升品牌，借助煤改气的东风，再次提升整个体系的运作能力，包括市场营销能力。让小松鼠重新回归，即定位中国壁挂炉第一品牌。体现本品牌应有的价值和品牌形象。围绕这一目标将在接下来的市场中完成一系列运营、推广和营销。

另外，为煤改清洁能源单独开辟一个体系，设立专门的销售部门、售后服务和培训团队。持续参与煤改工程，并积极应对这一工程中的切实问题，包括后市场的持续跟进。

从国家层面来看，以“蓝天保卫战”为标志，开启了为期三年的环保战。而要想缓解这种环保压力，清洁能源的改革首当其冲。国家持续推进清洁能源，并继续向全国以及下级城市推广。而对于小松鼠来讲，迪森企业本身聚焦于清洁采暖，其定位为“清洁能源综合方案服务商”。企业的发展与国家环保政策保持紧密一致，这是最利好的外部环境。迪森煤改气渠道的单独开辟，不仅要在国家这一工程中争取更多订单，同时目光锁定的是煤改清洁能源的后市场。对此，李祖芹说迪森已经做好了各方面的准备工作，从顶层设计到资本储备，从产品布局到渠道体系，包括可预见的各种问题以及解决方案。而在未来的清洁能源以至舒适家居产业中，将更多发声，参与市场角逐。