淡季 做点啥好呢？

7-8月份，旅游的旺季，但对于家电行业来说，除了空调以外，大部分行业则处于淡季。对于经销商而言，淡季做点啥好呢？我们来一起盘点下。

一、优化好自身产品结构

产品是企业发展的根本。经销商老板何不利用起这个时间来对自己的产品进行一个整理规划，让自己赢在起跑线上。那么产品优化应该怎么做呢？

1、分析自身，挖掘自身优势。

让财务人员做个财务报表，纬度可以有与同期比较，与上月比较，与竞品比较，根据这些纬度来找出优势品类，优势品牌和优势渠道。

2、汇集多方意见。

从一线导购到渠道经理再到销售主管，自下而上的和公司里各个层面的人交流，多倾听各方的意见，不表态，力争拿到第一手资料。

3、分析行业标杆竞争对手优势做借鉴。

多跑跑一线市场，通过对行业标杆店铺或是竞争对手店铺进行一个分析借鉴，了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、产品特点等，总结对方的优点，价格，活动等等，找到追赶他们的突破点，拓展品类及产品属性，最终针对这些数据去开拓自己的产品。

如何要判断是否竞争对手，应该是分析两个品牌定位是否一致，产品是否相近，消费群体是否相近，才能更加有参考对比性。

二、淡季推广

在淡季期间，很多企业一般会选择“静观其变”，新品上市和产品促销的活动相对减少，但成功往往都眷顾有所准备的人，因而各种特色的暖场活动成为淡季期间，经销商蓄客的一把“利剑”。

淡季的推广活动要有足够吸引力来鼓励消费者参与，要发展有新意的活动形式，同时有一个好的主题，主题是推广活动的灵魂及旗帜，要让消费者感到参与时有趣味、好玩、有意义。如果仅仅是某些常规性的优惠及奖励，消费者不一定会有热情与兴趣参与。淡季的推广活动的特点是主题突出、形式新颖活泼。只有这样才能、激发消费者的热忱。 

三、老客户维护

淡季时间也可以重点针对老客户策划活动，提升老客户忠诚度。建议活动内容尽可能做到以下几点：

1）活动内容尽可能丰富多样化，有噱头吸引力，提高客户的兴趣参与感；

2）优惠分层，针对不同层级的会员发送不同层级的优惠，比如不同层级享受不同优惠额度的优惠卷；

3）提前预热，活动一般都需要提前进行预热，宣传到位，可以借助员工的朋友圈，企业的公众号，终端卖场等的展现和通知方式进行宣传，提高活动的曝光力度。

四、给员工送福利

1、做培训，增长员工专业技能。

可以请第三方进行培训，也可请品牌企业培训人员进行培训，培训分三个方面：

首先是基本培训。企业的发展战略、企业愿景、规章制度、企业文化、市场前景及竞争；员工的岗位职责及本职工作基础知识和技能；如何节约成本，控制支出，提高效益；如何处理工作中发生的一切问题，特别是安全问题和品质事故等。

其次是技能技巧培训。技能是指为满足工作需要必备的能力，而技巧是要通过不断的练习才能得到的，熟能生巧，像打字，越练越有技巧。不同的岗位拥有不同的技能。企业高层干部必须具备的技能是战略目标 的制定与实施，领导力方面的训练；企业中层干部的管理技能是目标管理、时间管理、有效沟通、计划实施、团队合作、品质管理、营销管理等，也就是执行力的训 练，基层员工是按计划、按流程、按标准等操作实施，完成任务必备能力的训练。

还有就是心态培训。态度决定一切！没有良好的态度，即使能力好也没有用。员工的态度决定其敬业精神、团队合作、人际关系和个人职业生涯发展，能不能建立正确的人生观和价值观，塑造职业化精神。

2、放年假，增加员工归属感。

七八月份正值中小学生放假，如果能在这个时候公司能给到员工三五天的假期，陪陪老人或孩子，会让员工感到公司的温暖，对公司的认同感也越来越强。

3、集体出游，提升员工凝聚力。

为何说可以提升员工凝聚力呢？因为平常大家都在不同的岗位上，交集仅限于几个人，而通过集体出游，可以发现团队当中每个人真实的表现，因为在轻松的环境下个性容易情不自禁展示。在出行过程中往往有大巴车娱乐环节来消磨漫长的车程，玩游戏，才艺表演，就能知道部分人的个性和才华了；

通过旅游对团队凝聚力的培养是很有效的，服从指挥、相互监督、加强时间观念、团队合作群策群力等等，从各个方面可以提升团队的凝聚力和协调能力。

所谓逆水行舟，不进则退。所以，经销商把淡季利用起来，让淡季成为企业进一步发展的转折点！