精准聚焦为奇帅带来“赢”销增长点

随着国内洗衣机行业进入存量市场，技术和产品的革命性突破已出现瓶颈，营销成为不少企业重点围攻的领域。然而，营销领域的创新向来是难度极高的，在这片高度竞争的战场，奇帅靠什么来获得优势、赢得市场的主动权呢？奇帅给出的最新答案是精准聚焦营销！

2018年初，在奇帅年度营销精英会议上，奇帅营销总经理李雪东以资源的深度整合和高效利用为出发点，结合当前洗衣机市场形势，首次提出“精准聚焦，合力齐飞”的思想。何为精准聚焦呢？从概念上来讲，精准聚焦是指奇帅将企业的精力和资源进行重新分配，对重点市场、核心区域、优势产品、战略性品牌等进行资源倾斜，从而实现厂商之间深度战略合作、将有限资源发挥无限价值的目的。

而从它的战略层面来说，精准聚焦不仅是企业的一次营销布局，更是将企业的发展进程带向一个崭新的局面。

首先，精准聚焦营销实现了资源的有效整合和利用。作为产品的供应端、流通端和销售端，厂家、代理商和经销商三方手中各掌握着一定的资源。以往，由于利益的冲突或思想的不统一，三方的资源处于分散状态，达不到有效地整合和利用，产生的效果也是不理想的。甚至存在厂家和商家、代理商和经销商互相较劲、彼此消耗的局面，这正是中国家电渠道市场存在的“痛点”。为了解决这一问题，奇帅开创性地提出“精准聚焦”的思想，将厂、商之间的资源进行有效整合，高效分配和利用，从而达到1+1＞2的效果。

其次，精准聚焦还将厂商关系带到一个历史的新层面。以往，厂家和商家一个生产，一个销售，是简单的货物、货款交换的关系。而精准聚焦让厂家得以联手核心的、优质的、战略性的代理商和经销商，两者之间深度捆绑合作，奇帅扶持标杆代理商和经销商建设优势区域市场，打造核心终端；代理商和经销商则一心一意做奇帅产品，视厂家品牌为自己的品牌，双方结成深度的战略性的伙伴关系，合力达到1+1=2ⁿ的效果，实现几何倍数的增长。

精准营销思想并不仅仅停留在概念上，而是切切实实落实到行动中。在品牌上，奇帅已经将企业资源主要集中到奇帅、富士山两大核心品牌上，通过品牌聚焦扩张影响力。产品方面，奇帅保持每年2000万的投入不变，在此基础上，奇帅进一步将资源整合，重点投入到全自动、滚筒等升级产品的研发和制造上来，从而顺应整个市场升级调整的步伐。市场方面，奇帅“红奇兵”在精准聚焦思想的指导下，广泛地联合核心代理商和经销商，通过会议、座谈、拜访、讲解、宣传、活动等多钟方式，积极主动地优质经销商合作，完善销售网点，靓化终端，将标准终端建设、核心终端建设、打造标杆客户等思想一一落实到位，使奇帅在终端前线市场发挥着强大的影响力，吸引了众多渠道经销商前来合作，也吸引了终端消费者的热烈关注。

    如今，国内家电市场面临前所未有的挑战和冲击，既然不能逃避，为何不坦然面对，不管是厂家还是代理商、经销商，唯有迎头赶上，积极谋划，找到切中市场要害的方法，方有出路。在这条道路上，奇帅一直在努力并持续开创有价值的营销思路，为企业自身以及合作客户的发展带来持久的动力！