营销竞争力凸显 奇帅“赢”战今夏

自1911年世界上第一台电动洗衣机发明，洗衣机产业已经走过了百年春秋。如今，中国不仅是全球第一大洗衣机制造基地，还是一个巨大的存量市场——2017年1-12月，国内家用洗衣机行业年产量稳定保持在7500万台左右，预计2018年产量为7577万台，增幅仅为1%。同时，2016年、2017年洗衣机市场销量仅实现微小增幅，分别为2.2%和1.4%。洗衣机市场进入成熟期，技术发展稳定，产品等出现大幅度革新的空间极其有限。在这种情况下，以营销来带动销量增长、实现市场规模突破就变得非常重要。

奇帅电器深谙洗衣机市场的运行法则。虽然奇帅并不是第一家做洗衣机的企业，却是最专注于洗衣机产业的企业之一。自2003年创立以来，奇帅只做洗衣机，不涉足其他产业，这在整个国内乃至全球的家电行业，都是非常难能可贵的。正是由于这份专注、专业，奇帅对市场的把握更加灵敏，也更加能够及时地感知到行业的变化，并及时提出应对的方案，尤其是营销上面的独特思路。

近年来，面对内外环境的变化，面对市场遇冷、消费乏力、竞争加剧等严峻考验，奇帅在营销领域深耕细作，先后提出了有温度的营销、服务营销、逆势营销、聚势营销、聚焦营销，以及最新的精准聚焦营销。这些营销思想，从字面上看，只是个别词句的变化，而在其背后，则是对行业背景的深刻洞察和营销目标的精准把握。

今年，奇帅首次提出“精准聚焦，合力齐飞”的营销理念，将企业的精力和资源，精准聚焦到核心品牌、产品、市场和客户上。尤其是与奇帅的发展理念一致，长期以来始终与奇帅同进退、共成长的优质客户，奇帅不仅将在资源投入上进行大幅度倾斜，还与核心客户在终端网点建设、终端靓化、会议营销、促销活动等方面进行深度战略合作。通过强强联合，合力共赢，既发展了各级经销商的实力，也成就了奇帅自身的持续增长。

精准营销思想的提出，在家电业内和代理商、经销商群体中引发巨大反响，不仅因为这一理念的先进性，还因为它更加落地，具有极强的可操作性和指导性。奇帅结合市场变化和公司现状制定的“千里铸剑之——打造标杆客户和核心终端”的营销方案，除了注重终端网点“量”的增长，更加注重网点本身质量的提升，实现从量变到质变的转换。能够提升品牌形象，能够吸引消费者，能够销售产品，这样的终端才是高质量、高产出的终端，这样的终端对厂家、对经销商来说，才具有真正的价值。在此思想指导下，奇帅联手代理商、经销商紧密合作，定策略，战终端，一个个标杆终端亮相，一场场颇具爆破力的推广活动上演，带来了各区域市场的突破和增长。

在精准聚焦思想的指导和全体团队的努力下，奇帅在2018年第一个季度就实现了“开门红”，终端销量和市场份额双双增长。在市场大环境没有改变的情况下，奇帅依靠自身的营销升级，找到了破解销售困局的办法。不仅实现了奇帅自身的突破，也为全国58000多客户带来增长的动力和希望！

炎炎夏季即将来临，洗衣机的开盘季即将锣鼓齐鸣。虽然仍是洗衣机市场的淡季，但奇帅凭借强悍的市场开拓能力，凭借在新品、制造、营销、服务等领域的逐步完善，在今夏的洗衣机市场，奇帅仍将有望引领新一轮销售风暴！