2018，龚银其论中国洗衣机三大战略观

龚银其，一位中国洗衣机制造的战略型企业家。

中国洗衣机制造已占据世界产业格局世界级的地位。据统计，中国洗衣机目前生产企业超过100家，洗衣机年生产量超过4000万台，制造规模在全球处领先地位。

但在2018年，中国洗衣机产业也面临规模生产的盈利模式的裂变：洗衣机制造企业面临人工和原材料上涨导致制造成本的上涨、出口汇率下调、国内洗衣机市场日趋饱合、线上线下营销的分流以及受累于高房价和金控公司投资风险的波及，下一步中国洗衣机产业将面临一种怎样的产业整合？

中国洗衣机产业五强企业之一，宁波奇帅电器总裁龚银其非常鲜明地指出中国洗衣机企业的三大战略观：

专业观、融合观、技术观

专业的战略观

龚银其有句名言：“我所有的精力、资金和时间都放在奇帅身上了。一年365天，我差不多360天都在工作；我所有的资金也全部投在洗衣机上，这是我的事业，奇帅电器也是我这生唯一的事业。”

他这么说，也是这么做。奇帅从2003年正式大规模做洗衣机，至今达几百万台的产能，一直心无旁骛，坚守在洗衣机领域。

龚银其强调专业的战略观，他认为当下的世界处在互联网时代，信息技术的裂变使每一个领域都变的无限大和无比细分。

无限大是因为各种跨界技术的组合迭加应用，以及消费者生活方式的改变，产业边界可以无限放大，让你很难看到产业的边界。

无比细分，是因为各种技术组合迭加，裂变出各种分布式的专业领域，让传统意义上的一个企业很难穷尽。

例如洗衣机的技术与使用上，产品已从手动操作向摇控技术操作递进、从单一自我家庭封闭的使用向公用、共享型洗衣机发展。这种递进发展，实际上是时代的各种新技术的跨界应用而成，使传统制造认为不可能的变为可能。

当企业以有限的资源面对无边界的产业而难以掌控，那就要“抱元守一”、“宁静致远”，以构建强大的专业力量，集中全部资源，在产业中做深、做细、做透。这是中国洗衣机企业当下的生存哲学。

奇帅之所以能成为三四级市场洗衣机三大品牌，是因为奇帅对消费者提供系统的“专业服务”的品牌企业，是赢得三四级市场众多用户忠诚的品牌，三四级市场消费者一想到新潮的洗衣机，就会联想到奇帅。奇帅洗衣机是用专业的力量在专注的市场去超越全部对手。

融合的战略观

融合是在互联网时代的强生态，对制造型民用产品来说，积极导入智能数字技术，融合线上线下各种运营资源，形成一种多元分布的产业生态链至为关键。智能数字技术对抓取消费者大数据极为有效，可全面对制造企业提供各种适合消费者使用的产品。

而线上线下的融合，则为产品的社会化大营销，降低运营成本提供巨大的帮助。为了加快这种融合，奇帅一方面加大在线下三四级市场的投入，扶助2000多个核心经销商把线下市场做扎实。另一方面借势互联网平台做大品牌价值和销量，早在七年前，奇帅公司就组建专业电商公司，目前在线营销自主占比达20%左右。

技术战略观

中国洗衣机产业竞争十分激烈，大品牌众多，实力旗鼓相当。因此这个产业更高的竞争艺术除了品牌外，技术产品竞争是首要的。

企业是向消费者提供有价值的产品。洗衣机是一个耐用品，一台洗衣机至少可以用八到十年，奇帅洗衣机有的用了十五年。消费者购买洗衣机的过程相对于企业的生产进步过程是十分短暂而有限的。消费者作为无数松散的个体，对企业的产品和技术认知十分的有限，又不可能持续购买洗衣机，所以企业必须以优质的产品去构建争夺消费者的竞争力。

做技术品牌有两种含义：一是做精益求精的产品，融合新技术形成差异竞争力构建品牌价值；二是通过品牌价值的建立，去让消费者认可你的产品与技术的价值。消费者在新技术的专业化进步中永远是弱者。在众多相同或近似的新技术产品的比拼中，他最终还是受品牌价值力量的驱动作为最后选择。

优质的产品包含了富有想象力的原创技术、新材料新技术应用，还包括产品的工业设计、造型美学、能效环保理念等。这些要素综合在一起，就能产生强大的消费者体验快感。

奇帅作为有专业综合竞争力的企业，积累了廿年洗衣机的工业技术，善于对洗衣机的技术应用整合，产品工艺的尽善尽美，注重将产品做到极致。十五年来，奇帅坚持每年投入巨额研发经费，不断提升新产品的开发力度，练就企业强大的“产品竞争力”。目前，奇帅拥有超过50余名专家、技术人才组成的行业顶尖研发团队，产品每年推陈出新。从第一代炫彩洗衣机到第四代4D幻彩洗衣机，到“自清洁”、“20KG超大容量”和让用户全家获得高体验的双超声自清洁子母亲情洗系列洗衣机等核心产品。

以奇帅新面世的双超声自清洁子母亲情洗系列洗衣机为例，这款洗衣机为大小双桶设计，大桶洗大人衣服，小桶洗小孩衣服，无论大人小孩衣服的分洗，还是内外衣的分洗，以及不同颜色衣服的分洗，均可在两个洗衣桶中同时进行，两桶互不干扰。子母亲情洗解决用户防止交叉、分开洗衣的需求，让用户获得更加健康干净的洗衣体验。

奇帅双超声自清洁子母亲情洗系列洗衣机是融入健康理念的一个高科技产品，它的洗涤原理是采用超声波真空核群泡形成强大的冲击力，在洗衣的同时也在清洁洗衣机壁桶，避免污垢附在桶壁，达到衣物、洗衣筒同步清洁。同时还设置自清洁、手搓、童锁等功能。

按卡尔·马克思关于商品二维性的理论，中国家电企业目前制造能力生产出优质产品并不难，但难就难在如何迅速将产品转化为商品，迅速转化为更高溢价的品牌商品。这几年，奇帅正在努力。