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华帝体育营销的又一经典案例:法国队夺冠,华帝退全款

2018-07-05 09:56 来源:现代家电网 [收藏]

说起体育营销,大家就会想到华帝和体育不解之缘。

华帝最早的体育营销可追溯到2001年的九运会上。在九运会上,华帝成功研制出的九运会火炬备受推崇,从此其火炬研发制造之路一直“烧”到了2008年的北京奥运会上,华帝更是将其做成了体育营销经典案例。

华帝也因此走出了一条与其他厨电品牌大相径庭的品牌营销之路。

今年世界杯在全球燃起,华帝迅速与法国队签约,成为法国队的中国赞助商,吸引了众多消费者的眼球。6月份华帝又推出的“法国队夺冠全额退款”的全国性营销活动,对于法国队在世界杯上的精彩表现,中国球迷在一起欢呼的同时,很多人都不约而同想到了华帝。

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根据此前发布的数据显示,华帝的这一活动促销效果明显,“6.18”当天为例,华帝1小时的销量额即超过去年全天;6.18”当天华帝销售同比增长450%,销售转化率更是高达86%,“夺冠套餐”累计销量进入行业前三。

经初步统计,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元。线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元。线上线下总计7900万元。

如此营销业绩令国内众多参与此次世界杯营销的品牌侧目。但随着法国队夺冠希望越来越大,另一种声音也开始出现,那就是“华帝玩砸了”、“华帝要赔了”,甚至有人将华帝的近期的种种新闻与这次“全额退款”的经典营销联系在了一起。

74日晚,华帝发布公告,对活动的总体费用情况做了说明。

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公告显示,在活动期间,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款,经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。

线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款,公司总部需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。

从统计来看,华帝的这波世界杯营销活动可以说已经转翻,总计涉及赔款金额不超过7900万,却带动了超10亿的销售额,其营销活动对终端零售业务提升非常明显,同时品牌知名度也得到大幅提升。

网站编辑:朱禹韬
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