赔本赚吆喝 这些烂大街的活动就不要做了！

在专卖店经营中，大家经常说的是“动销，动销，不动不销”，“活动带人气，客流带销量”，不管怎么说，一句话总结就是专卖店要靠活动拉动销量。

对专卖店来说，精心策划一场营销活动，在固定的活动时间段内，确实是对专卖店经营最有效有利的方式，因为在活动时间段内可以集中宣传产品、吸引用户、拉动各项运营指标。

但是现在线上、线下渠道发达，各种类型的营销活动满天飞，消费者对活动的免疫力越来越高，活动内容的吸引力越来越低，对专卖店老板来说，策划一场精彩、经济、既有口碑又涨粉的营销活动往往是难上加难。

那我们专卖店不做活动吗？当然不是！活动要做，但是要有选择的做。最关键的是，具有以下几个特征的活动就不要做了。

目的不明的营销活动不要做

这里说“目的不明”是指目的不够准确，有的专卖店老板说：我们的做活动目的很明确啊，做活动就是要推广门店、吸引新客户、维护老客户、清库存、完成新品销售任务……。老板这边说着，那边门店经理扳着手指头至少能数出来五六个目的来。

虽说做一次活动，花了钱花了精力，那么就要尽量得到更多的回报。当然想法没有错，但是有句老话说“什么都想要，往往什么都得不到”，这个用在做活动上也是一样，特别是对于我们专卖店来说，本来投入的资源不多，但是目的一多，往往会分散资源，最后变成“赔本赚吆喝”。这么多的目的，其实就是目的不明。

所以当你作为老板的时候，要准备搞活动了，首先想到“我做活动要达到的目的有一……二……三……”的时候，那么请你立刻打住，这么“目的”丰富的活动还是不要做了。

作为一家专卖店，做一个活动，那么主要目的设置有一个，最多再有一个次要的目的。所有资源包括活动内容设置都要围绕主要目的而进行。活动结束，只要主要目的是达成的，那么活动就是成功的。而能称之为一个 “经营成功”的专卖店，则是需要由一次次“成功”的活动铺路的，慢慢前进，持续提升的。

“粘性”不强的跨界活动不要做

跨界，可以说是近几年比较火的一个概念，仿佛只要跨了界就能借用到别人的“势”，就能利用到别人的客源。但有的专卖店在做这样活动的时候，明明借到了跨界的“势”，但最后却没有借到别人的客源。为什么？

这就是“粘性”的问题，做跨界活动的时候，合作品牌不能有冲突、不能有竞争关系，但是更重要的是要考虑有相关性，即“粘性”。如果合作品牌之间缺乏相关性，那么不管合作品牌有多大的“势”，你是无论如何借用不到对方的客源的。

比如厨卫电器专卖店，跨界合作可以选择卖门的建材专卖店，因为从装修流程来说，新房安装门后，会安装橱柜，这和厨卫电器到位安装是紧接着的，往往消费者买完新房的大门就会开始选择买橱柜和卫浴电器。

比如卖电动窗帘轨的专卖店可以和卖灯具开关的专卖店或者卖五金洁具的专卖店合作，因为安装窗帘轨一般是整个新房家装基本完成，这之前就是安装开关、灯具、五金洁具，所以相关性比较强的。

有的专卖店老板觉得跨界，要借势，要借客流，那么是不是和客流越多、当地知名度越高的门店一起做跨界活动是不是更有效果呢？其实这是错误的想法。比如作为厨卫专卖店，它所需要的客流是有特殊性的，必须是自己产生了购买需求的客户，厨卫专卖店如果能提前拦截到才能产生购买，如果没有购买需求的客户，厨卫专卖店拦截的再多客户也是没有效果的。所以作为一家厨卫专卖店，与一家综合超市跨界做活动，往往会有效而无果。因为超市购物的客流虽多，但是这类客户多是有日用商品的需求，但是其中对厨卫电器有购买需求的占比是很少的。就算厨卫专卖店依靠赠品等将顾客吸引到店，但是产生购买订单的可能性是非常低的。

心血来潮的蹭热点活动不要做

热点指的是比较受广大群众关注，或者欢迎的新闻或者信息，或指某时期引人注目的地方或问题。

广泛义上的热点包括社会热点、新闻热点、问题热点等，也可以指某个事件、某个地点、某个观点、某个词汇等。大到人大会议，小到“蓝瘦香菇”，都是属于热点信息，热点信息并不单单只是营销的手段。

蹭热点的好处是最低成本能够打造出最好效果的途径，能很容易引起关注，比较容易引来客流。但是热点并不是那么好蹭的，蹭热点是把借由其他热点，来传播自身产品的文化、价值，从而引导用户由热点中心把视线放到产品之上，以达到产品或服务为大众所知并带来销售利润的营销策略。但不容易做好，乱蹭热点反而落了下乘，甚至很可能直接导致的结果是当场打脸。

蹭热点的活动要做到快、强、正、深。

速度要快，热点话题一般是有时间限制，如何在第一时间有效把握住热点信息，对于产品和品牌传播的价值才会非常巨大。

互动要强，热点信息本身就具备“用户参与感”，蹭热点也必须充分考虑用户参与感，让用户从把你的活动当成话题，那么蹭热点营销才能算成功。

观点要正，推广传播内容需要正视需要突出的中心点，可以不够惊艳，可以不够完善，可以有错别字，但是千万不可以越过底线，扭曲现实。要三观端正，一定要有自己的底线。

内容要深，具有感染力与影响力的内容，可以有趣，可以套路，并不是单单指内容要煽情，而是要经得起大众对于产品价值的观念思考。

蹭热点的活动不管是要做到哪个点，都不是心血来潮就能想出来就做的。只为蹭热点而做的活动完全可以放弃不做。

不坚持无组织的微信营销活动不做

现在微信的普及，让微信营销也是个个门店老板都在做的。但是如果无法坚持，没有组织的微信营销还是不要做。

简单用推广来说，很多门店老板认为微信营销把门店促销商品简单发个朋友圈就可以了，其实在微信上推广讲究很多，比如推广发朋友圈的频率，在朋友圈发推广的文字表述如何写，只顾每天不断重复发朋友圈、直白的推广，除非是你的真爱，否则你肯定早被屏蔽了。

比如单就推广而言，推广图片要美观。自己不会做好看的图片，可以利用一些模板。比如我们公众号里有工具，可以选择模板自制门店或者产品的微信海报。

关注微信公众号“专卖店商道（bjxiandaijiadian）”，进入工具菜单，可选择自己所需的海报模板，轻松制作门店、产品海报。已经关注我们公众号的老朋友，可以直接点击阅读原文跳转到微信海报制作。

微信营销也不是一件轻松的事情，很多门店老板认为不过是随手转发一下而已，就可以做推广了。其实这不仅仅是随手转发的事，比如在微信中，自己微信形象的建立（包括头像、昵称等等），朋友圈内容维护（如何发布一些好友喜欢的内容，让他们愿意看你的朋友，如何在这里内容里夹带自己的推广信息）……这是一个长期性的工作，需要老板的支持和肯定，有组织有规划的进行。

如果真的只是“随手”发推广，时不时的发一条或者重复直白的推广文发朋友圈，那么这样的微信营销还是不要做了。