热评：谁是未来家电市场新势力？

酷暑寒冬，三四线家电市场危机四伏。

七月正值家电开盘季，很多大家电品牌都借此机会召开年度会议，一方面发布新品，一方面号召经销商打款备货，为即将到来的“金九银十”以及下半年的销售旺季备足粮草！

“今年是有史以来最艰难的一年，生意真不好做啊！”3月份的慈溪家电展上，汇聚了很多来自全国各地的代理商和经销商，湖南的张总做大家电已经做了20多年，经历了不少大风大浪，但今年的局势仍让他心生畏惧，“线上有电商乱价扰乱线下市场，线下有一线品牌降价抢客源；另一方面，消费端迟迟不见起色，银行资金又压得紧，市场冷得让人心慌！”

同样是做大家电的，来自江西的董总也发出类似的感叹：“要说2016年、2017年市场难做，熬一熬还是能撑得下去的，2018年，恐怕是几家欢喜几家愁哦！原来三四线市场的好多家电品牌，今年都看不到了！”

他们的感受绝不是一家之言。如今，市场低迷，需求不足，电商冲击，一线品牌渠道下沉等种种问题，让三四线城市的家电销售面临极为艰难的局面。难怪不少家电经销商表示：虽说现在是夏季，酷热难当，但我们经销商心里冷飕飕的，不啻在过冬啊！

再创历史，奇帅千人大会破迷局

形势严峻，各大家电品牌都面临着重重压力。企业一旦有风吹草动，市面上各种不和谐的声音就会被“制造”出来。当然也只有表现优秀的企业才能得到更多市场关注。

为了更加稳健长期的发展，奇帅今年聚焦品牌、聚焦客户，因此也主动放弃了一些品牌和客户，本是企业良性发展的战略规划，但是市场上却有些不和谐的声音在传播。

这些传言，偶尔也会传到奇帅电器董事长龚银其、奇帅营销公司总经理李雪东等人的耳里，但他们都一笑置之。因为，在他们面前，还有更多、更重要的事情等待他们去处理；还有奇帅这些年的逆势发展行业和客户都是看在眼里的，大家的眼睛都是雪亮的，时间可以证明一切，没有必要去理论和辩解。

6月15日，奇帅正式发布2018年度营销峰会召开的消息，向全国的新老客户们发出诚挚的邀请。

7月8日，以“精准聚焦，合力齐飞”为主题的奇帅电器2018年度全国营销峰会准时在宁波泛太平洋大酒店开幕。

一千多名来自全国各地的代理商、经销商以及媒体等齐聚一堂。

时尚新潮的洗衣机新品、异彩纷呈的文艺表演，干货满满的嘉宾演讲……让整场会议气氛隆重而热烈，会场中不时爆发出雷鸣般的掌声！

经销商的反应尤其积极，在听完奇帅电器董事长龚银其、奇帅营销总经理李雪东等人的演讲以及参观完奇帅的新品之后，本来还抱有观望态度的经销商，彻底打消了他们的疑虑。会议环节还没有结束，已经有很多经销商第一时间冲到位于酒店大堂的订货区，争相打款下单。不一会儿，长长的收款台已经被围得水泄不通，还有不少经销商排着队等待打款订货。

会议现场，李雪东表示：“我们的合作是建立在平等互利基础上的，我们之间的选择也是相互的，我们不强求大家打款，如果你们认为做奇帅的产品能赚钱，并且安全、长远，根据你们的具体情况打款就是。但是只要你们打款了，我们会全力以赴的帮助大家收款和分销，不会让大家有后顾之忧！”

参加奇帅2018年度营销峰会的经销商告诉记者：“奇帅是个很务实的企业，产品好，服务好，100多人的营销团队，全年无休地帮我们做市场，可以说，我们对奇帅除了信任，还有感激！只要还做洗衣机，我就一定会选奇帅！”

会议的效果远远超出预期，现场客户打款踊跃，直到晚上的晚宴环节，奇帅财务团队仍在忙碌地处理客户络绎不绝的订单。据统计，7月8日当天，奇帅营销峰会现场的订货额高达亿元，这一成绩，既打破了奇帅自己以往的记录，也一举打破了今年家电三四线市场的低迷状态。

壮士断腕，奇帅重压之下出奇招

舞台上，奇帅电器董事长龚银其看起来一如既往的器宇轩昂，奇帅营销总经理李雪东看起来比平常更挥洒自如。然而，很多事情并不像表面上看起来那么轻松。

据了解，奇帅董事长龚银其一年大多数时间，哪怕是节假日都每天到公司上班，并且一直专注于洗衣机行业15年不变，在他的亲身垂范下的整个奇帅团队都以企业为家，兢兢业业的为企业付出。

李雪东在演讲中表示，他这一个月都没有好好地睡一觉了！

今年家电市场有多难做，大家都看在眼里。重压之下，奇帅营销团队迎难而上，苦谋出路。

李雪东一年大多数时间深入市场一线，亲自参与市场调研，掌握第一手的市场动态和资讯，与代理商、经销商常常是彻夜长谈，商量对策，及时制定各项营销政策。

奇帅的“红奇兵”团队不分节假日，帮助经销商做活动，搞推广，打造标杆终端，靓化终端；奇帅的售后服务团队，严格秉持“1·3·7无忧服务”的要求，为客户提供高质量、高标准的售后服务保障。

近年来，奇帅的“千里铸剑”、“千里亮剑”、“百团大会战”等行动，在全国市场上掀起了巨大的声势，为激活终端、提升终端质量、抢夺市场份额创造了条件。

而在2018年，奇帅更是壮士断腕，主动砍掉了部分品牌，重新进行品牌规划和客户梳理。这样做的结果，自然是损失了大量的客户、大片成熟的市场和一定的销售规模。奇帅为什么要这么做呢？

峰会上，李雪东作了解释。他认为，做规模不如做影响力，企业的资源是有限的，集中资源，集中精力，做好核心品牌，服务好核心客户和标杆客户，共同把市场做大做强，才是企业实现基业长青的根基。所谓“二八定律”，80%的投入只得到20%的产出，而另外20%的投入却能得到80%的产出，讲的就是同样的道理。

从奇帅的营销政策中可以看出，奇帅将更重视资源的合理分配和利用，更加重视合作客户的质量，而不是盲目扩大客户数量。对资源进行聚焦，联合与企业理念一致、专一做奇帅产品并且愿意与奇帅共同发展的客户，通过强强联合，扎扎实实做事业，赢得市场实实在在的回报。

不可否认的是，奇帅的政策正在市场上产生积极而正面的回馈。经销商们更加紧密地团结在奇帅周围，终端销量和市场份额都在增长，企业在渠道的知名度和影响力都在不断提升。

奇帅这样的企业，有坚实的制造基础，有强大的营销团队，有优质的产品，有完善的售后服务体系，其竞争优势在未来必将更进一步彰显！什么样的企业能成为未来家电市场的新势力？小编认为必将是类似奇帅这样的专一、专注、专业的企业！