专卖店是传统厂商的独特优势

建专卖店为了扩大销量，这个道理不说也明。

但要真正建好专卖店，真是需要思考和深入的一件事情。对于我们家电厂商朋友来讲，最突出的问题是，电商的冲击与挑战的确不小且是战略性的：年轻人不进店了；流量少了；线下推广成本高但效率低，等等。现在线上发展如此发达，尤其是家电线上销售有些品类、例如小家电已经占了三分之一、甚至快一半的销售份额，将线下冲击的一塌糊涂。有些厨卫类产品也占了很大一部分比重，而且是快速增长的。所以，家电厂商有些慌，传统家电厂商没有不面临这一问题的。而对于空调、热水器、壁挂炉为代表的中央风、水、冷、暖的系统集成商家来讲，似乎冲击不大，但是我相信用不了几年，这种冲击同样也是集成厂商们所需要面对的。现阶段冲击小，因为系统的关系需要设计方案，在营销过程中使产品由零部件变成一套完整的舒适系统，所有的舒适系统完成都在线下，所以不需要考虑电商线上的发展和冲击。但是，在电商早期发展阶段，我们看到的是非常简单的物流，而现在却已经发展到了极度精细的实时追踪。而未来，服务也会线上化。目前京东、天猫都在做这件事情。不仅各项产品都能够通过线上销售，设计、安装、调试、使用都会通过线上选购实现，而且目前已经有互联网商家在进行积极尝试和推进，取得了一定的成效。

但同时，要看到传统厂商还具有我们独特的优势。

对于厂家，专卖店几个可能的目的和优势，仅供参考：通过增加终端数量（覆盖率、布市率）来扩大销量；使渠道多元化、均衡化（厂家）；为自营可控渠道，增强终端控制能力；直接提升品牌价值，且与销售转化率密切结合；挽救客户的颓势和信心。

对于商家，专卖店可接扩大销量；是设计方案与推广的最直观展示体验场所；提升品牌在当地的影响力；做好了直接增加毛利、盈利水平，增加未来效益；获得良好可控的现金流；锻炼营销队伍的主动营销能力；完善现代营销体系，掌握电商时代的现代营销手段；与活动、服务结合提高老用户“粘性”（忠诚度，二次购买率）；对工程市场的积极影响（政府招投标之品牌价值、方案），等等，都是商家之所以建专卖店目的和优势参考。