安全 是打开智能门锁市场的钥匙

目前，智能门锁行业尚处于群雄混战时期，任何一个行业发展都必然要经历优胜劣汰的过程。而就国内智能门锁行业的技术水平来看，无论是门锁的结构，还是基础性的指纹识别技术等方面，行业内优秀品牌做的已经很不错。包括智能门锁的供应与服务商体系也在逐步完善。但在智能门锁的产品设计以及与智能家居的互联互通上能够真正做好，比如基于IOT云的联网报警、联动智能家居等能力，并有突出表现的企业还并不是很多。

从参与的企业来看，就更为广泛，包括传统做锁的企业、互联网企业、家电企业、通讯企业、智能家居企业等等，多类企业都在做智能门锁，企业一窝蜂的参与进入，却尚未形成品牌效应，这对于参与者来讲，也就意味着机遇。

但企业能否占领行业至高点，还是要回归商业本质。

三大要素影响智能门锁的未来竞争力

从终端用户端来看，消费者对于智能门锁基于以下层面的需求会越来越突出。

第一是安全，门锁作为家的第一道关口，安全是其基本属性，尤其是联网之后，安全一定是第一属性。比如，在结构材质的优化上，ORVIBO欧瑞博智能门锁的面板选用双层物理级深度钢化和3D打磨的玻璃面板，坚硬度可达到人工钻石级别。同时防偷窥虚位密码的设置上采用了32位虚位密码，相较于普遍的16位，也更好地保证用户的密码安全。在联网方面还搭配了开/关门监测报警、远程加密升级、防胁迫报警等功能，相当于搭建了24小时安全防护网，其安全性受到360安全实验室的认证加持。

第二是颜值，智能门锁是家居，是家庭的第一道包装，既然有家居的属性，消费者一定会在意好看不好看，愿意为更好看的门锁买单。欧瑞博智能门锁采用极简主义的设计风格，线条流畅自然，数字密码盘隐藏的设计，看上去更浑然一体，更加体现科技美学。

第三是便捷性及稳定性，真的可以做到不带钥匙就更安全快捷的开门，而且能够长久保持性能不受各类因素的影响。比如，0.3秒的快速指纹开锁体验，超低功能技术的应用，达到500天的续航时间，远超过当前智能门锁普遍标准，解除了用户半年内频繁更换电池的烦恼等。

以上三点将会成为决定未来决定智能门锁是不是能够打动用户，能否占领用户心智很重要的影响因素。当然，性价比也不容忽视。

当基于以上这几个点去看当前国内的智能门锁市场时，会看到，尽管市场中有很多知品牌也推出智能门锁产品，但有些品牌做智能锁的逻辑是贴牌生产，自己没有工厂，更没有相应的研发团队，尽管有品牌影响力，但我个人并不看好这些品牌在智能门锁领域的发展。尤其是在安全性方面，有的企业出于成本考虑，在用料上、联网上并没有做真正的研发，在用户量还没有达到一定规模的时候，可能问题还不算。一旦用户量达到一定规模时，问题早晚都会爆发出来，这会给行业带来极大的隐患。

将产品做到更高的安全级别

今年爆出的小黑盒事件，我认为对行来讲反而是一件好事，它让用户开始对智能门锁行业的安全性有了更高的认知，会促使行业真正重视产品的安全问题，当然也会加速行业洗牌。以前，消费者对智能锁的理解更多的是够便捷，不用带钥匙等，现在随着智能锁在消费终端的普及，消费者对智能锁的安全性提出了非常高的要求。这种安全性不仅仅是产品宣传单上体现的产品参数，更多的在于使用过程中的安全体验。目前，整体智能门锁行业与家电安装服务业的成熟度相比，还是有很大的差距，后期安装服务尚需不断的去提升，这对产品本身的安全性及耐用性能提出更高的要求。

今年，360联合欧瑞博，联合推出了一款智能门锁ORVIBO K1，此款产品是由欧瑞博设计、研发并经由360安全实验室认证，成为360生态链中一款很重要的产品。目前该款产品已经上市，首发日销量打破天猫纪录，成绩还是非常不错的。此款产品采用的强劲稳压芯片，串口协议通讯，及防干扰离合设计，能预防克隆指纹、伪造ID、“特斯拉线圈”等开锁，从硬件到软件都被重重安全加护。在联网方面搭配有开/关门监测报警、远程加密升级、防胁迫报警等功能，相当于搭建了24小时安全防护网，安全性有了全方位的提升。

360本身在互联网安全行业已经有十几年的经验，其推出的很多产品比如说儿童手表、摄像头、行车记录仪等等，这些与安全挂钩的产品，均有着很高的安全认证级别，而且做到了市场领先的地位。那么在IOT浪潮中，360意识到生态与生态互联互通的重要性，因此需要寻找到一家在智能家居领域产品力极强的企业与之合作，欧瑞博在与华为、三星、京东、天猫合作的过程中，表现出极高的品牌调性和产品力，这也是为什么会选择与欧瑞博合作的重要因素。欧瑞博从高品质、智能化的基础电器切入，打造智能家居产品与生态体系。本次联合推出的360智能门锁ORVIBO K1，在产品设计、技术研发、生产上保持了欧瑞博自有品牌的优势，而在门锁安全性方面，增加了360安全实验室的认证加持，将该智能锁推向了更高的安全级别。

发展更专业的渠道合作伙伴

有多少个家庭就可能有多少把锁的销量，从家庭普及率来看，智能门锁与冰箱、空调这样的家电相比还差很远，所以是一个很大的市场。当前，智能门锁已经受到苏宁、国美这样传统家电零售商的高度关注，渠道商已经在主动找到我们，希望能够进入他们的门店中。对于智能锁行业来讲，进入家电主流零售渠道将会大幅提升产品的用户见面率，提升品类影响力及提升销售规模，是一个获得“名利”兼收的有利时机，但同时对企业也是一大挑战。

因为，进入家电连锁渠道，不仅仅要保障产品的品质，智能门锁不同于其它的家居类产品，它是一个高频使用的产品，用户对于智能门锁的服务期望值非常高，当遇到问题的时候需要服务人员能够马上出现在自己面前，帮他们解决问题，要求厂商必须要有强大的售后服务支撑体系。目前，欧瑞博在全国已经有近千家经销商，这些商家都具备相应的服务能力。同时，也签约了第三方安装服务平台，协助完成为用户的服务。

但以目前欧瑞博的渠道商现状来看，还缺乏具备操作国美、苏宁这样家电连锁渠道的经销商，毕竟进入加锁渠道，不仅仅需要有资金实力，还要代理商具备对品牌的运作能力和市场控制能力，以及终端的精细化管理能力等等，对商家的要求非常高。所以，欧瑞博希望与有全国家电连锁操作经验的家电代理商合作，共同发展，分享智能门锁市场爆发的红利。

而对于品牌商来讲，就是为经销商不断去提供更有竞争力的产品。当前，用户对于智能化产品的选择，实际需要的是系统化、场景化的智能体验，而不仅仅是一个设备单品。智能门锁本身只是智能家居领域的一部分，其发展绝不止于智能门锁。

欧瑞博做智能家居的逻辑，重点在于设备和设备之间实现互联，让用户能够享受到智能化所带来的更舒适及便捷的生活方式。因为，我们已经推出过的产品包含智能网关、智能面板、智能门锁、智能传感器、电动窗帘、暖通连接模块、智能插座等品类，这些设备相互间已经实现互联互通，对用户来说它是一个系统级的交付。现在，已经有接近200万的终端家庭用户在使用欧瑞博的相关的产品，从用户的数据分析来看，90%的用户在购买了欧瑞博某个单品以后，都会再加购其他的智能产品，这就是优势，我们能够给经销商及服务商提供更多的生意机会。

所以，从欧瑞博来看，首先，会通过选择与一些真正做智能家居生态及室内家居的品牌联合，推出智能门锁，成为面向终端消费者的第一步棋。其次是借助欧瑞博自身在智能门锁领域已经深耕六七年所形成的渠道基础，加大渠道布局的广度与深度，借助线下广泛的渠道，更快的进到终端消费者的心中。而对合作的商家来讲，智能门锁并不是一个单品，而是空间在被智能化之后，门锁更像是这个空间系统的登录入口，对用户精准识别，我们将对经销商合作，基于这个精准识别去给用户提供个性化的场景和服务，从而抢占市场至高点。