360智能锁价格低至699元，这是要抢谁的奶酪？

最近，在智能锁行业，京东、苏宁、联想、阿里、360等电商、PC、互联网巨头上演了轮番肉搏的好戏，让人应接不暇。联想智能锁刚发售，京东、苏宁即宣布推出自有品牌智能锁，阿里也不该示弱，宣布与凯迪仕共同打造智能锁新品，布局智能生态圈。

京东、苏宁、联想、阿里这四大巨头基本上都是按常理出牌，唯独360出牌不按套路。继前不久999元的360智能门锁M1青春海报刷爆朋友圈之后，这两天又在朋友圈传出一张海报。海报内容显示，360智能门锁M1青春版降价了，只需699元，但不包安装。

各大巨头之所以纷纷选择在这个时候推出智能锁是有原因的，那就是剑指“双十一”。有消息称，699元的360智能门锁M1也旨在迎接“双十一”购物狂欢节的到来。众所周知，“双十一”商家一贯使用的促销方式就是降价和打折，所以360选择在“双十一”前期官宣“699元”的价格，明显是欲以性比价掠夺用户资源，打造“双十一”爆款。

相较于999元的价格，699元实际上就是减去了上门安装部分的费用而已。看到这个价格之后，相信不少人会在心里默默地算了一笔账：一个好一点的C级机械锁芯零售价至少也在300元以上，有的甚至超过千元。所以，699元的360智能门锁M1青春版比机械锁还便宜。

初次看到这个价格，门锁君心里一颤，难道360真的要做智能锁界“小米”，以性价比作为撬动千亿智能锁市场的杠杆吗？就连小米生态链的鹿客、绿米也没有把智能锁卖得如此便宜，360此举难道是想饿死同行吗？

价格的问题暂且按下不论，关于售后那可是消费者最关注的问题之一啊！虽然699元的价格看似比999元便宜了三百元，可是按照目前的消费水平，安装师傅上门安装一把智能锁的费用也在三百元左右，也就是说如果用户自己不会安装的话，这三百元实际上并没有省下来。当然这个价格已够低了，如果再包安装，360真的是“赔钱赚吆喝”。

用户自己花两百元找个安装师傅安装也就罢了，可是售后怎么办？不包安装，包售后吗？智能锁出现问题，上门维护是否还收费？收多少？这些问题目前还不得而知。但从一个消费者的角度来看，如果是因为质量问题出现故障，再让他花钱做售后，相信很多人都不愿意。

如果699元不管安装，管售后，智能锁出故障上门维护一次的成本在300元左右，如果是更偏远的地区，成本将更高。如果360提供免费售后、免费维修，这个价格对消费者绝对有吸引力。那么，问题来了，360卖这一把锁能挣多少钱？如果通过经销商销售的话，经销商的利润空间有多少？

当然，高性价比最大的好处就是能迅速占领市场，受到更多消费者的欢迎。但智能锁不是快消品，也不是一锤子买卖，用户除了关注智能锁的价格之外，更关注智能锁的品质和售后。

所以，无论把价格做得有多低，但售后和品质永远要放在首位，只有让用户用得安心、用得放心、用得舒心才是发展之道！但从市场的角度来看，如果品质没问题，售后没问题，再加上360品牌的背书，699元的价格极有可能成为“双十一”期间的智能锁品类爆款。